Евгений бальсевич, директор зао "паркет холл-омск": "у богатых покупателей есть свои потребительские критерии"

В мае этого года в Омске открылось представительство ЗАО «Паркет Холл», которое занимается продажей, укладкой и реставрацией паркетных полов. Современный паркет — это продукт премиум-класса,

на него обращают внимание в основном обеспеченные горожане, для которых есть особенные критерии выбора этого отделочного материала.  Работой филиала управляет Евгений БАЛЬСЕВИЧ. Об

особенностях организации продаж паркета в Омске менеджер рассказал корреспонденту «КВ» Михаилу ШНАЙДЕРУ. — Евгений, в Омске хватает местных строительных магазинов, однако в городе то и дело

открываются представительства московских компаний. Чем это можно объяснить? — Это только кажется, что строительных магазинов в городе много. Хороших магазинов на самом деле единицы. «Паркет

Холл» присутствует на рынке города Омска уже довольно продолжительное время в лице официального дилера, компании «Евростиль». С открытием в Омске фирменного магазина дилер сохранит этот

статус. Что касается омских магазинов, то у них почему-то нет какого-то качественного развития. В связи с этим платежеспособные горожане вынуждены искать какие-то товары для строительства и

ремонта в других городах. С паркетом та же самая история. Но для клиента гораздо удобнее прийти в омский магазин, где есть такой же выбор, что в Новосибирске или в Москве, где работают

продавцы такого же уровня, которые знают о паркете все. — Получается, что представительство конкурирует с дилером? Как-то нелогично... — Наша целевая аудитория отличается от таковой у

дилера. Представительству интересно работать со всеми людьми и компаниями, которые так или иначе связаны с паркетом. Большая часть дизайнеров и специалистов по интерьерам уже побывали у нас

в магазине, привели своих клиентов. — Для них есть специальное предложение? — Да. Мы можем заинтересовать практически каждого, дать консультацию и показать, как выбранный паркет будет

смотреться на полу. Никто в Омске этого не может сделать элементарно потому, что ни у кого нет такого большого количества выставочных образцов. — Сейчас омский рынок интересен в основном

специализированным компаниям. С чем это связано? — Наверное, сейчас невозможно разбираться буквально во всем. А вот выбрать для себя специализацию и быть профессионалом в каком-то одном

направлении — очень даже можно. «Паркет Холл» работает именно так. У компании есть своя лаборатория качества, которую возглавляет академик Леонид ЛАГУНОВ. Специалистов «Паркет Холла»

привлекают для проведения экспертиз региональные торгово-промышленные палаты. Плюс к этому компания издала настоящую Энциклопедию и Антологию «Русский художественный паркет XIII — начала XX

века». Подобного издания до сих пор не было в России и в мире. Кроме того, «Паркет Холл» — единственная коммерческая компания, которой доверили реставрацию паркета в помещениях Эрмитажа и

фойе Большого театра в Москве. — В Омской области заказы от госструктур уже были? — Пока нет. Мы не так давно пришли на рынок. — Паркет — товар очень специфичный. Сложно ли его продавать? —

Нет. Чаще всего паркет покупают люди обеспеченные. Для них существуют несколько другие потребительские критерии, например экологичность. В данном случае найти альтернативу паркету трудно. Он

имеет бесконечное разнообразие текстуры, цветовых оттенков, которые не повторяются даже в планках, выпиленных из одного ствола. В отличие от искусственных материалов, паркет из натуральной

древесины продолжает по-своему жить, взаимодействуя с окружающей средой и приходя с ней в равновесное состояние. — Насколько дорог паркет? — Цена зависит от материала, из которого сделан

паркет. Один из самых дорогих — паркет из карельской березы. Один квадратный метр стоит 22 тысячи рублей. К сожалению, в Омске его пока нет в наличии. Что же касается ценового минимума, то

он составляет 350 рублей. В частности, именно во столько обойдется один квадрат дубового паркета. — Откроется ли в Омске еще один фирменный магазин «Паркет Холла»? — Вряд ли. Численность

населения и в особенности количество людей нашей целевой аудитории не настолько велико, чтобы открывать второй магазин в ближайшей перспективе. Впрочем точка роста у нашего бизнеса есть. Это

обеспеченные покупатели, которых становится все больше. Евгений Леонидович родился 15 июля 1980 года. После окончания школы №113 в 1997 году поступил в Сибирскую автомобильно-дорожную

академию на факультет «Автомобили и автомобильный транспорт», где до 2002 года проходил обучение по специальности «Организация и безопасность дорожного движения». На пятом курсе вуза начал

работать менеджером по продаже рекламных возможностей в ЗАО «Компания „СТА“. Проработав там около года, принял предложение от ЗАО „Комфорт“ (Мебельная фабрика №2) и стал менеджером по

рекламе. Через год, в июне 2003 года, перешел в ООО „Сибинкор“, где возглавил отдел продаж Омского филиала национального банка „ТРАСТ“. Затем работал супервайзером в компании „VES Trade“.

Попробовал себя в банковском бизнесе, возглавив отдел сетевых продаж. В феврале 2006 года принял предложение возглавить ООО „Паркет-Холл-Омск“. С мая этого года — директор омского

представительства компании. ЖЕНАТ.