«разница между микки маусом и чебурашкой состоит только в том, что у микки есть инструмент, которым он защищен, в виде лицензирования, а у чебурашки пока нет»

14 — 16 марта в Москве в международном выставочном центре «Крокус Экспо» впервые в России состоялась выставка ведущих представителей мировой и отечественной индустрии лицензирования —

LICENSING@RUSSIA. Это единственное российское мероприятие подобного рода, которое получило официальное представительство и поддержку LIMA — Международной Ассоциации Участников Лицензионной

Индустрии. До этого такие выставки проходили только в Лондоне и Нью-Йорке. Среди участников, собравшихся в Москве, были представители таких известных фирм, как The Walt Disney Company CIS

LLC, Dreamworks, Warner Bros., Nike, Art & Design RU, CBA, BBC Worldwide, All Media, Endemol, Europen Licensing Company (ELC) и другие. Обозревателю «КВ» удалось побывать на данной

выставке и в рамках пресс-конференции обсудить с ведущими мировыми специалистами перспективы развития лицензионного рынка России и мировую практику. Приводим читателям наиболее интересные

моменты из выступления иностранных гостей. Официальный представитель LIMA в «Новой Европе», руководитель LICENSING@RUSSIA Вильям КРНЯК. Сегодня в Москве собралась команда мечты лицензионного

мирового бизнеса, среди которых Ли Энн БРОДСКИ и Грег БАТТЕРСБИ — члены Зала Славы LIMA, а всего в Зале Славы у нас 36 членов. Это уникальный случай, когда таких людей можно встретить всех

вместе. Ли Энн БРОДСКИ – член Зала Славы LIMA, одна из самых известных личностей в лицензионном сообществе, пожалуй, самый популярный бренд, с которым она работала, – «Губка Боб». Грег

БАТТЕРСБИ – член Зала Славы LIMA, юрист, написал 25 книг о юридических вопросах в лицензировании, консультант LIMA по вопросам авторского права. Издание Corporate Counsel в Новой Англии

назвало его «Супер-адвокатом» за деятельность в сфере интеллектуальной собственности. Денни САЙМОН — один из старейших специалистов в области лицензирования и один из лучших лекторов

Университета Калифорнии, США. Специализируется на экспертной оценке и определяет, каким образом интеллектуальная собственность может стать лицензионным продуктом. Создатель лицензионных

программ для фильмов «Терминатор-2», «Рэмбо», «Альф», а также для актеров Арнольда Шварценеггера, Сильвестра Сталлоне, участвовал в лицензионных проектах Star Wars. Чарльз РИОТТО — президент

LIMA и Адам БЕРГ – вице-президент LIMA. Ли Энн БРОДСКИ. У Российского рынка огромнейший потенциал. Люди во всем мире любят героев, персонажей, и Россия в этом смысле ничем не отличается от

мирового сообщества. Я рада наблюдать, как здесь все только начинает развиваться. Что касается моего опыта, то мне довелось работать с разными брендами, которые являются очень популярными и

в России, – это «Снуппи», «Губка Боб – квадратные штаны», «Даша – следопыт», «Гарфилд» и многие другие. «Гарфилд», например, стал международным брендом стоимостью в 1 млрд долларов. Чарльз

РИОТТО. Мне, как президенту LIMA, тоже приятно видеть, что лицензионный бизнес развивается. Если в самом начале пути LIMA состояла на 90% из представителей США, то сейчас их только около

50%, остальные же участники — из других стран. Последние годы мы активно развивались в Европе и Азии и надеемся, что перспективы развития в России будут также велики. LIMA будет активно

помогать развитию лицензионного рынка в России, как в информационном, так и в образовательном плане. Денни САЙМОН. Я работаю в лицензионном бизнесе с 1978 года и являюсь одним из старейших

экспертов в этой области. В отличие от моих коллег, которые фокусируются в основном на детских брендах, я работаю с брендами в разных областях, в том числе и с кино-брендами. Примеры моей

