Сергей маркер, директор филиала «омский» оао «скб-банк»: «в россии реальные доходы физлиц часто не соответствуют указанным в справке от работодателя»

Kvnews

Сергей маркер, директор филиала «омский» оао «скб-банк»: «в россии реальные доходы физлиц часто не соответствуют указанным в справке от работодателя»"


Play all audios:

Loading...

1 июля 2009 года Сергей МАРКЕР назначен на должность директора филиала «Омский» ОАО «СКБ-банк». Обозреватель «КВ» Екатерина СЕРВАХ встретилась с ним, чтобы побеседовать о нынешнем состоянии


дел и ближайшем будущем омского филиала и банка в целом. — ГОЛОВНОЙ ОФИС ВАШЕГО БАНКА НАХОДИТСЯ В ЕКАТЕРИНБУРГЕ. КАКИЕ ЦЕЛИ ОН СТАВИТ СЕЙЧАС ПЕРЕД ОМСКИМ ФИЛИАЛОМ? — Мы – массовый банк, то


есть у нас нет задачи сосредоточиться на обслуживании пяти-шести крупных омских организаций, лишь предложив им зарплатные проекты и ряд сопутствующих услуг. Цель другая – обеспечить большой


поток клиентов. Понятно, что крупные московские сетевые банки имеют для этого больше возможностей, но вот вопрос — насколько данное направление деятельности интересно им сейчас? СКБ-банк


позиционируется как «банк для обычных людей». Мы не работаем ради VIP-персон, хотя и рады видеть их в числе наших клиентов. Для обычного человека и продукты достаточно простые, и маркетинг


тоже. Скажем, название вклада «Заначка» говорит само за себя. Мы не собираемся выдавать кредит, который клиент потом не сможет вернуть. Цель — не заработать одномоментно, а развивать бизнес


совместно с клиентом. Соответственно, одна из задач – повышение финансовой грамотности клиента. Решается она в том числе и путем проведения презентаций на предприятиях, где человек получает


информацию не только о наших вкладах, но и о том, чем вклады в разных банках в принципе отличаются друг от друга, о системе страхования вкладов. Так, гражданам, имеющим вклады в банках или


собирающимся их открыть, важно понимать: сейчас сохранность вкладов в сумме до 700 000 рублей гарантирована государством в любом банке. В период кризиса СКБ-банк отчетливо понимал, что


приоритетная задача – сохранить и даже увеличить ресурсную базу, потому что мы работаем в условиях рынка, привлекая вклады населения. Отличным решением этого вопроса стал вклад «Патриот» с


простыми и понятными условиями и высокой доходностью. «Патриот» примерно за полгода принес банку в целом порядка 12 млрд рублей вкладов, а в Омске всего за 3 месяца – около 20 млн руб. Мы


очень благодарны вкладчикам за такое высокое доверие. — ВЫ ФАКТИЧЕСКИ ВСЮ ЖИЗНЬ ЗАНИМАЛИСЬ КРЕДИТОВАНИЕМ. А КОГО ЛЕГЧЕ И КОГО СЛОЖНЕЕ КРЕДИТОВАТЬ – ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ ИЛИ ФИЗИЧЕСКИХ? — Конечно,


можно выдать один кредит юридическому лицу в размере 100 млн руб., долго и упорно конкурируя с другими банками. Но если другой банк предложит ставку ниже, предприятие перейдет на


обслуживание туда – этого требуют логика и экономика. Соответственно, возникает риск потери клиента для банка, если он предлагает ставку чуть выше, чем тот, кто имеет доступ к более дешевым


ресурсам. В этом смысле выгоднее и удобнее создать стандартизированную систему, которая позволяет выдать 1000 кредитов на ту же общую сумму. При этом, конечно, возможна потеря единичных


клиентов, но в целом кредитный продукт получается более массовым и удобным, а такой портфель приносит стабильный доход. — ЧТОБЫ ПОСТАВИТЬ КРЕДИТОВАНИЕ НА ПОТОК, ОЧЕВИДНО, ТРЕБУЮТСЯ


СТАНДАРТЫ? — Россия – такая страна, где западные стандарты не вполне применимы, потому что у наших физических лиц доходная часть далеко не прозрачна. И если в целом уровень риска не выше,


чем при кредитовании юридических лиц, то в случае каждой отдельной сделки его сложнее оценивать и прогнозировать, потому что реальные доходы часто не соответствуют указанным в справке.


