Алпи продолжает экспансию в прииртышье

Красноярский холдинг открыл в Омске свой самый большой гипермаркет 23 января в городке Нефтяников по улице Нефтезаводской, 32д открылся гипермаркет АЛПИ, ставший четвертым в Омском регионе и

самым крупным по площади. О развитии сети корреспонденту «КВ» Алексею ПАНТЕЛЕЕВУ рассказал директор филиала ОАО «АЛПИ» «АЛПИ-Омск» Николай ЛАНГ. — ЧТО ПРЕДСТАВЛЯЕТ СОБОЙ НОВЫЙ ОБЪЕКТ? — Это

четвертый гипермаркет АЛПИ в Омской области и третий в городе Омске, он имеет площадь около 15 тысяч кв. метров. Торговый зал продуктового гипермаркета АЛПИ на первом этаже стандартный и

имеет площадь около семи тысяч кв. метров. Его ассортимент — около 40 тысяч наименований продукции. В среднем ассортимент гипермаркетов АЛПИ колеблется от 30 до 60 тысяч наименований, но

второй год у нас идет серьезная оптимизация ассортимента с ориентацией на продукцию собственного производства. — НА ОФИЦИАЛЬНОМ САЙТЕ АЛПИ УКАЗАНО, ЧТО ДРУГИМИ ЯКОРНЫМИ АРЕНДАТОРАМИ ПОМИМО

ПРОДУКТОВОГО ГИПЕРМАРКЕТА ЗДЕСЬ ДОЛЖНЫ СТАТЬ МАГАЗИН БЫТОВОЙ ТЕХНИКИ «ЭКСПЕРТ», А ТАКЖЕ «СПОРТМАСТЕР», «ORSAY», «МУСТАНГ», «MEXX» И «CALVIN KLEIN». ОНИ ПОДТВЕРДИЛИ СВОИ НАМЕРЕНИЯ? — Магазины

еще не заняли свои места, поэтому назвать арендаторов я пока не могу. Мы заинтересованы сдавать максимально крупные площади по минимальной стоимости. Предполагается, что в этот гипермаркет

АЛПИ зайдет крупный оператор бытовой техники, которому мы скорее всего сдадим половину второго этажа на льготных условиях. Направленность ряда других магазинов — компьютерная техника и

сотовые телефоны. Площадь данного объекта не позволяет вести мультиформатную деятельность, да это будет и не совсем понятно покупателю. С крупными арендаторами пока заключены лишь рамочные

предварительные договоры, с бутиками договоры были подписаны еще в декабре, но они не выдерживают своих сроков открытия. Кроме того, в гипермаркете появятся два кафе — заходит арендатор с

фуд-кортом и точкой общественного питания. В наших объектах имеется и своя фирменная точка общественного питания «Чики-брики», в которой представлена вся продукция, производящаяся в

кондитерском цехе. — ЧЕТВЕРТЫЙ ГИПЕРМАРКЕТ В НЕФТЯНИКАХ ОТКРЫЛСЯ НА МЕСТЕ БЫВШЕГО ТРАМВАЙНОГО ДЕПО, СКОЛЬКО ИНВЕСТИЦИЙ ПОТРЕБОВАЛОСЬ НА ЕГО РЕКОНСТРУКЦИЮ? — В среднем такой объект стоит

порядка 150 млн рублей. Но мы как руководители точную смету не отслеживаем, для этого есть генеральный подрядчик, который непосредственно ведет строительство. Однако первый генподрядчик из

Красноярска — компания «Лидер» — не потянул объемы в городе Омске, хотя неплохо себя показал на объектах в Новокузнецке. Из-за этого открытие, которое мы планировали к середине или концу

ноября, пришлось отложить. Сейчас генподрядчиком является красноярская фирма «Сибэко». В Омске на сегодняшний день мы подобного генподрядчика не нашли, хотя субподрядчики — это на 90%

местные предприятия, на объекте в городке Нефтяников их работало порядка 30-40. — КАКОВА ОКУПАЕМОСТЬ ПРОЕКТА? — Хороший объект может выйти на окупаемость и за четыре года, но большинство все

же окупается примерно за восемь лет. В основном наиболее быстро окупаются магазины небольшого и среднего формата площадью от шести до десяти тысяч кв. метров. Кстати, наш первый гипермаркет

в Омске на территории бывшего завода «Полет», открывшийся 29 сентября 2007 года, показал не самые худшие резульаты, иначе мы бы и не стали сильно расширять сеть. — ГДЕ НАХОДЯТСЯ ДРУГИЕ

ОБЪЕКТЫ? — Перед Новым годом открылся гипермаркет АЛПИ по улице Вокзальной в Калачинске, его площадь — восемь тысяч кв. метров. Гипермаркет на месте реконструированного цеха «Полета» имеет

площадь шесть тысяч кв. метров. Для нас это маленький объект, в котором работать тяжелее и приходится усекать ассортимент. Кроме того, в ТД «На Конева» мы арендуем под супермаркет помещение

площадью две тысячи кв. метров. В такие небольшие объекты предпочитаем входить только на условиях аренды. — С НАБОРОМ ПЕРСОНАЛА В ОМСКЕ ПРОБЛЕМ НЕ БЫЛО? — Как ни странно, нет. Омск для меня

не первый город, и так же хорошо с набором персонала было только в Лесосибирске, где я открывал небольшой магазин АЛПИ. Причем мы очень довольны тем, что люди к нам идут компетентные. Тяжело

было набирать персонал в Новосибирске, Красноярске. Но омичи произвели очень хорошее впечатление. И кто бы сюда ни приезжал из наших руководителей, у всех осталось хорошее мнение и об

