Вячеслав васюхин, директор и соучредитель ооо «класс» (посудагород «федорина радость»):«с рынка уходят те, кто раздувал щеки. А для нас кризис – это благо…»

Kvnews

Вячеслав васюхин, директор и соучредитель ооо «класс» (посудагород «федорина радость»):«с рынка уходят те, кто раздувал щеки. А для нас кризис – это благо…»"


Play all audios:

Loading...

Сегодня далеко не все торговые предприятия сворачивают свой бизнес, увольняя сотрудников. Некоторые совсем наоборот – расширяются. Именно кризис подтолкнул владельцев супермаркета


«Посудагород «Федорина радость» Вячеслава ВАСЮХИНА и Владимира НЕПОМНЯЩИХ (учредителей ООО «Класс») открыть на площади в 1000 кв. метров еще один магазин, который начнет работать уже в марте


в городке Нефтяников. А позже они планируют открыть еще 5-6 небольших магазинов в разных районах города. На прошлой неделе обозреватель «КВ» Николай ГОРНОВ встретился с Вячеславом ВАСЮХИНЫМ


и выяснил, как работает торговое предприятие, которому кризисы не помеха. — ВЯЧЕСЛАВ ЮРЬЕВИЧ, ЧТО ДЛЯ ВАС ГЛАВНОЕ В АНТИКРИЗИСНОМ УПРАВЛЕНИИ? — Проблема в том, что мелочей в антикризисном


управлении просто нет. Как нет и предела совершенству. Чтобы бизнес работал успешно, нужно постоянно снижать издержки и увеличивать доходность. То есть постоянно анализировать затраты и


доходы, принимая правильные решения. И так до бесконечности. Это и есть главная антикризисная стратегия. И эта стратегия была у нас внедрена в жизнь задолго до того, как все заговорили о


кризисе. Если мы продаем реальные товары, не с ярмарки тщеславия, а те, которые реально качественные, недорогие и при этом нужны каждому человеку ежедневно, то и кризиса опасаться у нас нет


причин. — НЕУЖЕЛИ ДАЖЕ ВЫРУЧКА В ВАШЕМ МАГАЗИНЕ НЕ СНИЖАЛАСЬ? — Снижалась. Спад по сравнению с предыдущим годом мы отмечали в октябре и ноябре. Если у нас за год продажи прирастали в среднем


на 50%, то в эти два месяца были с понижением прироста до 10-20%. Но уже в декабре объем выручки опять вырос. И сейчас при уменьшении количества пробитых чеков рост выручки продолжается. —


ВИДИМО, ВАМ КТО-ТО РАССКАЗАЛ О БУДУЩИХ ПРОБЛЕМАХ, ПОЭТОМУ ВЫ К НИМ УСПЕЛИ ПОДГОТОВИТЬСЯ… — Нет, про кризис мы ничего знать не могли. Просто мы усиленно готовились к увеличению продаж. Мы


много ездили летом прошлого года в Китай, потратили значительное количество сил, средств и времени на то, чтобы понять этот рынок, узнать его, понять, что и как в Китае производят. Мы искали


в Китае качественные товары, реальных партнеров, которые могли бы обеспечить стабильные поставки, чтобы уйти от московских посредников и тем самым значительно снизить издержки. Если уж


говорить о кризисе, то он начался для нас гораздо раньше, чем для других. Наш основной московский поставщик – компания «Безант», обещавшая нам большие скидки и сильную поддержку, в последний


момент передумала. И когда мы открылись два с половиной года назад, то получили вместо оптовой такую цену, что даже в рознице рентабельность оказалась минимальной. Весь первый год мы с


партнером – Владимиром НЕПОМНЯЩИХ – балансировали буквально на грани, а те крохи, что зарабатывали, вкладывали в развитие. Из заработанного не брали для себя ни копейки. И все время что-то


улучшали. Тогда же мы уволили и всех «паразитов», которые не были частью коллектива, а преследовали свои личные цели. Таких людей, как это ни печально, оказалось довольно много – порядка


семи из пятидесяти. Причем все уволенные были управленцами. Но и потом, когда поняли, что дела пошли уже лучше, все равно старались постоянно улучшать все бизнес-процессы. — И КОГДА НАСТУПИЛ