Причем такие справки по просьбе своих сотрудников порой выдают даже очень уважаемые фирмы. Поэтому приходится использовать дополнительные методы оценки кредитоспособности, учитывающие


российскую специфику. — СЕЙЧАС У МНОГИХ БАНКОВ ИЗБЫТОЧНАЯ ЛИКВИДНОСТЬ, НО ОНИ ЗАЧАСТУЮ БОЯТСЯ КРЕДИТОВАТЬ ИЗ-ЗА ВОЗРОСШИХ РИСКОВ. КАК БЫТЬ С ЭТИМ? — Давайте исходить из того, что ресурсы –


платные. Соответственно, если мы привлекаем ресурсы, то должны думать и о том, каким образом извлекать из них прибыль. Альтернативных источников размещения средств сейчас фактически нет.


Какое-то время банки создавали избыточную ликвидность, чтобы нейтрализовать панику среди вкладчиков. Но если какой-то банк сокращает кредитный портфель в Омске и не наращивает его, например,


в Москве, то это значит, что он сокращает и ресурсную базу, и бизнес в целом. Перед СКБ-банком акционерами поставлена задача наращивания бизнеса, и в 2008 году этот рост, несмотря на


кризис, составил 74%. По привлечению ресурсов банк работает достаточно активно, и теперь стоит задача нарастить объем кредитования. Доходность для тех, кто кредитует, сейчас повыше,


поскольку рынок кредитования несколько сжался. Однако спрос на кредиты сегодня очень велик, и в сочетании с нашими условиями кредитования мы получаем большой приток заемщиков. — ПЛАНИРУЕТЕ


ЛИ ВЫ КРЕДИТОВАТЬ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ? — В основном малый и средний бизнес. Кредитование очень крупных клиентов, как я уже говорил, не является приоритетом для банка, но такие заявки также


рассматриваются. Потому что есть четкое понимание: когда страна будет выходить из кризиса, крупнейшие федеральные банки тоже обратят внимание на этих клиентов и смогут предложить им ставки


ниже за счет наличия государственной поддержки. Потому на этих операциях мы акцент не делаем, но в рамках существующей конъюнктуры будем работать. — КАК ВЫ СЧИТАЕТЕ, МОЖНО ЛИ СЕГОДНЯ


«ОТКУСИТЬ КУСОЧЕК ПИРОГА» У ТЕХ БАНКОВ, КОТОРЫЕ СЖИМАЮТ СВОЙ ПОРТФЕЛЬ? — Безусловно, поскольку сегодня они не готовы обслуживать клиентов и потому за них не держатся. Речь не идет о захвате


этих клиентов – мы просто помогаем тем, кому не помогают другие. В Омске мы только начали работать, но в целом банк кредитует на срок до 5 лет и крупные предприятия, и субъекты малого


бизнеса. Есть и лизинг сроком до 5 лет. Технологии, отработанные в других регионах, будут применяться и в Омске. Но ситуация за год существенно изменилась, и такого лояльного кредитования,


как было года полтора назад, мы в ближайшем будущем уже не увидим. Тогда мир наводнили дешевые, ничем не обеспеченные деньги, все находились в эйфории. И у нас, и в странах Запада люди жили


в ситуации постоянного оптимизма и считали, что так будет всегда: жизнь будет постоянно улучшаться, доходы расти. И никто не думал, что возможна другая ситуация. Жизнь расставила все на свои


места. Кто был силен и надежен – тот и выжил. — ЕСТЬ ЛИ У ВАШЕГО ФИЛИАЛА НЕКАЯ КВОТА ИЛИ ВСЕ КРЕДИТЫ УТВЕРЖДАЮТСЯ В ГОЛОВНОМ БАНКЕ? — По физическим лицам при сумме до полумиллиона рублей


решение принимается прямо в филиале, и заявка рассматривается максимально оперативно. Если сумма больше, требуется согласование. Есть объем полномочий и по программам для малого бизнеса.


СКБ-банк имеет достаточно развитую филиальную сеть по стране – больше 100 точек, и весь топ-менеджмент в свое время работал руководителями точек продаж – филиалов, допофисов, оперофисов.


Модель банка выстроена так, что цель работы головного офиса – создавать не собственный бизнес, а условия для работы сети. Поэтому и сроки рассмотрения заявок достаточно короткие, и


документооборот достаточно простой. Фактически создан конвейер, позволяющий быстро принимать решения. — ЧЕМ ЕЩЕ ЗАНИМАЕТСЯ ВАШ ФИЛИАЛ? — По оценкам СКБ-банка, на текущий момент кредитными


продуктами пользуются не более 20% компаний, которых обслуживают банки. Есть компании, которые выросли на кредитах и сегодня не смогут развиваться без них. Но есть и другой мир – компаний,


которые живут на собственных ресурсах и постоянно размещают депозиты в банках. Про них тоже не стоит забывать. Этот мир имеет сегодня новые возможности по расширению своей деятельности,


учитывая, что их конкуренты находятся в ситуации, когда им каким-то образом нужно реструктурировать свои кредитные портфели либо закрывать бизнес. Банку нужно сбалансированное развитие, и


