Михаил деревянко: «требуются многочасовые раунды переговоров плюс обязательные застолья. Таковы особенности ведения бизнеса в китае»

Омский бизнесмен Михаил ДЕРЕВЯНКО, о котором «КВ» писали в августе 2017 года, стал одним из спикеров Российского инвестиционного форума Сочи-2019, где поделился успешным опытом налаживания

деловых контактов с предпринимателями КНР. Обозреватель «КВ» Анастасия ИЛЬЧЕНКО узнала, какие бизнес-проекты ему удалось реализовать с Поднебесной. – МИХАИЛ, ВАШИ ВПЕЧАТЛЕНИЯ ОТ РОССИЙСКОГО

ИНВЕСТИЦИОННОГО ФОРУМА В СОЧИ? – На подобные мероприятия я езжу знакомиться с представителями власти, бизнеса, укреплять свои связи. На форум меня пригласили в качестве спикера, рассказывал

об опыте работы с Китаем, каких результатов мы достигли за два года. Мне задавали вопросы, в том числе интересовались итогами деятельности Российско-Китайского бизнес-инкубатора, где я

сначала был резидентом, а во второй год – уже руководителем омской делегации. Если говорить в целом, на РИФе достаточно хорошая организация, интересная целевая аудитория. «Билет» стоит

приличных денег, там собираются люди, которые имеют какой-то вес в политике и бизнесе. Моим ожиданиям мероприятие соответствовало на сто процентов. – И КАКИЕ У ВАС БЫЛИ ОЖИДАНИЯ? ПРИВЛЕЧЬ

ИНВЕСТОРОВ? – Там были и инвесторы, но я ни на первом, ни на втором форуме конкретных инвестиций не искал. Для меня это все-таки больше налаживание связей. На последнем форуме удалось

познакомиться с делегацией из Китая, в составе которой было шесть человек из Шэньчжэня (от ред. – Город в южном Китае с населением более 10 млн. человек) – представители крупных китайских

фондов и компаний. Мы с ними два дня проводили переговоры о взаимных интересах. Была и развлекательная программа. Привлечение инвестиций – это вопрос не одного дня. На форуме можно сделать

первый шаг, познакомиться, чтобы в дальнейшем запросить друг у друга какую-то информацию по проекту, назначить встречу. При взаимодействии с китайскими инвесторами процесс может затягиваться

на месяцы, у них есть свои национальные особенности. – В АВГУСТЕ 2017 ГОДА, КОГДА МЫ С ВАМИ ВСТРЕЧАЛИСЬ ПОСЛЕ ПРОВЕДЕНИЯ ПЕРВОГО РОССИЙСКО-КИТАЙСКОГО БИЗНЕС-ИНКУБАТОРА, ВЫ СОБИРАЛИСЬ С

ДЕЛОВОЙ МИССИЕЙ В КИТАЙ. КАК СЛОЖИЛОСЬ СОТРУДНИЧЕСТВО С ПОДНЕБЕСНОЙ? – За это время мы реализовали три основных проекта. Первый – в сфере IT – запустили в апреле 2018 года. Совместно с

китайскими партнерами – переводческим бюро в городе Циндао (от ред. – Город на восточном побережье КНР с населением более 9 млн. человек) – реализовали онлайн платформу по переводу с

русского на китайский и наоборот. Клиент загружает текст, который нужно перевести с русского на китайский или наоборот, и он напрямую уходит переводчикам. На платформе же можно провести

оплату. Все происходит в автоматическом режиме. У проекта уже есть выручка, клиенты, в том числе постоянные. Сейчас планируем расширять спектр языков. Второй проект в области торговли –

реализация в России технологии SmartGlass. Это пленка, которая наклеивается на любую стеклянную поверхность и при подаче на нее электричества тонируется либо становится прозрачной. У нас

заключен контракт с китайскими производителями пленки, мы были у них на производстве, видели технологию, сейчас работаем над сетью реализации в России. И третий проект – в сфере

робототехники. В ноябре 2017 года начали работать с компанией из Перми, которая является разработчиком программного обеспечения для промышленных роботов. На сегодняшний день у нас есть

контракт с китайской корпорацией Haier, которая владеет, наверное, 10 процентами мирового рынка бытовой техники. В марте планируем ехать к ним на установку линии промышленных роботов с

помощью нашей российской технологии. Если тестирование пройдет успешно, будем обсуждать внедрение ее на новом строящемся предприятии, т. е. уже в рамках не одной линии, а целого завода.

