Серик кунакбаев, ооо «зерновые линии»: «в условиях сокращения доходов снижается потребление кондитерских изделий, на которые идет мука высшего сорта»

_О ЗЕРНЕ, ПРОГНОЗЕ УРОЖАЯ, О ТОМ, ЧТО ПОДСОЛНЕЧНИК ВЫГОДНЕЕ ПШЕНИЦЫ, И О ТОМ, ГДЕ ПРОДАЕТСЯ ОМСКОЕ ЗЕРНО_ Омская компания «Зерновые линии» в апреле текущего года вошла в состав бизнес-миссии

в Азербайджан, организованной Центром поддержки экспорта Омской области, а сейчас планирует при поддержке Омской ТПП провести очередные переговоры в Монголии. Обозреватель «КВ» Ольга УМОВА

расспросила директора компании Серика КУНАКБАЕВА о планах на экспорт, о ситуации на зерновом рынке и перспективах нового сельскохозяйственного сезона. – СЕРИК АБАЕВИЧ, КАК Я ПОНИМАЮ, ВЫ

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НАЧАЛИ С НЕБОЛЬШИХ КОНТРАКТОВ НА МЕСТНОМ РЫНКЕ. А КОГДА ВПЕРВЫЕ ЗАКЛЮЧИЛИ ПЕРВУЮ СДЕЛКУ ЗА ПРЕДЕЛАМИ РЕГИОНА? – Первая вагонная отгрузка произошла у нас в

2011 году, мы поставили зерно в Санкт-Петербург. Долго к этому шли, настраивались, потому что местный рынок и межрегиональный – это все же большая разница. И постепенно начали осваивать с

того момента рынок России. В настоящее время мы имеем партнеров в большинстве российских регионов. – ОБЪЕМЫ ОТГРУЖЕННОГО ЗЕРНА УДАЕТСЯ НАРАЩИВАТЬ? – Да, мы растем год от года. Значимый рост

начался с 2013 года. Тогда мы начали сотрудничать с крупными экспортерами, такими как компания Cargill, «Содружество», а также крупными переработчиками зерна на внутреннем рынке. – КУДА

СЕГОДНЯ УХОДИТ НАИБОЛЬШИЙ ОБЪЕМ ПОСТАВОК ВАШЕЙ КОМПАНИИ? – В текущем сезоне 2016-2017 годов в России, как известно, был собран рекордный урожай – 120 млн тонн, и практически в каждом

федеральном округе сложился переизбыток зерна, так что в целом сезон оказался достаточно сложным, и на внутреннем рынке, и на внешнем. Сегодня большая часть отгрузок идет на западное

направление рынка России. – КАКОВЫ ПРОГНОЗЫ УЧАСТНИКОВ РЫНКА НА ПРЕДСТОЯЩИЙ СЕЛЬХОЗПЕРИОД? – В апреле, на зерновом круглом столе в Новосибирске, ведущий аналитик компании «Прозерно» Владимир

ПЕТРИЧЕНКО прогнозировал урожай чуть ниже прошлогоднего, цены невысокие, что в принципе очевидно – доллар упал, рубль крепкий. Но сейчас мы видим, что весна в центральной части России

выдалась не очень хорошей, ураганы, дожди, град, холод. Созваниваемся с коллегами из других регионов, все они обеспокоены этими обстоятельствами и переживают за урожай. И глава

Минсельхозпрода РФ Александр ТКАЧЕВ уже прогнозирует урожай не на уровне прошлогодних 120 млн тонн, а на уровне 100-105 млн тонн. Плюс такая весна может повлиять на сроки уборки в

центральной части России. Что касается Омской области, здесь весна тоже была холодной, но у нас посевная традиционно проходит позже, и как-то вовремя погода стабилизировалась. Так что если

все так сложится с погодой и дальше, то омское зерно будет пользоваться спросом. Омск на самом деле по сбору урожая держится в первой десятке по стране. – ГДЕ ВЫ ЗАКУПАЕТЕ ЗЕРНО? – Сейчас

только в Омской области. До нынешнего сезона спрос на омское зерно был очень высок и просто не имело смысла покупать где-то еще. У нас есть постоянные поставщики из числа крупных

предприятий, но работаем и со средними хозяйствами, и с мелкими, главное – качество товара и цена. По нашим наблюдениям, хорошее качество из года в год обеспечивают именно те предприятия,