работы – «Терминатор-2», «Рэмбо», компьютерная игра «Mortal Combat». Мы предприняли грандиозный шаг к расширению LIMA за пределы США. Начинать новый бизнес на новой территории всегда тяжело,

и. честно признаться, мы поражены количеством людей, которое увидели здесь, на выставке в Москве. Грег БАТТЕРСБИ. Действительно, очень приятно видеть на первой лицензионной выставке в

России такое количество людей. Помнится, на нашем первом Лицензионном шоу в Нью-Йорке гостей было втрое меньше. Наша миссия в России — предостеречь зарождающийся рынок от «подводных камней»,

например, помочь специалистам в вопросах защиты интеллектуальной собственности. Мы, конечно, можем испытывать некоторые проблемы, связанные с языковым барьером, но могу сказать совершенно

точно, что лицензированию не нужен язык, оно работает с визуальной составляющей и ценностями бренда, которые в переводе не нуждаются. Ли Энн БРОДСКИ. У лицензирования нет языка и рамок.

Когда мы запускали Dora The Explorer (в Российском варианте это «Даша – следопыт»), мы представляли ее мексиканской девочкой, но, когда бренд презентовали во Франции и Корее, мы столкнулись

с тем, что ее воспринимают как местную девочку, и никто даже не вспомнил о том, что она изначально задумывалась как латиноамериканка. Денни САЙМОН. С помощью лицензирования развиваются

разные бренды, не только детские и медийные, но в том числе и косметические, и fashion, и lifestyle – они все международные. Россия находится в особенном положении, она становится частью

мировой экономики, приводя на рынок международные бренды, связанные с напитками, ювелирными украшениями и т. д. У вас есть еще и собственные бренды, которые можно и нужно развивать,

например, это бренды, связанные с музейным лицензированием. Вильям КРНЯК. Россия является сокровищницей традиционного искусства, здесь много музеев, где выставлено большое количество

произведений искусства, как современного, так и древнего. И людям нужно научиться использовать лицензирование как некий инструмент, ведь это мощное средство общения для тех игроков, которые

выступают на данном рынке. Людям нужно научиться трансформировать те ценности, которые они имеют, в язык лицензирования, благодаря этому они будут доступны не только на местном уровне, но и

на международном. Я очень уважаю Россию за то, что она дорожит своими национальными ценностями и интеллектуальной собственностью. Я думаю, что благодаря выставкам-конференциям, как эта,

российская собственность будет по достоинству оценена и на международном рынке. Грег БАТТЕРСБИ. Мы видим развитие потребительского поведения в России, и чем больше оно развивается, тем

больше влияет на лицензионный процесс. Если говорить о российских брендах, популярных во всем мире, – это, разумеется, ФАБЕРЖЕ! А также алкогольные бренды, которые завоевали свою репутацию

на лицензионном рынке. Говоря же о том, как мы смотрим на Россию, мы смотрим на нее не только как на лицензиата, но и как на поставщика идей и брендов, то есть интеллектуальной

собственности, которая может прийти на западный рынок. Денни САЙМОН. Недавно на мировом рынке лицензирования игроком стал Китай – это 2 млрд долларов в год, которые неуклонно растут к 3 млрд

от общих доходов лицензирования в мире. К слову, лицензионный рынок США составляет 140 млрд долларов. Чарльз РИОТТО. Лицензионный процесс требует времени, чтобы развиться и набрать обороты,

но глядя на растущую покупательную способность, можно сказать, что границ нет, рынок может расти бесконечно. Денни САЙМОН. Продолжая разговор о Китае, можно сказать, что те международные

бренды, которые в самом начале были там совсем неизвестны, сейчас являются наиболее значимыми на китайском лицензионном рынке. И еще один очень важный аспект – это вопрос пиратства и

правовой защиты. По мере развития рынка пиратство усиливается, и вы в будущем с этим столкнетесь. Ли Энн БРОДСКИ. С развитием цифровых и социальных технологий медиабренды начинают