потому один из наших приоритетов — привлечение на обслуживание клиентов из этого «другого мира». Еще одно направление – комиссионные продукты: переводы, платежи, зарплатные проекты. Понятно,


что для такого крупного города, как Омск, о зарплатных проектах можно говорить всерьез только при наличии не менее двух десятков собственных банкоматов. В Екатеринбурге их, например, уже


100, а в Омске пока только 3. Масштабная экспансия не планируется, поэтому сеть банкоматов будет расти постепенно. — ПОЛЬЗУЮТСЯ ЛИ СПРОСОМ ОПЕРАЦИИ ПЕРЕВОДОВ И ОПЛАТЫ ЧУЖИХ КРЕДИТОВ? —


Переводы (Contact, Western Union, Юнистрим) достаточно востребованы, при этом у каждой из систем есть свои преимущества. Банк уже имеет серьезный опыт продвижения этих продуктов. Не секрет,


что значительная часть клиентов – люди, которые временно работают в России и посылают деньги своей семье: китайцы, узбеки, азербайджанцы. Работа с этими этническими группами – отдельный вид


деятельности банка. В Екатеринбурге есть офис с кассовыми узлами, который специализируется на переводах для китайцев. Там, например, есть специалисты, которые говорят по-китайски. Но в


большинстве своем эти клиенты могут объяснить то, что им необходимо, а для проведения операции не требуется быть знатоком иностранных языков. — КАК ИЗВЕСТНО, СОБСТВЕННИКИ СКБ-БАНКА НЕДАВНО


СТАЛИ ВЛАДЕЛЬЦАМИ ЕЩЕ ОДНОГО ЕКАТЕРИНБУРГСКОГО БАНКА — СВЕРДЛОВСКОГО ГУБЕРНСКОГО, У КОТОРОГО В ОМСКЕ ТОЖЕ ЕСТЬ ФИЛИАЛ. ПЛАНИРУЕТСЯ ЛИ НА БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ ОБЪЕДИНЕНИЕ СКБ-БАНКА И СВЕРДЛОВСКОГО


ГУБЕРНСКОГО? — Сейчас постепенно производится унификация продуктовой линейки двух банков как первый шаг на пути к объединению. Линейка кредитов унифицирована с момента ее введения – с


начала июня. Наименования одинаковые, условия одинаковые, но продвигать их каждый банк будет по-своему. По крайней мере, в ближайшие полтора года оба банка продолжат работать самостоятельно,


каждый под своей вывеской. После того как акционеры обоих банков согласуют условия объединения, произойдет присоединение Свердловского Губернского к СКБ-банку.


Trending News

В аэропорту «внуково» появится метро

До воздушной гавани продлят Калининско-Солнцевскую линию московского метрополитена К 2035 году в Новой Москве появятся б...

Трансферы ливерпуля, футбольный клуб (англия) - 2024/2025 сезон, лето/зима, трансферные новости и слухи - на sports. Ru

На Sports.ru применяются рекомендательные технологии (информационные технологии предоставления информации на основе сбор...

Полузащитник шахтера тете попал в сферу интересов лестера и ньюкасла

Полузащитник "Шахтера" ТЕТЕ попал в сферу интересов двух клубов английской Премьер-лиги. Как сообщает Globo Es...

Саакашвили заочно предъявлено обвинение

Михаил Саакашвили, находящийся за рубежом, заявил, что не намерен приезжать в Тбилиси на допрос и сотрудничать с Главпро...

В суде прокурор обнародовал запись разговора улюкаева и сечина

АГН "Москва" / Никеричев Андрей В суде на процессе по делу обвиняемого в коррупции экс-министра экономического...

Latests News

Сергей маркер, директор филиала «омский» оао «скб-банк»: «в россии реальные доходы физлиц часто не соответствуют указанным в справке от работодателя»

1 июля 2009 года Сергей МАРКЕР назначен на должность директора филиала «Омский» ОАО «СКБ-банк». Обозреватель «КВ» Екатер...

Джеффри агус, защитник

Не удалось загрузить данные Пожалуйста, попробуйте обновить страницу Обновить...

Счастье им к лицу: ксения собчак и константин богомолов расчувствовались на свадьбе андрея колесникова

Ксения Собчак и Константин Богомолов вновь оказались в ЗАГСе. Повод весьма радостный. Близкий друг режиссера Андрей Коле...

Справедливоросс мавлютов стрелял из травматического пистолета в подростка

В районе остановки Декабристов некие лица совершили нападение на брата депутата Омского городского Совета Евгения МАВЛЮТ...

Для cyberpunk 2077 выйдет печатное руководство на 464 страницы

Издательство Piggyback выпустит официальное руководство по Cyberpunk 2077 в печатном виде с полным описанием всех элемен...

Top