которые работают по технологии, вовремя вносят удобрения, производят химобработку. – В ПРОШЛОМ ГОДУ НЕМАЛУЮ ЧАСТЬ ПОЛЕЙ В РЕГИОНЕ ПОРАЗИЛА СТЕБЛЕВАЯ РЖАВЧИНА… – Уже второй год подряд такая

напасть у нас. Первый год, видимо, не научил ничему. Но конечно, это не только недосмотр аграриев, причина в погодных условиях. Из-за ливневых дождей не было возможности обработать почву. –

КАКОЙ ОБЪЕМ ЗЕРНА ВЫ ЗА ГОД РЕАЛИЗУЕТЕ? – В сезоне 2015-2016 годов мы реализовали более 100 тысяч тонн зерновых. По сезону 2016-2017 годов выводы делать рано, мы его еще не закончили,

продолжаем работать. Но прирост будет скорее всего небольшой, повторюсь, из-за рекордного урожая работать непросто. – РАССКАЖИТЕ О СВОИХ ПЛАНАХ НА ЭКСПОРТ, КАКУЮ РАБОТУ ВЕДЕТЕ В ЭТОМ

НАПРАВЛЕНИИ? НАСКОЛЬКО Я ПОМНЮ, В ПРОШЛОМ ГОДУ ВЫ ЕЗДИЛИ С БИЗНЕС-МИССИЕЙ В КИТАЙ. – Да, летом 2016 года мы с Омской ТПП ездили в Маньчжурию, завязали контакты. К тому времени мы прошли

аккредитацию в Россельхознадзоре, выполнили все требования и получили статус экспортера, вошли в соответствующий госреестр. Еще раз побывали в Маньчжурии в марте, а недавно, в мае, китайская

делегация приезжала в Омск, еще раз встретились, закрепили намерения сотрудничать. – И КОГДА РАССЧИТЫВАЕТЕ НАЧАТЬ ПОСТАВКИ? – Пока сказать сложно. Как известно, пока в Китай, недавно

открывший свой рынок для четырех российских регионов, в том числе для Омской области, из Омска ушла только одна партия – 1000 тонн с Марьяновского элеватора. Мы на предстоящий сезон снова

готовим с Россельхознадзором все документы на Китай, там достаточно трудоемкая процедура. У Китая, как известно, высокие требования по качественным показателям. Но в то же время качество –

это для нашего региона не проблема при удачно сложившихся погодных условиях. Ждем квоты и контракты с китайской стороны. Мы видим, что в других отраслях по итогам взаимных деловых визитов

между Омской областью и Маньчжурией уже есть реальные контракты, они, конечно, пока небольшие, и в масштабах государства, и для Китая, и для России, такие объемы – это, по большому счету,

бег на месте, но начинать с чего-то нужно. Китайцы очень долго размышляют, но при этом сами эту свою особенность прекрасно осознают и говорят: мы долго думаем, но если принимаем решение

работать, то это на многие годы. Так что и у нас пока все на уровне взаимных заверений, они говорят: всему свое время, а мы им отвечаем: мы будем вас ждать. Сейчас планирую поехать в

Монголию. В 2015 году мы в Монголию отгружали партию пшеницы. – КАКИМ ОБРАЗОМ ВЫ ТОГДА НАШЛИ В МОНГОЛИИ ПАРТНЕРОВ? – Через зернотрейдеров. Тогда монгольский рынок был нам малознаком, сложным

казалось решить вопросы с прохождением таможни и так далее, и работа через трейдера для нас была оптимальным вариантом. Сейчас мы уверены, что справимся сами. И как раз в предстоящей

поездке рассчитываю выстроить контакт с прямыми потребителями. По сравнению с Китаем там не выставляют такие высокие требования по качеству, мы можем поставлять туда пшеницу, соответствующую

российским ГОСТам. Второй плюс – в Монголии железная дорога соответствует российским стандартам. В плане экспорта год очень непростой. Повлияли все те же факторы – большой урожай зерна в

мире в целом, соответственно, маленькая цена, производители тоже не хотели отдавать зерно по себестоимости и держали его до последнего, да и сейчас продолжают держать. – ПО ВАШИМ ОЦЕНКАМ,

КАКОЙ ОБЪЕМ ЗЕРНА УРОЖАЯ 2016 ГОДА В РЕГИОНЕ ДО СИХ ПОР НЕ РЕАЛИЗОВАН? – Мое мнение – 100 – 150 тысяч тонн. Это не так много на самом деле, и я считаю, что в целом регион с реализацией