распространяться со скоростью света. И здесь единственный способ избежать пиратства – моментальное реагирование и выпуск лицензионной продукции. Именно в тот момент, когда продукт созрел и

люди хотят его купить, но не имеют возможности – появляются пираты. Грег БАТТЕРСБИ. Позволю себе сделать что-то вроде предсказания. Россия очень похожа на США, потому в ближайшие 5 лет

российский рынок лицензирования достигнет объема 1/3 американского рынка и будет продолжать развиваться. Через 10 лет объем рынка будет равен уже 2/3 и составит не менее 75 млрд долларов.

СМИ. КАКИЕ БРЕНДЫ ХОРОШО ЧУВСТВУЮТ СЕБЯ НА РЫНКЕ? Ли Энн БРОДСКИ. Если вы посетите презентацию Disney, то уйдете с ощущением, что в лицензировании уже давно все сделано и все, что сделано, –

это Disney, но это не так. Хорошее самочувствие брендов на рынке зависит от их ключевых ценностей и характера брендов — именно это имеет наибольшее значение для потребителя. Например,

«Симпсоны» – веселые и у них легкое отношение к жизни. Или «Хеллоу Китти» – бренд, не имеющий медийной основы, но все же привлекающий своим видом. Angry Birds — тоже стали очень популярными,

даже несмотря на то, что у них не было массовой медийной поддержки. Грег БАТТЕРСБИ. Отмечу, что все, что касается лицензирования, не только индустрия развлечения и медиа. Если вы были на

презентации компании Disney, то видели, что ее продукт составляет 51% всего американского рынка лицензирования. Остальные 49% – доходы от лицензионных продуктов из других сфер. Очень важно

отметить, что брендом номер один является Disney. Бренд под номером два – «ICONIX», который относится к категории fashion. На шестом месте спортивные бренды, например NBA. И на девятом месте

в десятке лидеров бренды университетов. Еще одной важной составляющей является лицензирование персон, к примеру, Джессика СИМПСОН собрала более 3 млрд долларов в лицензионной программе.

Лицензирование базируется на взаимодействии: креативности, активных, готовых к сотрудничеству лицензиате и лицензиаре и, конечно, интеллектуальной собственности. Чарльз РИОТТО. Изначально

интеллектуальная собственность может привлекать не только самую широкую, но и какую-то определенную узкую аудиторию, как произошло с Harley Davidson — теперь это не только бренд мотоциклов,

но и lifestyle: одежда, рестораны, напитки и прочее. Денни САЙМОН. Помимо того, что я сам представляю брэнды, я также представляю интересы производителей. Помогаю им найти подходящие бренды,

лицензии для покупки. Самое важное здесь то, насколько вы можете быть креативными, это и поможет вам получить лицензию. Например, мы продали лицензию производителям монет на чеканку изделий

из драгоценных металлов с героями «Звездных войн». СМИ. КАК ИСКАТЬ В РОССИИ КРЕАТИВНОГО ПРОИЗВОДИТЕЛЯ? Ли Энн БРОДСКИ. Вот почему мы любим этот бизнес — здесь нужно проделать долгий путь,

чтобы найти того человека, который будет готов создать что-то необычное. И тут возможности безграничны. Именно поэтому нам важны такие профессиональные мероприятия, где все собираются

единовременно — правообладатели, лицензиаты, агенты, представители торговли — и имеют возможность обсудить такие вопросы. СМИ. КАК НАЙТИ ЛИЦЕНЗИАТОВ В РОССИИ? Денни САЙМОН. В настоящий

момент есть сложности. Лицензиаты появятся, когда люди, наконец, убедятся в тех преимуществах, которые дает лицензия. Лицензиатов много не бывает, так же как и творческих лицензиаров.

