Александр каюкин: «по объему наше агентство вошло в первую десятку»

_В ИЮНЕ 2016 ГОДА АЛЕКСАНДР КАЮКИН В ИНТЕРВЬЮ «КВ» РАССКАЗАЛ О ТОМ, ПОЧЕМУ РЕШИЛ УЙТИ ИЗ «МИАРДА» И СОЗДАТЬ СОБСТВЕННОЕ АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ ПОД УЖЕ ИЗВЕСТНЫМ В ОМСКЕ БРЕНДОМ «ЛЕДОН»._

Прошло чуть более полугода, и мы снова обратились к Александру Геннадьевичу с вопросами о том, как реализуются его амбициозные планы по выводу новой компании в лидеры рынка. Обозревателю

«КВ» Ольге УМОВОЙ он рассказал и о том, что в «Ледоне» занимается теперь не только недвижимостью. – АЛЕКСАНДР ГЕННАДЬЕВИЧ, ПОД ВЫВЕСКОЙ «ЛЕДОН» В ОМСКЕ РАБОТАЮТ ДВЕ КОМПАНИИ – АГЕНТСТВО

НЕДВИЖИМОСТИ И ЭКСПЕРТНО-ОЦЕНОЧНОЕ АГЕНТСТВО. ДО НАС ДОШЛА ИНФОРМАЦИЯ, ЧТО ВЫ СЕГОДНЯ РУКОВОДИТЕ ОБЕИМИ. – Это действительно так. С октября прошлого года Александр Михайлович (СЕЛЕЗНЕВ. –

Прим. «КВ») передал мне экспертно-оценочное агентство. Таким образом, экспертно-оценочное направление теперь – еще одна зона нашего внимания. Я считаю его интеллектуальным и перспективным. –

ПОЛГОДА НАЗАД В ВАШЕЙ КОМАНДЕ В АН «ЛЕДОН-НЕДВИЖИМОСТЬ» БЫЛО ДВА ЧЕЛОВЕКА. А СЕГОДНЯ? – Сегодня нас 25. Три четверти сотрудников – это специалисты с опытом работы в профессии от 5 лет.

Опытные специалисты понимают выгоду от совместной работы с растущим агентством и поэтому приходят к нам, оптимизируя свои издержки зарабатывают вместе с «Ледоном». Плюс к этому мы активно

обучаем и людей без опыта. Наши двери открыты для желающих получить новую профессию, трудиться и зарабатывать. – ВЫ СТАРТОВАЛИ В СЛОЖНЫЙ ДЛЯ РЫНКА ПЕРИОД. КРИЗИС ПОВЛИЯЛ НА ТЕМПЫ РАЗВИТИЯ

КОМПАНИИ, КАК СЧИТАЕТЕ? – Я не считаю нынешнюю ситуацию кризисом, это просто новые условия работы, новая реальность. Вопрос не в том, сколько на рынке денег, а в том, что вы можете

предложить клиентам, чтобы они доверили решение своих вопросов именно вам. – И ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ СЕГОДНЯ ПРЕДЛОЖИТЬ? – Я могу сказать, что сегодня по объему предложений на рынке жилья мы в

первой десятке среди омских агентств. Для меня это показатель уровня доверия клиентов, показатель нашего умения работать с людьми. Если ты не можешь делать свою работу, тебе нечего

предложить, то и доверия не будет. – СО ВРЕМЕН РАБОТЫ В «МИАРДЕ» ВАМ КАК-ТО ПРИШЛОСЬ ИЗМЕНИТЬ ПОДХОДЫ К РАБОТЕ, К КЛИЕНТАМ? – Принципиально нет, не вижу в этом необходимости. Самое важное

по-прежнему – необходимость оперативно найти ответ на вопросы клиента и помочь ему в достижении цели. А у клиента, как правило, три возможных вопроса: сколько будет стоить моя квартира,

сколько стоит ваша работа и выгодно ли сейчас продавать/менять/покупать. – И РАЗВЕ ВЫГОДНО СЕЙЧАС ПРОДАВАТЬ? – Смотря с какой целью. Продажа квартиры – это не самоцель, цели у людей другие –

переселить поближе родителей, добавить комнату ребенку, отселить молодых, например. Покупать сейчас, разумеется, выгодно, выгоднее, чем когда-либо за последние пять лет. Вместе с тем

количество людей, готовых приобретать жилье, сократилось. Если сравнивать с 2012 годом, платежеспособный спрос сейчас ниже процентов на 30–40. Особенно хороший момент сейчас для того, чтобы

улучшать жилищные условия, потому как размер доплаты стал доступней.  Так, если человек в 2011 году купил двухкомнатную квартиру и захотел поменяться на трехкомнатную, то тогда ему это

обошлось бы в 500 тысяч рублей, а сейчас нужно всего 300 тысяч рублей. При этом ставки по ипотеке примерно сопоставимы. – КОНКУРИРОВАТЬ ЗА СЧЕТ КАКИХ-ТО ИНТЕРЕСНЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ, УСЛУГ, АКЦИЙ

ПОЛУЧАЕТСЯ? – У нас сейчас проходит акция, интерес к которой очевиден – «Обмен за пять тысяч рублей в месяц». Здесь мы предлагаем классический обмен – однокомнатной квартиры на двушку,

поможем взять ипотечный кредит на выгодных условиях, при разумном платеже 5000 рублей в месяц. – ЧТО ПРОИСХОДИТ С РЫНКОМ НОВОСТРОЕК, НА ВАШ ВЗГЛЯД? – Рынок первичного жилья в Омске продолжит

