Сергей сариков, генеральный директор ооо "омскликерводка-сибирь": "бодаться с теми, кто продаст водку дешевле, чем она стоит, нет смысла"

Директор ООО «Омскликерводка-Сибирь» Сергей САРИКОВ согласился ответить на вопросы корреспондента «КВ» Льва АБАЛКИНА: — Чем отличается ООО «Омскликерводка-Сибирь» от ОГУП «Омскликероводка»,

которое работало в этих же помещениях два года назад? — ОГУП — это областное государственное унитарное предприятие. Одна из основных проблем 2002 года — многие действия, которые были

необходимы тогда, чтобы предприятие заработало, требовали долгой цепочки согласования. Эти решения нельзя было принять без участия собственника — Комитета по управлению госимуществом.

Нынешнее ООО, с одной стороны,очищено от проблемных долгов того периода, с другой, стало более гибким в вопросах принятия принципиальных решений. — Оборудование осталось тем же или было

закуплено новое? — То же самое. — А продукция? — Мы сейчас будем выпускать тот же ассортимент, с которым работали в ОГУП. Но параллельно готовим пять наименований изделий, которых не было. —

Кому принадлежат торговые марки? — Они был выкуплены нами в процессе конкурсного производства. Но на всякий случай еще раз провели их через патентное ведомство и получили все

соответствующие документы. — Сколько у вас в собственноститорговых марок? — Марка пока одна — «Сибирская знать», но под этой маркой выпускается три изделия. И есть еще две торговые марки,

которые мы сами запатентовали. — По лицензии что-то будете производить? — До нового года мы обсуждали этот вопрос с рядом производителей, которые проявили интерес к предприятию и которые

были нам готовы предоставить такую возможность. Но пока сделали в этих переговорах паузу. — Как вы будете рекламировать продукцию? Нет ли у вас случайно минеральной воды «Сибирская знать»? —

Наша водка никогда не будет рекламироваться под видом питьевой воды. Это принципиально. И второе — любая реклама, которую мы будем давать, естественно, будет в рамках законодательства. Я

считаю мелким все эти попытки обойти законы. Они хорошие или плохие, но они есть. И рекламировать под видом перчика спиртной напиток — не очень красиво. — Здание ликероводочного завода

«Амурский» далеко не новое, много лет коммуникациям. Для того чтобы это все обновить, необходимо было вбухать немало средств? — Мы немало и вбухали, если выражаться вашими терминами. Цель,

которую мы сегодня перед собой ставим, не рыночная, как бы странно это ни звучало. Цель наша — вывести предприятие за достаточно короткий период времени на тот уровень, при котором оно будет

самодостаточным. То есть выйти на безубыточность. И только после этого можно будет говорить о каких-то рыночных приоритетах. — Когда вы собираетесь выйти на безубыточность? — Думаю, в год

мы уложимся. — Но предприятия не было на рынке полтора — два года. Ваше место заняли другие. На магазинных полках богатейший ассортимент. Возможно ли раздвинуть плотно сомкнутые ряды

конкурентов и вновь занять свою нишу? — Считается, что от 35 до 50% рынка занимает незаконный оборот алкогольной продукции. Если будет вестись целенаправленная работа для того, чтобы убрать

этот необлагаемый налогами поток, то еще минимум 35% рынка будут свободными. — Но это только дешевая ниша. — Подделывают все брэнды. — Вы работаете с торговлей через какие-то оптовые фирмы?

