Cisco представила изменения партнерской программы, упрощающие взаимодействие с партнерами и способствующие их маневренности и росту

Главное: * Cisco объявила о крупнейших за прошедшее десятилетие изменениях с целью упростить и улучшить работу с партнерами. * В новой партнерской программе New Cisco Partner Program

учитываются и вознаграждаются направления, по которым партнеры специализируются при работе с заказчиками. * Cisco также представила единый источник инструментов и ресурсов — новую платформу

Partner Experience Platform (PXP), которая существенно облегчит партнерам взаимодействие с Cisco. На своей ежегодной конференции Partner Summit _Digital_ компания Cisco объявила о крупнейших

за прошедшее десятилетие изменениях в работе с партнерами: создается новая единая, унифицированная партнерская программа, в которой будет учитываться и вознаграждаться специализация

партнеров при работе с заказчиками. Одновременно Cisco запустила новую цифровую платформу, которая станет единым источником для всего, что может потребоваться партнерам в ходе

сотрудничества. «Цифровая трансформация ускоряется невиданными темпами, и наши программы и платформы должны отражать оптимальные для нас и для партнеров методы взаимодействия, — говорит

Оливер Тушик (Oliver Tuszik), старший вице-президент Cisco. — Предлагаемые изменения упростят участие в программе и дадут Cisco и партнерам возможность повысить маневренность,

конкурентоспособность и прибыльность. Что бы ни случилось в будущем — мы будем готовы». ЕДИНАЯ ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА CISCO В ближайшие 12—18 месяцев Cisco упростит структуру партнерской

программы и скомпонует в единое целое около десяти отдельных программ. Участники новой программы New Cisco Partner Program получат больше возможностей для дифференциации по разным

направлениям своего бизнеса — от классической перепродажи и предоставления управляемых услуг до разработок и консалтинга. «Пандемия еще больше усилила процессы трансформации наших партнеров,

направленные на предоставление бизнесу управляемых услуг и сервисов SaaS, на разработку приложений и проектов автоматизации на платформах Cisco, на создание полной потребительской ценности

по всему жизненному циклу, — говорит Марк Сёрплас (Marc Suplus), вице-президент по стратегии, планированию и программам. — Мы сделали решительный шаг, уничтожив барьеры, разделявшие

участников разных программ, и предоставили партнерам большую свободу выбора и преобразований по всем направлениям бизнес-взаимодействия с Cisco». В основе новой программы лежат четыре

ключевые специализации партнеров Cisco: «интегратор» (Integrator), «провайдер» (Provider), «разработчик» (Developer) и «консультант» (Advisor). Партнеры могут выбирать любые специализации в

любом сочетании, наиболее соответствующие их бизнесу. Золотой сертификат Cisco Gold остается краеугольным камнем новой программы, при этом совершенствуются уровни Premier и Select, с тем

чтобы партнеры при работе с заказчиками имели необходимую степень свободы для дифференциации. Действующим партнерам не придется заново вступать в новую программу: она разрабатывалась с

учетом их долговременного сотрудничества и глубокого опыта взаимодействия с Cisco. Основные особенности новой программы New Cisco Partner Program * Стимулирует МАНЕВРЕННОСТЬ партнера,

учитывая различные направления взаимодействия с заказчиками (дистрибуция, управляемые услуги, разработка, консалтинг). Cisco не ставит партнеров в жесткие рамки и не ограничивает

демонстрацию ими своих уникальных возможностей. * Повышает КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ на рынке, раздвигая границы традиционного дистрибьюторства и предлагая продемонстрировать свой опыт в области

управляемых услуг, разработок и консалтинга. * Предлагает партнерам новые возможности увеличить ПРИБЫЛЬНОСТЬ за счет перехода от обслуживания жизненного цикла продукта к модели подписок

(recurring customer value)_._ Так как регулярный доход необходимо получать в течение всего жизненного цикла, ключевой является специализация по работе с заказчиками Customer Experience

Specialization. Она будет засчитываться в специализациях Integrator и Provider и станет необходимой для получения статуса Gold Integrator в конце 2021 г.  НОВАЯ платформа Partner Experience

Platform (PXP): Не ограничиваясь изменениями в партнерской программе, Cisco запустила первую цифровую партнерскую платформу, которая станет единым источником для всего, что может

потребоваться партнерам при работе с Cisco. Платформа Partner Experience Platform (PXP) повышает качество сотрудничества и продвигает корпоративную культуру Cisco, в которой партнер стоит на

первом месте. Платформа поможет партнерам совместно работать в подключенной экосистеме, вместе с Cisco заниматься совместными разработками и продажами. «PXP — это готовая к будущему

платформа, которую мы разработали вместе с партнерами, — говорит Йосе ван-Дейк (Jose van Dijk), вице-президент Cisco по операциям и работе с партнерами. — Нашей целью было создать новый

цифровой канал и обеспечить цифровую маневренность партнеров на протяжении всего жизненного цикла партнерства». Какую пользу принесет PXP партнерам:   * ПРОСТОТА. PXP объединит на единой

цифровой платформе более 100 инструментов, приложений и порталов, помогая партнерам ориентироваться и служа единым источником всего необходимого. * ПРОДУКТИВНОСТЬ. Новая платформа ускорит

подключение партнеров к программам и расширит возможности продаж вместе с Cisco. * РАЗВИТИЕ И ПРИБЫЛЬНОСТЬ. PXP предложит партнерам аналитические сведения для использования новых

возможностей, оптимизации премиальной системы и мониторинга производительности партнеров.  * ПЕРСПЕКТИВНЫЙ ПЛАН НА 2021. Обновления, которые будут предлагаться в течение года, включают

возможности сопоставительного анализа, ускоренные зачисление и адаптацию, а также цифровое сообщество для совместной работы партнеров. Следующий ролик расскажет о преимуществах PXP для

партнеров: https://www.youtube.com/watch?v=X2IqmCXQlqo. ДОСТУПНОСТЬ * Изменения в партнерской программе будут вступать в силу во всем мире в течение 2021 г. * Платформа Partner Experience

Platform (PXP) будет доступна всем глобальным партнерам с 30 ноября 2020 г. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РЕСУРСЫ * Главная страница изменений в партнерской программе * Блог Марка Сёрпласа * Платформа

Partner Experience Platform (PXP) * Новости конференции Cisco Partner Summit Digital по хэштегу #CiscoPS20 О КОМПАНИИ CISCO Cisco - мировой лидер в области информационных технологий, с 1984

способствующий развитию Интернета. Наши сотрудники, партнеры и разрабатываемые решения обеспечивают безопасные подключения, помогая воспользоваться преимуществами цифровых технологий

будущего уже сегодня. Узнать больше о решениях, технологиях и текущей деятельности компании можно на сайтах www.cisco.ru и www.cisco.com, а также в «Твиттере» @CiscoRussia. Cisco, логотип

Cisco, Cisco Systems и логотип Cisco Systems являются зарегистрированными торговыми знаками Cisco Systems, Inc. в США и некоторых других странах. Все прочие торговые знаки, упомянутые в

настоящем документе, являются собственностью соответствующих владельцев. _Фото — предоставлено пресс-службой компании Cisco_