справился, потому что у нас не случилось таких ситуаций, чтобы зерно где-то сгнило, испортилось, залежалось. – С ПРЕДПРИЯТИЯМИ ИЗ АЗЕРБАЙДЖАНА У ВАС ПЕРЕГОВОРЫ ПРОДОЛЖАЮТСЯ? – Да, в этом

смысле поездка в Баку получилась интересной. Работать с азербайджанскими партнерами удобно, отсутствует языковой барьер, есть хорошее взаимопонимание. На данном этапе мы ведем переговоры с

четырьмя крупными компаниями – импортерами российской пшеницы. По нашей информации, уже сейчас в Азербайджан из Омска в год отправляют около десятка тысяч тонн пшеницы, и большая часть

поставок идет через зернотрейдеров. Сейчас в Азербайджане есть потребность в поставках пшеницы высокого качества, такой, как омская. На всех встречах в Баку подчеркивалось, что нужны

надежные, честные партнеры. Так что в конце июля – начале августа планируем снова поехать в Баку уже с конкретной целью – заключить контракты на новый урожай. Хотя, безусловно, могут

возникнуть какие-то обстоятельства, ведь работа на экспорт зависит от многих факторов, в том числе и политических, к примеру введения квот, колебания валютного курса. – СЕЙЧАС ТУРЦИЯ

ОТКРЫВАЕТ СВОЙ РЫНОК ДЛЯ РОССИЙСКОГО ЗЕРНА. ЭТО НАПРАВЛЕНИЕ ВАМ НЕ ИНТЕРЕСНО? – Нет, в ту сторону мы пока не смотрим. В южной части России много зерна, и оно по той же цене, что и у нас. И

по логистике мы с южными регионами ценовую конкуренцию в поставках в ту же Турцию, в Израиль, в Египет не выдерживаем. Для нашего региона в этом смысле намного интереснее восточное

направление, как раз таки Монголия и Китай. На эти страны, а также на Азербайджан, и будем делать основные ставки, максимально добиваться результатов. – ПОМИМО ПШЕНИЦЫ, КАКИМИ ЕЩЕ КУЛЬТУРАМИ

ВЫ ЗАНИМАЕТЕСЬ? – Ячмень, овес, горох, в этом году начинаем развивать направление масличных культур. При большом урожае пшеницы в России и в мире в целом спрос на пшеницу упал, пошел спрос

на масличные, в том числе Китай проявлял к ним большой интерес. И аграрии реагируют на это, так, в прошлом году в Омской области в два раза увеличились посевные площади по льну, и в текущем

году хозяйства увеличивают площади и под лен, и под рапс. – К ПОДСОЛНЕЧНИКУ У ОМСКИХ АГРАРИЕВ ЕСТЬ ИНТЕРЕС? – Насколько я знаю, сейчас несколько крупных хозяйств по подсолнечнику увеличивают

посевные площади, и их можно понять – пшеница стоит сейчас 7-8 тысяч рублей за тонну, подсолнечник – 15–16 тысяч, притом что пшеницы с гектара у нас собирают порядка 18 ц с га, а

подсолнечника ненамного меньше – 15-16 ц. Как ни крути, выгодно работать с этой культурой, тем более что сбыт есть, много подсолнечника уходит вагонами в Алтайский край, где традиционно

работают крупные перерабатывающие предприятия. Мы сейчас, помимо прочего, планируем заняться пивоваренным ячменем, это достаточно сложная культура, к которой тоже предъявляются высокие

требования. – НЕ ВЕСЬ МЕСТНЫЙ ПИВОВАРЕННЫЙ ЯЧМЕНЬ УХОДИТ НА САН ИНБЕВ РАЗВЕ? – Нет, не весь. И «Балтика» его покупает, и «Эфес», и другие пивоваренные компании. В 2016–2017 году пивоваренный

ячмень в регионе был не очень хорошего качества, повлияли негативно погодные условия. – А КОРМОВЫМИ КУЛЬТУРАМИ ЗАНИМАЕТЕСЬ? – Да, реализуем фуражную пшеницу, фуражный ячмень. – НЕДАВНО

РУКОВОДИТЕЛЬ ЖИВОТНОВОДЧЕСКОГО ПРЕДПРИЯТИЯ В РАЗГОВОРЕ СЕТОВАЛ НА НЕХВАТКУ СОБСТВЕННЫХ КОРМОВ, ГОВОРИТ, ЧТО ХОТЕЛ БЫ САМ ВЫРАЩИВАТЬ, НО ЗЕМЛИ НЕ МОЖЕТ НАЙТИ. – Это ситуация распространенная.