Параллельно развиваем еще несколько проектов: готовим технические концепты для компании Hisense (от ред. – Производитель бытовой техники и электроники, входит в десятку крупнейших компаний

КНР), ведем переговоры с потенциальными клиентами в автомобильной отрасли. – ВСЕ ПРОЕКТЫ РЕАЛИЗУЕТЕ В РАМКАХ ООО «БУДУЩЕЕ СЕГОДНЯ»? – Нет, юрлица разные. ООО «Будущее сегодня» – это айтишный

проект, под реализацию смарт-гласса мы открыли ООО «Фабрика инновационных материалов». Третий проект (робототехника) реализуется в ООО «RCML-Азия». Я являюсь учредителем всех трех компаний,

работаю над стратегическим управлением. – ЧТО ПРОИСХОДИТ С АГРЕГАТОРОМ УСЛУГ SHELME, КОТОРЫЙ ВЫ ПРОДВИГАЛИ В РАМКАХ РОСИЙСКО-КИТАЙСКОГО БИЗНЕС-ИНКУБАТОРА В 2017 ГОДУ? – Мы его в конце 2017

года заморозили. Система рабочая, снова запустить ее можно за две недели. Но поскольку все ресурсы команды перебросили на перечисленные три проекта, то агрегатор пришлось заморозить. – КАК

УДАЕТСЯ ДОГОВАРИВАТЬСЯ С БИЗНЕСМЕНАМИ КНР? МНОГИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ ЖАЛУЮТСЯ, ЧТО ЭТО ОЧЕНЬ СЛОЖНО. – Да, налаживание контактов с Китаем происходит долго. Мы в августе 2017-го познакомились с

переводчиками из Китая, целый месяц там провели, в ноябре продолжили переговоры и заключили контракт. Тогда же познакомились с партнерами, изготавливающими смарт-гласс, начали переговоры. В

апреле 2018-го продолжили, затем приезжали еще в ноябре. В марте планируем более плотно обсудить условия коммерческого взаимодействия. Я в прошлом году восемь месяцев провел в Китае,

постоянно общался с техническими специалистами, инженерами. – ЧТО НУЖНО, ЧТОБЫ УСПЕШНО ДОГОВАРИВАТЬСЯ С КИТАЙЦАМИ? – С ними никогда не договоришься, если не будешь знать их культуру и

традиции ведения переговоров. Они говорят: «Сначала дружба, потом бизнес». Нужно настроить личные взаимоотношения: даже если это крупная корпорация, все равно ты переговоры проводишь с

людьми. Не получится наладить личный контакт с лицами, принимающими решения, – не будет контракта. Это в случае, если мы им что-то продаем, предлагаем. В ситуации, когда они сами хотят

купить или продают, намного проще. Когда же наш интерес, требуются многочасовые раунды деловых переговоров плюс обязательные застолья. Таковы в Китае особенности ведения бизнеса. РАНЕЕ

ИНТЕРВЬЮ БЫЛО ДОСТУПНО ТОЛЬКО В ПЕЧАТНОЙ ВЕРСИИ ГАЗЕТЫ «КОММЕРЧЕСКИЕ ВЕСТИ» ОТ 27 ФЕВРАЛЯ 2019 ГОДА Реклама. ООО «ОМСКРИЭЛТ.КОМ-НЕДВИЖИМОСТЬ». ИНН 5504245601 erid:LjN8KafkP