сужаться, думаю, что за 2017 год по объему он сократится еще на 25-30%. Для этого рынка сокращение объема – один из самых доступных способов притормозить снижение цен. Наиболее вероятно,

что выдержат в этой ситуации крупнейшие застройщики, что будет с остальными, сказать сложно, думаю, что все те новые требования к ним, которые введены с этого года, скажутся на рынке только

в следующем году и позже. В целом есть ощущение, что рынок готовят под некоего федерального игрока, который будет скорее всего тесно связан с крупной финансовой структурой. Он, вероятно, и

закроет все государственные программы по строительству жилья. Думаю, года через три мы все увидим. – КАК РАБОТАЕТЕ С КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТЬЮ? – Работаем под конкретный запрос клиента,

ищем и арендаторов, и покупателей, и помещения. Цена на коммерческую недвижимость упала еще больше, чем на вторичное жилье, и сейчас очень выгодное время для покупки. Профессиональные игроки

это видят, кредитуются, покупают-продают. Очень много пустует площадей под аренду, так что условия работы на этом рынке владельцы помещений уже не задают, все зависит от клиента. – ЧТО

СЕГОДНЯ ПРЕДСТАВЛЯЕТ СОБОЙ ЭКСПЕРТНО-ОЦЕНОЧНОЕ АГЕНТСТВО «ЛЕДОН»? – В штате агентства, помимо меня, пять профессиональных оценщиков. Мы проводим судебные экспертизы о рыночной стоимости

земли, объектов недвижимости, занимаемся оценкой недвижимости в целом, участвуем в оспаривании кадастровой стоимости и многое другое. – КАК СЧИТАЕТЕ, РЕЗУЛЬТАТЫ ПОСЛЕДНЕЙ МАССОВОЙ

КАДАСТРОВОЙ ОЦЕНКИ В ОМСКЕ ЕЩЕ НУЖДАЮТСЯ В КОРРЕКТИРОВКАХ? – Земельных участков, владельцы которых могли бы обратиться к специалистам и привести кадастровую стоимость к реальной рыночной

стоимости, получив от этого финансовую выгоду, на территории области еще тысячи. Конечно, это касается не всех видов разрешенного использования, по той же офисной и торговой недвижимости в

большинстве случаев не о чем беспокоиться. А вот, к примеру, тем землепользователям, в руках которых есть земли производственного назначения, земли под ИЖС, под многоквартирное жилье,

гаражи, я бы посоветовал хотя бы прийти проконсультироваться, оценить, какой результат можно получить, это не дорого стоит. Те землепользователи, которые сегодня побеспокоятся об этом,

обеспечат себе результат на продолжительный период – ведь государством объявлен возможный мораторий на проведение кадастровой оценки до 2020 года в связи с формированием института

государственных кадастровых оценщиков. – АРЕНДАТОРЫ, КОТОРЫМ МЭРИЯ ПЕРЕСЧИТАЛА ПЛАТУ ЗА ЗЕМЛЮ ПО ПОСТАНОВЛЕНИЮ ОБЛПРАВИТЕЛЬСТВА № 108-П, К ВАМ ЗА ПОМОЩЬЮ ОБРАЩАЮТСЯ? – Обращаются. Сегодня у

нас в работе 12 земельных участков, где есть основания оспорить рыночную стоимость, которую установили оценщики по конкурсу. Мы сейчас готовим заказчикам по этим участкам отчеты о рыночной

стоимости. В целом по постановлению №108-п самые разные возникают ситуации, в зависимости от того, когда был заключен договор аренды земельного участка, и на каких условиях. – КАК ДУМАЕТЕ,

КАКОВА ПЕРСПЕКТИВА СУДЕБНЫХ ИСКОВ, В РАМКАХ КОТОРЫХ МЭРИЯ ПЫТАЕТСЯ ВЗЫСКАТЬ ПОВЫШЕННУЮ АРЕНДНУЮ ПЛАТУ? – Все будет зависеть от качества отчета, который выполнил оценщик. Оценку проводил

иногородний оценщик, который не может владеть полной информацией о специфике той или иной территории. Поэтому ошибки в этих отчетах есть, мы видели расхождения и на 44%. Думаю, это не

предел. – ОМСКАЯ КОЛЛЕГИЯ ОЦЕНЩИКОВ, ГДЕ ВЫ ЯВЛЯЕТЕСЬ ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТОМ, ВНЕСЛА В РАБОЧУЮ ГРУППУ ПРИ МИНИМУЩЕСТВА ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ВНЕСЕНИЮ ИЗМЕНЕНИЙ В №108-П. МОЖЕТЕ ИХ ПРОКОММЕНТИРОВАТЬ? – По

нашему мнению, диапазон вменяемой арендной платы находится в интервале от 1,5% до 3,5% от рыночной стоимости, в зависимости от вида разрешенного использования, а не на уровне ставки

рефинансирования.  Понятно и то, что прослеживается явная политика государства по понуждению к приватизации земли – власть заинтересована, чтобы землю выкупили, отсюда такая дикая арендная

ставка. Если бы плюсом к этому дали возможность платить за выкуп земли в рассрочку, задача решалась бы легче. – АЛЕКСАНДР ГЕННАДЬЕВИЧ, В ЗАКЛЮЧЕНИЕ РАЗГОВОРА ХОТЕЛОСЬ БЫ СПРОСИТЬ, КАКИЕ ДЛЯ

СЕБЯ ЗАДАЧИ ПОСТАВИЛИ НА ГОД. – Хотим в два раза вырасти по объемам в обоих направлениях. Я вижу, что рынок позволяет расти, есть перспективы дальнейшего развития, что нам доверяют клиенты.