В южной части региона каждый кусок земли засеян, за паи жесткая конкуренция. – СЕРИК АБАЕВИЧ, А КАКУЮ ЧАСТЬ ОБЪЕМА ВЫ СЕЙЧАС РЕАЛИЗУЕТЕ ЧЕРЕЗ ТРЕЙДЕРОВ? – Мы от трейдеров практически

отошли, от силы процентов 5 от оборота идет через посредников, и то это наши давние партнеры, с которыми мы работаем далеко не первый год. Все остальное – это прямые поставки, и это тот

результат, над которым мы работали все последние пять лет. – А ВОТ ЕЩЕ ВОПРОС. ГОВОРЯТ, ЧТО ИДЕТ ГОД ЗА ГОДОМ СНИЖЕНИЕ ПОТРЕБЛЕНИЯ ХЛЕБА И ХЛЕБОБУЛОЧНЫХ ИЗДЕЛИЙ. ВЫ КАК ДУМАЕТЕ, С ЧЕМ ЭТО

СВЯЗАНО? – Потребление того же хлеба, насколько я знаю, в абсолютном выражении не снижается. Население растет, а потребление не увеличивается, то есть в расчете на человека хлеба в стране

едят все меньше. И еще один момент – в условиях сокращения доходов снижается потребление кондитерских изделий, на изготовление которых как раз таки и идет немалая доля муки высшего сорта. –

КСТАТИ, СКОЛЬКО ЧЕЛОВЕК У ВАС СЕГОДНЯ В КОМПАНИИ? – 15 человек. Сейчас планируем открыть представительство в центральной части России, потому что понимаем, что год от года урожай у нас и

урожай там складывается по-разному, да и по ряду причин нам удобнее будет поставлять зерно оттуда. Ведь железнодорожные тарифы сегодня, как известно, недешевые, и доставлять зерно в тот же

Санкт-Петербург гораздо выгоднее из Волгограда, чем из Омска. Рассматриваем Липецк, Ярославль, Воронеж, Волгоград, Саратов и другие города. Важно, чтобы была необходимая инфраструктура,

элеваторные мощности, чтобы нам партнеры смогли обеспечить оптимальные сроки отгрузки. Поэтому сейчас советуемся с партнерами, коллегами, ищем оптимальное решение. – КАК В ЦЕЛОМ С

КОНКУРЕНТАМИ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СКЛАДЫВАЕТСЯ? КОЗНИ ДРУГ ПРОТИВ ДРУГА НЕ РАСПРОСТРАНЕНЫ? – Мы все по большей части друг друга знаем, общаемся, ищем общий язык. Конечно, конкуренция достаточно

жесткая. Большинство игроков зернового рынка – порядочные, здравомыслящие люди, поэтому козни явление редкое. В этом бизнесе высока доля риска, можно прогореть на конкретной сделке. Нужно

быть внимательными по отношению к документам, проверять все до мелочей в условиях контракта. – А ВАМ СЛУЧАЛОСЬ ДОПУСКАТЬ ТАКИЕ ПРОКОЛЫ, МОЖЕТЕ ПРИВЕСТИ ПРИМЕР, НА КАКИХ ОШИБКАХ УЧИЛИСЬ? –

Как-то пронесло, не припомню таких случаев. Задержки оплаты, конечно, случаются, мы стараемся к ним с пониманием относиться, ищем компромисс. Случаются разногласия по качеству или по весу,

но это тоже решаемые вопросы. Иногда даже забавно – есть комбинаты, на которые мы грузим, и заранее знаем, что они будут заявлять о нехватке веса, и ничего с ними не поделаешь, такая у них

тактика. ПЕРВАЯ ПУБЛИКАЦИЯ – В ГАЗЕТЕ «КОММЕРЧЕСКИЕ ВЕСТИ» ОТ 14 ИЮНЯ 2017 ГОДА Реклама. ООО «ОМСКРИЭЛТ.КОМ-НЕДВИЖИМОСТЬ». ИНН 5504245601 erid:LjN8KafkP