КРИЗИС… — Оказалось, что мы гораздо устойчивее, чем конкуренты. Мы все время экономили. У нас уже были минимизированы издержки на обработке товара, а трудозатраты вообще сведены до такого


минимума, который если и не близок к совершенству, то стремится к нему. За два года мы стали совершенно другой компанией. А наш коллектив – это уже не просто персонал, а команда


суперпрофессионалов, которая готова решать любые задачи. Даже самые сложные. Мы и в кризис никого не уволили, никому не сократили зарплату. Наоборот, даже проиндексировали немножко. — И ДАЖЕ


В ОКТЯБРЕ, КОГДА ВСЕ ВОКРУГ ГОВОРИЛИ, ЧТО ВСЕ ПЛОХО, ВАС НЕ ОДОЛЕВАЛИ МРАЧНЫЕ МЫСЛИ? — Ну, не совсем так. В октябре мы тоже задумывались. Притормозили прямые поставки из Китая, хотя к тому


времени все было уже подготовлено. Мы некоторое время выждали. Посмотрели, как развивается ситуация с кризисом, проанализировали, еще немного поджались в издержках… — ТОГДА ВЫ И ПОНЯЛИ, ЧТО


КРИЗИС – ЭТО БЛАГО? — Совершенно верно. Когда лопнули мыльные пузыри, для нас открылись новые возможности. С рынка стали уходить те, кто просто раздувал щеки и развивался за счет дешевых


кредитов и необдуманной экспансии в регионы. Но, самое главное, мы осознали, что уже знаем этот рынок и готовы пойти дальше. То есть стали понимать, куда нам нужно двигаться и как именно. —


МИРОВОЙ ТОРГОВЫЙ ОПЫТ ИЗУЧАЛИ ИЛИ РОССИЙСКИЙ? — Чужой опыт, конечно, важен. В свое время груда книг была прочитана. И экономике я учился, и управлению. Без чужого опыта не обойтись. Тем не


менее торговля – это там, где торгуешь. Прежде всего нужно знать своих покупателей. А чтобы знать, нужно изучать их предпочтения. Мы всегда стремились понять, как происходит продажа, почему


омские покупатели выбирают именно этот товар. И очень старались привозить товар, который был бы интересен. У нас нет лишних денег, чтобы покупать сверхсложные программные продукты для


торгового анализа, которые стоит 600 тысяч евро и делают все. Мы все делаем головой. Учимся постоянно. Растем. А чтобы развивались и учились все работники, внедрили собственную структуру


управления и собственную систему обучения. У нас нет, например, единоначалия в торговом зале. То есть нет главного администратора, а есть сменные дежурные администраторы. Каждый день


торговым залом управляет новый человек. Чтобы не было привыкания, предвзятого отношения к персоналу торгового зала. У нас и трудовой вклад каждого работника оценивается с нескольких точек


зрения. Не кто-то один принимает решение о трудовом вкладе каждого работника, а большое количество людей. Понятно, что не способом прямого голосования, как в колхозе, а с помощью некой


системы баллов, которую мы сами и придумали. — МНОГИЕ СТАЛИ В КРИЗИС ЭКОНОМИТЬ НА РЕКЛАМЕ. А ВЫ? — На рекламе мы не экономим. Но рекламы у нас всегда было ровно столько, сколько нужно. Много


ее или мало – я не знаю. Мы оцениваем рекламу по эффективности. На мой взгляд, наша реклама эффективна. — ТОРГОВЛЯ «ПРОСЕЛА», КОГДА ИССЯКЛИ НЕДОРОГИЕ КРЕДИТЫ. А ВЫ ЧТО, НЕ КРЕДИТОВАЛИСЬ


ВООБЩЕ? — Кредитовались. Мы и сейчас кредитуемся в Омскбанке и в ОТП-Банке – профессиональных и порядочных, на наш взгляд. Но мы не перекредитованы. Жизнь научила с заемными деньгами


обращаться осторожно и лишнего не брать. А зачем лишние деньги? Это бессмыслица. За них же платить нужно. — КОГДА ВЫ С ПАРТНЕРОМ ПРИНЯЛИ РЕШЕНИЕ ОТКРЫТЬ ЕЩЕ ОДИН СУПЕРМАРКЕТ? — Перед Новым


