Marca brasileira de sucos busca toque de glamour internacional

A marca de sucos Blissimo chegou ao mercado em 2015 com um discurso muito bem planejado: ser uma marca brasileira com um toque italiano. Ao percorrer este caminho, a empresa – fundada pelo

italiano Nico Riggio com outros dois sócios, um brasileiro e um argentino – segue os passos de companhias famosas que cresceram tentando pegar emprestado o charme ou a tradição de uma terra

estrangeira, a exemplo do que fazem a rede de restaurantes “australiana” Outback e a marca de sorvetes “escandinava” Häagen Dazs (ambas são, na verdade, americanas). Como toda a marca

precisa de uma boa história, Riggio conta que a inspiração da Blissimo surgiu durante uma viagem à Toscana, na Itália. Segundo ele, foi durante essa temporada de férias que surgiu a

inspiração para a marca de sucos e vitaminas, na qual os sócios investiram cerca de R$ 20 milhões (ele tem cerca de 80% de participação). Antes de definir as especificações do produto,

Riggio decidiu que a Blissimo precisaria carregar a “aura” de sua terra natal. É por isso que todos os rótulos da marca têm predominância do idioma italiano. A língua só é substituída pelo

português quando a palavra fica complicada demais para o consumidor entender o sabor. No entanto, a expressão laranja rossa (ou laranja vermelha) estampa a embalagem do produto feito de uma

variedade de toranja (conhecida por aqui também pelo nome em inglês, grapefruit). “Temos uma grapefruit mais doce produzindo a fruta no Brasil”, ressalta Riggio. PRODUÇÃO LOCAL Apesar do

marketing ser calcado no estilo italiano de ser e viver – todas as embalagens trazem um texto sobre a tradição italiana de comer e beber bem –, a Blissimo não tem intenção de se passar por

uma empresa fundada na Itália, como já tentou fazer uma marca brasileira. Riggio ressalta que a empresa é brasileira. Ele afirma que os produtores de frutas são selecionados localmente –

sobretudo nos estados de São Paulo e Paraná – e que a produção é terceirizada com a Super Bom, fabricante de sucos e lácteos, cuja fábrica fica na capital paulista. Apesar de a Blissimo ter

crescido rapidamente e estar presente em cerca de 3 mil pontos de venda em todo o país – incluindo as três principais redes de supermercados (Pão de Açúcar, Carrefour e Walmart) –, Riggio

admite que os sócios ainda não têm perspectiva de recuperar o valor aplicado na empresa. O capital, segundo ele, é próprio. Antes de fundar a Blissimo, Riggio trabalhou por mais de uma

década como executivo da Philips. Chegou ao Brasil em 2010, para fundar outra empresa de bebidas, a Amazon Waters, que produzia uma mistura de chá com água de coco com uma estratégia de

marketing calcada nos benefícios da natureza da Amazônia. Ele vendeu o negócio em 2012. Veja também Por enquanto, o foco da Blissimo é o crescimento. Além dos sucos, a empresa já produz uma

linha de smoothies – espécie de vitamina com misturas de frutas e leite de coco – e se prepara para ampliar o portfólio para iogurtes e sobremesas ainda este ano. Ao menos por enquanto, o

empreendedor diz que não tem planos de vender o negócio a um grupo de maior porte ou a um fundo de investimento. ESTRATÉGIA Associar o “glamour” europeu a um produto local não chega a ser um

caminho original. Mas o sócio da Top Brands Consultoria em Branding, Ricardo Klein, diz que a estratégia ainda pode funcionar. “Desde que a história se sustente e não haja exageros, como

ocorreu com a Diletto (empresa de sorvetes), esse tipo de história de marca é sedutora”, diz o especialista. “Sobretudo para o público brasileiro, que gosta de um produto com um certo

romance.”