— Напрямую. — Ну и как магазины вас приняли? Вы к ним пришли и, наверно, в ответ услышали: у нас и без вас продукции хватает. — Сказать, что все сразу захлопали в ладоши — наконец-то мы

пришли — не могу. Работаем. Где-то отнеслись нормально, где-то не очень с большой радостью. Находим разные способы. — Даете кому-то скидки с оптовой цены? — Нет. Если селективно подходить к

разным предприятиям, шила в мешке не утаишь — узнают. Для всех наши условия одинаковы. — Но, может, вы всем даете скидку? И ваша оптовая цена ниже, чем у других? — В алкоголе демпинга не

бывает. Если рассматривать премиальный сегмент, то его потребителю все равно: сто десять рублей стоит бутылка или сто двадцать. Так что в данном сегменте демпинг не работает. А в дешевом нет

смысла с ним работать: сегодня ты на 50 копеек дешевле отдал, завтра появится другой, который даст еще на 50 копеек меньше. В этом сегменте лояльности к торговой марке не возникает. — Вы

будете присутствовать в каждом сегменте рынка? — В каждом, но дешевый сегмент не будет для нас приоритетным. — Почему? — Бодаться с теми, кто продает водку дешевле, чем она стоит, нет

смысла. — С какими сетями вы уже начали работать? — Мы пока работаем с несетевыми торговыми точками. — За пределами области уже работаете? — Подготовили ряд договоров и в ближайшие 2 — 3

недели будем отправлять продукцию. Делать омский рынок своим основным, домашним, приоритетным, как это было раньше, уже нельзя — рынок изменился. — Спирт у вас чей? — Традиционно мариинский

Кемеровской области. Вкус нашей продукции и принципиальный состав по сравнению с тем, что было два, четыре, шесть лет назад,не изменился. Даже этикетки те же. Мы специально отдали в работу

макеты, которые были два года назад. Для того чтобы напомнить о предприятии. Естественно, дальше мы проведем редизайн этикеток. И дальнейшая работа будет сформирована на другом визуальном

ряду. — Кто собственник ООО «Омскликерводка — Сибирь»? — Константин ПОТАПОВ и Омск-банк. — Насколько я помню, ОГУП «Омскликерводка» брало кредит в Омск-банке. В частности, и на закупку

технологической линии. Надо полагать, доля Омск-банка и была сформирована из остатка по кредиту? — Примерно так. В этом проекте создания ООО «Омскликерводка-Сибирь» никто никого не обманул и

не кинул. — У кого из собственников доля больше? — У Константина Николаевича. — Вся эта эпопея с попыткой Росспиртпрома вернуть это предприятие закончилось? — Да. — Завод, как я знаю,

должен был запуститься еще более полугода назад. Что задержало? — Очень долго получали лицензию. Документы на получение лицензии мы отправили в Москву еще в конце января 2005 года, а

получили ее в ноябре-декабре. Хочу сказать слова благодарности в отношении правительства области и управления Федеральной налоговой службы. Они входили в понимание проблем, которые есть у

предприятия, как накопленных, так и появляющихся, и мы получили от них реальную помощь при подготовке к получению лицензии. Сергей Вячиславович родился в Омске 10 января 1965 года. В 1982

году поступил на филологический факультет Томского педагогического института. Однако после первого курса его призвали в армию — в вузе не было военной кафедры. Служил в стройбате. В 1985

году вернулся в Омск и поступил уже на физический факультет Омского педагогического института. С четвертого курса перевелся на физико-технический факультет Томского политехнического

института, который окончил в 1993 году, поступил в аспирантуру на специальность «Физика и химия низкотемпературной плазмы». Еще будучи студентом, начал сотрудничать с Томским научным центром

Сибирского отделения Российской академии наук. Работал в ряде организаций, созданных при этом центре, — АО «Конверсия», фонде содействия науке и образованию, Томском региональном инкубаторе

технологий, техноцентре «А». Далее — сотрудничество с тренинговым домом ARMS и «Пепси-Колой интернешнл». Осенью 1997 года по приглашению Ивана БАГНЮКА стал управляющим стратегическим рынком

ЗАО «Гео-Сервис» — генерального дистрибьютора ЗАО «Росар». Позже «Гео-Сервис» был реорганизован в отдел сбыта «Росара». 29 сентября 2000 года назначен заместителем генерального директора

ОАО «Омский бекон» по маркетингу и продажам. С августа 2002 г. назначен директором «Омскликероводка». С декабря 2005 года — генеральный директор ООО «Омскликерводка-Сибирь».