годом. Нас к этому активно подталкивал и конфликт с нашим арендодателем – ЗАО «Русь». Мы поняли, что такой жесткой зависимости от прихотей одного конкретного человека, в данном случае


директора этого предприятия АФАНАСЬЕВА, быть не должно. Мы не хотим углубляться в войну, нам она не нужна. Мы хотим работать, делать наш бизнес, поэтому нам необходимы новые магазины. —


ПОЧЕМУ ОТКРЫВАЕТЕ ВТОРОЙ МАГАЗИН ИМЕННО В ГОРОДКЕ НЕФТЯНИКОВ? В ТОРГОВОМ ЦЕНТРЕ «КРИСТАЛЛ» ПОЯВИЛИСЬ СВОБОДНЫЕ ПЛОЩАДИ? — Во-первых, городок Нефтяников – это обособленный район. Так


сложилось исторически. И мы считаем, что именно там не хватает большого магазина посуды и товаров для дома. Во-вторых, площади действительно освобождаются. Федеральный оператор


сворачивается, и мы этим обстоятельством воспользовались — заняли освободившееся место. А у другого федерального оператора, который тоже уходит из Омска, мы приобрели торговое оборудование в


десять раз дешевле, чем оно могло бы стоить. — НОВЫЙ МАГАЗИН ТОЖЕ В ФОРМАТЕ СASH&СARRY? — Нет, формат сash&сarry себя не оправдал. Хозяйственные товары и посуда становятся все более


технологичными, и покупатели порой не могут определиться с выбором, не получив консультацию у продавца. А сash&сarry предполагает полное самообслуживание. — А ЧТО БУДЕТ С МАГАЗИНОМ НА


ЕНИСЕЙСКОЙ? ЧЕМ ВООБЩЕ ЗАВЕРШИЛСЯ КОНФЛИКТ С ЗАО «РУСЬ»? ЕСЛИ НЕ ОШИБАЮСЬ, НИКОЛАЙ АФАНАСЬЕВ ПЫТАЛСЯ РАСТОРГНУТЬ ДОЛГОСРОЧНЫЙ ДОГОВОР АРЕНДЫ? — Конфликт пока не завершился, но, я надеюсь,


завершится уже скоро. А наш магазин на Енисейской работает и будет работать дальше. Договор аренды между нашим предприятием и ЗАО «Русь» заканчивается в 2016 году, и до этого времени мы не


намерены эту территорию покидать. В оборудование, в реконструкцию совершенно неприспособленного для торговли помещения и в благоустройство прилегающей территории мы вложили 14 млн рублей.


Это было два с половиной года назад. С какой такой радости мы должны попрощаться с этими деньгами. И только потому, что АФАНАСЬЕВУ пришла в голову идея строительства какого-то торгового


центра. У нас есть договор, мы свои обязательства исполняем. В арбитражном суде АФАНАСЬЕВ не смог оспорить этот договор. И в апелляции ЗАО «Русь» тоже проиграло. Теперь он ждет рассмотрения


кассационной жалобы в Тюмени, но я совершенно уверен в том, что мы правы. — БЫЛА ИНФОРМАЦИЯ, ЧТО ВАМ КАКИЕ-ТО УЛЬТИМАТУМЫ СТАВИЛИ. МОЛ, ДО 1 ЯНВАРЯ ОСВОБОДИТЬ ПОМЕЩЕНИЕ КАТЕГОРИЧЕСКИ… — За


последнее время много чего было. Нам перекрывали дорогу к магазину, чтобы мы не смогли подвозить товар, разрушали рекламную конструкцию на фасаде магазина, требовали увеличения арендной


ставки в четыре раза, а в середине декабря вообще отключили электроэнергию. И не включили до сих пор. Мы вынуждены все это время пользоваться дизель-генератором. — НО СЕЙЧАС-ТО ВОЙНА ПОЗАДИ?


— Открытых действий со стороны АФАНАСЬЕВА сегодня действительно нет. Но чтобы его остановить, нам пришлось сходить на личный прием к начальнику УВД по Омской области Виктору КАМЕРЦЕЛЮ. А


что еще оставалось делать, если окружное УВД на действия АФАНАСЬЕВА никак не реагировало? После вмешательства КАМЕРЦЕЛЯ была создана следственная группа, и сейчас идет проверка на предмет


возбуждения уголовного дела. Кроме того, в арбитражном суде рассматривается наш иск о понуждении ЗАО «Русь» к подключению электроэнергии. Убыток, по нашим расчетам, составил 4 млн рублей.


