Денис костылев: «с сентября будем поставлять продукцию pepsi co в metro, «ашан», «ленту»

ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЙ ТРЕНД ПРОИЗВОДСТВА ПРИШЕЛСЯ В ЭТОМ ГОДУ НА РЫНОК ПИВА. Особенно удачно растет он в нашем регионе. Что тому поспособствовало? Обозреватель «Коммерческих вестей» Анастасия

ПАВЛОВА расспросила Дениса КОСТЫЛЕВА, директора ООО «РегионПиво» – крупнейшего в Омской области и на Урале дистрибьютора пива, работающего с 2012 года. 50% компании принадлежит самому

КОСТЫЛЕВУ, 25% – Дмитрию ШАДРИНУ, 25% – Виктору ШКУРЕНКО. – ДЕНИС ПЕТРОВИЧ, КАК ВЫГЛЯДИТ ВАШЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ПАРТНЕРАМИ-СОВЛАДЕЛЬЦАМИ КОМПАНИИ? – Виктор выступает для меня старшим

товарищем, опытным наставником, но не более того. Активного участия в управлении компанией ни ШАДРИН, ни ШКУРЕНКО не принимают. – ТО ЕСТЬ ВЫ НЕ СОВЕТУЕТЕСЬ С НИМИ ПО ПОВОДУ РАЗРАБОТКИ

СТРАТЕГИИ, ДОПУСТИМ? – Стратегия давно определена, и мы придерживаемся ее с самого начала. Я бы даже сказал, что скорее компаниям Виктора можно поучиться у нас, потому что мы более гибкие и

быстрые в принятии решений. Мы сами для себя и кладовщики, и грузчики, и управленцы. В силу нашей самодостаточности нам поставщики и предлагают все новые территории. Ну и, как бы банально

это ни звучало, должен быть сервис. Если потенциальный клиент не может элементарно записаться к вам на прием, то о каком сотрудничестве идет речь? Я делаю на этом акцент, потому что был по

другую сторону баррикад, работая региональным менеджером в транснациональных компаниях – Gallina Blanca, МПЗ «Кампомос», Sara Lee (кофе Moccona, средства для ухода за обувью Kiwi,

инсектицидные комплексы «Фумитокс»), Procter & Gamble. – КАК ПОСЛЕ ТАКОГО ВПЕЧАТЛЯЮЩЕГО ПОСЛУЖНОГО СПИСКА ВЫ РЕШИЛИ ЗАКРЕПИТЬСЯ В ОМСКЕ? – Я вырос в Омске, здесь живут мои родители, мои

жена и трое детей, а с бесконечными командировками я совсем перестал всех видеть. А вообще в международных компаниях есть правило каждые три года менять место локации работы. Если ты

отказываешься это делать, то твой рейтинг снижается, а тебя считают не инициативным. Но я хотел закрепиться в том месте, которое считаю своим домом. В 37 лет, когда я вышел из этой истории,

я уже был состоявшимся мужчиной с набором компетенций, профессиональным опытом, семьей... – НО ПОЧЕМУ ИМЕННО ДИСТРИБУЦИЯ ПИВА? ВЫ ВЕДЬ, СУДЯ ПО ОЗВУЧЕННЫМ ВАМИ КОМПАНИЯМ, ЗАНИМАЛИСЬ

ПРОДВИЖЕНИЕМ ИМЕННО ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ И ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫХ ТОВАРОВ. ЗНАКОМСТВО СО ШКУРЕНКО ПОВЛИЯЛО? – С Виктором мы давно дружим. В 2012 году я еще работал в Омске на Procter & Gamble, а

он активно развивал свою сеть «Низкоцен». Я удивился, что товары нашей компании там не представлены. Сначала Виктор заупрямился, ведь наша продукция и правда была более дорогой, премиальной

и  статусной – те же порошки Ariel, Tide. Но я предложил ему не решать за людей, а просто попробовать дать им что-то другое. Виктор не стал давать мне никакого протеже, а отправил к своим

менеджерам, чтобы я их убедил в пользе своей затеи. Он вообще никогда никого не лоббирует. К счастью, мне удалось заключить контракт на поставку продукции в «Низкоцен». Мы запустили мощную,

ощутимую для районов акцию – дарили ценные призы, например, стиральные машины при покупке наших порошков. Однажды Виктор пригласил меня на открытие одного из магазинов. Я согласился,

учитывая, что моя компа... _ПОЛНУЮ ВЕРСИЮ МАТЕРИАЛА МОЖНО ПРОЧИТАТЬ ЗДЕСЬ. _