Поверьте моему опыту. Но если вы будете ждать готовности рынка 2-4 года, то столкнетесь с гораздо большей конкуренцией. СМИ. КАКОВА МИССИЯ ВАШЕЙ АССОЦИАЦИИ И ЗАДАЧИ, КОТОРЫЕ ВЫ СТАВИТЕ В

РОССИИ? Чарльз РИОТТО. LIMA – Международная организация специалистов индустрии лицензирования. Наша цель — проводить больше образовательных мероприятий, которые будут способствовать

формированию контактов и развитию лицензионного рынка в России. Призываю всех посещать подобные мероприятия и в будущем, также приезжайте в Лас-Вегас и Лондон на наши международные выставки.

В рамках деятельности LIMA мы осуществляем помощь и устанавливаем взаимодействие между владельцами интеллектуальной собственности и производителями. СМИ. Российский рынок называют самым

большим и самым перспективным рынком в мире. Почему? Какие основные факторы? Чарльз РИОТТО. Во-первых, очень большой интерес проявляется к знаменитым брендам. Во-вторых, здесь большое

количество людей с высокой покупательной способностью и, как показывает эта выставка, огромное количество людей, которые хотели бы узнать, как работает мир лицензирования. По мере того, как

люди будут больше узнавать о том, как работает лицензирование, по мере укрепления экономики я думаю, что лицензирование как отрасль будет эволюционировать в России очень быстро. СМИ. ЧТО

МОЖЕТ ПОМЕШАТЬ РАЗВИТИЮ РЫНКА В РОССИИ? Чарльз РИОТТО. Первое — это, конечно, пиратство. Инвесторы часто опасаются вкладывать средства в бренды, они боятся, что их собственность может быть

похищена пиратами. Еще, естественно, нужно получить больше знаний о том, как работает эта индустрия, и развивать эти знания. Раньше все осуществлялось очень просто: первый крупный

лицензионный контракт был подписан ребятами буквально «на коленке». Сейчас таким образом это сделать невозможно, потому что лицензионные соглашения и договоры стали значительно более

сложными в связи с тем, что владелец бренда хочет себя всячески защитить от возможного пиратства или использования его собственности без разрешения. Особенно это касается знаменитых брендов,

которые имеют высокую стоимость. СМИ. СКОЛЬКО, ПО-ВАШЕМУ, МОЖЕТ ПОНАДОБИТЬСЯ ЛЕТ НА РАЗВИТИЕ РЫНКА В РОССИИ? Чарльз РИОТТО. Я бы предположил, что в течение 5 лет можно будет наблюдать

стремительный рост. Когда будет преодолен этот рубеж, думаю, развитие будет идти еще более быстрыми темпами и само население будет больше заинтересовано в том, чтобы знаменитые бренды были

им доступны. СМИ. ЗНАЧИМОСТЬ ДАННОЙ ВЫСТАВКИ В РОССИЙСКОМ И МИРОВОМ МАСШТАБЕ? Вильям КРНЯК. Россия стала новым фронтом для лицензирования и индустрии, которая с ним связана. Не только

Россия, но и страны СНГ, и Евразия в целом. Данную выставкуможно назвать вехой на этом пути, потому что в конечном итоге международная лицензионная отрасль считает эту часть земного шара

равной по возможностям. Сам я из Хорватии. Впервые международная и российская интеллектуальная собственность представлены на одном уровне. Я знаю, что в России люди очень умные, способные,

образованные и быстро учатся. До настоящего времени Россия еще не знала, какую большую ценность представляет индустрия лицензирования, какие она сулит большие возможности в материальном

плане и в плане общего развития. Если быть честным, разница между Микки Маусом и Чебурашкой состоит только в том, что у Микки Мауса есть инструмент, которым он защищен, в виде

лицензирования, а у Чебурашки пока нет. Конечно, сейчас я говорю символично. Данное мероприятие является первой международной выставкой-конференцией в этой части земного шара. В конце ее мы

объявим о создании специализированной российской лицензионной ассоциации и о сроках проведения конференции в следующем году, что само по себе является подтверждением того, что Россия

представляет интерес для международного лицензионного сообщества.