Эту сумму мы намерены взыскать с ЗАО «Русь» в судебном порядке. — И ЧТО ДАЛЬШЕ? — Дальше мы будем работать еще лучше. Кроме магазина в городке Нефтяников планируем открыть еще пять-шесть


магазинов в разных районах города. Правда, уже меньшей площади – по 200-300 метров. Мы придумали для таких магазинов особую выкладку, чтобы можно было разместить на небольшой площади


максимально широкий ассортимент. — СРОКИ ОТКРЫТИЯ ЭТИХ МАГАЗИНОВ ВЫ СЕБЕ НЕ СТАВИТЕ? — Нет, не ставим. Все будет зависеть от наличия места. Как только найдем подходящие нам площади, будем их


брать в аренду и открываться. Мы хотим быть там, где удобно покупателю. — ГОВОРЯТ, В КРИЗИС ЛЕГЧЕ ИСКАТЬ ТОРГОВЫЕ ПЛОЩАДИ… — Это не совсем так. Площади действительно есть. Но пока многие


арендодатели уверены, что проскочат через кризис без потерь, поэтому не хотят снижать арендные ставки. При этом многие до сих пор с трудом понимают, что именно нужно торговле. Но уже к лету,


я думаю, свободных торговых площадей станет много. Очень много. И очень многие торговые центры, считающие себя великими, тоже померкнут.


Trending News

Игра про нелегкую жизнь бобров timberborn стала хитом последней недели на steam

Стратегическая игра про жизнь бобров TIMBERBORN разошлась тиражом более 130 тысяч копий за первую неделю продаж и получи...

Ростех, «ростелеком» и «икс холдинг» будут совместно развивать системы хранения данных

Госкорпорация «Ростех», многопрофильная ИТ-структура «ИКС Холдинг» и ПАО «Ростелеком» достигли стратегического соглашени...

Нужна ли вам прививка от коронавируса и как действуют различные вакцины от Covid-19?

Нужна ли вам прививка от коронавируса и как действуют различные вакцины от Covid-19? Автор фото, Getty ImagesПодпись к ф...

Дед Мороз спустился в шахту в Краснокаменске и посетил Тулукуйский карьер

Проект «Едет Дед Мороз» побывал и в Соктуй-Милозанской пещере.Дед Мороз, едущий в Читу на главную Ёлку Забайкалья транзи...

Уникальный розовый бриллиант в 19 карат продан на аукционе за рекордную сумму (видео)

Редчайший розовый бриллиант прямоугольной огранки и весом около 19 карат продан на аукционе Christie's за 44 млн долларо...

Latests News

Вячеслав васюхин, директор и соучредитель ооо «класс» (посудагород «федорина радость»):«с рынка уходят те, кто раздувал щеки. А для нас кризис – это б

Сегодня далеко не все торговые предприятия сворачивают свой бизнес, увольняя сотрудников. Некоторые совсем наоборот – ра...

События недели

ВТОРНИК 23 СЕНТЯБРЯ В Омске состоялся бизнес-форум «Финансирование, кредитование и страхование малого бизнеса Омской обл...

Запись на вакцинацию через портал госуслуг откроют к 31 января - российская газета

Вице-премьер России Дмитрий Чернышенко поручил Минцифры и Минздраву до 31 января 2021 года обеспечить возможность записа...

Бывшему завхозу омских налоговиков вынесли приговор

_КУЙБЫШЕВСКИЙ РАЙСУД СДЕЛАЛ ВЫВОД, ЧТО ВЛАДИМИР СОЛОГУБ СГОВОРИЛСЯ С РУКОВОДИТЕЛЕМ ФИРМЫ, УСТАНАВЛИВАВШЕЙ МЕТАЛЛИЧЕСКИЕ ...

Коронавирус в турции, последние новости на 12 июня 2020: авиасообщение с россией может возобновиться в июле

Коронавирус в Турции, последние новости на 12 июня 2020: страна скоро начнет принимать туристов Фото: REUTERS. Последние...

Top