Омске, и о его жителях. — ЧЕМ ОТЛИЧАЕТСЯ ВАША СЕТЬ ОТ КОНКУРЕНТОВ? — Основа концепции развития сети — реализация продукции собственного производства. В наших гипермаркетах ее доля составляет

более 30% от общего товарооборота. Прежде всего это мясо птицы — курица и индейка, которые производятся на птицефабриках АЛПИ в Томске, Красноярске и Кемеровской области. Есть свой завод по

производству соков. Также мы производим много хлебобулочной продукции. Ежедневно в подобном гипермаркете, как здесь, в Нефтяниках, выпекается от полутора до двух тонн хлеба. Кроме того, это

первый объект в Омском регионе, в котором будет запущен свой кондитерский цех. Планируем в сутки производить около тонны кондитерской продукции. — КАКОВА ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА КОМПАНИИ? — Наши

магазины ориентированы на среднего покупателя. Продукция собственного производства на порядок отличается по своим ценам. По сопутствующему товару также работаем с поставщиками и

производителями, чтобы максимально снижать стоимость продукции на выходе. У нас существует программа лояльности, которую мы осуществляем через АЛПИ-Банк, входящий в ассоциацию. Это бывший

банк «Канский». Филиал АЛПИ-Банка располагается в гипермаркете по улице Нефтезаводской и предоставляет в том числе услуги кредитования, но в основном продвигает обслуживание по карте.

Покупатели, получившие карту АЛПИ-Банка и рассчитывающиеся по безналичному расчету, получают скидку от 5 до 20% в зависимости от товарной группы. То есть, это обыкновенная платежная карта,

которая является и кредитной. А нашим сотрудникам, кроме начисления заработной платы, открывается овердрафтная линия — не менее одной заработной платы каждому по его желанию и без каких-либо

гарантий. — ПЛАНИРУЕТ ЛИ АЛПИ ОТКРЫТЬ В ОМСКЕ СВОЕ ПРОИЗВОДСТВО? — В зависимости от того, как в городе будет представлена наша сеть. В полном объеме в подобном регионе она должна состоять

не менее чем из 15 объектов площадью от пяти до 15 тысяч кв. метров. Индейку мы выращиваем на птицефабрике в Кемеровской области и, войдя в новый регион, соответственно, будем наращивать там

производство. Хотя плечо перевозок очень неудобное по логистике. — КОГДА-ТО У АЛПИ БЫЛИ ПЛАНЫ ПО ПОКУПКЕ СИБИРСКОЙ ПТИЦЕФАБРИКИ. — Мы в принципе готовы рассматривать предложения. Сырьевая

база здесь необходима, если сеть будет присутствовать в полном формате, а это, повторяю, не менее 10-15 объектов. На сегодня в АЛПИ ежедневно производится более 200 тонн мяса птицы, и мы его

практически на 100% продаем через собственную сеть, не занимаясь оптовыми продажами. Перед Новым годом уже возникал дефицит даже для наших объектов. — С ОМСКИМИ СЕЛЬХОЗПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ

СОТРУДНИЧАЕТЕ? — Конечно, работаем и с поставщиками, и с местными производителями. У нас присутствует продукция «Омского бекона», которая поставляется через фирму «ПРОДО», есть продукция

Калачинского мясокомбината. Мы максимально стараемся работать с местными поставщиками, но у нас существуют определенные правила и схема работы. Кто их принимает, присутствует в гипермаркете

АЛПИ. Привозить же продукты даже из соседнего Новосибирска нет смысла. — КАКОВЫ ДАЛЬНЕЙШИЕ ПЛАНЫ В НАШЕМ ГОРОДЕ? — Считаю, что на сегодняшний день омский рынок в нашей нише еще не развит.

Конкурентов как таковых практически не существует. «Лента» и METRO забирают мизер от общего товарооборота. По сути, торговля такого формата предполагает охват региона, как минимум, сетью из

15 объектов. От этого никто не проиграет, а только выиграют покупатели, заработают нормальные рыночные механизмы. Программа перспективного развития АЛПИ в Омске на 2008 год еще не

утверждена, но в планах при благоприятном стечении обстоятельств — открыть не менее пяти объектов различного формата. В этом году в планах всей ассоциации АЛПИ — не менее 50 новых

гипермаркетов. В прошлом году мы более чем удвоили сеть и в этом году готовы повторить результат, потенциал и кадры для этого есть. Думаю, для нашей сети в Омске оптимально было бы иметь

порядка восьми гипермаркетов площадью до 8-12 тысяч кв. метров. И один объект можно открыть более крупный — в пределах 25-30 тысяч кв. метров. Не исключено, что крупные гипермаркеты АЛПИ

будут появляться и за городом, и в спальных районах. СПРАВКА «КВ» Красноярская ассоциация торговых и агропромышленных организаций (АЛПИ) создана в 1989 году. В состав ассоциации входят 17

основных и вспомогательных предприятий в России, США и Китае. Торговая сеть АЛПИ — самая динамично развивающаяся в России, представлена 70 торговыми площадками: 45 гипермаркетами площадью от

1 500 до 80 000 кв. метров и 23 фирменными магазинами пошаговой доступности. Ежедневно в гипермаркеты поставляется более 300 видов продукции из мяса кур и индейки, полуфабрикатов, пельменей

и колбас. Помимо мясной продукции производится более 100 наименований продуктов питания: хлебобулочное и кондитерские изделия, молочная линия, сгущенное молоко, мясные и овощные консервы,

соки, минеральная вода, квас, растительное масло. География АЛПИ охватывает весь Сибирский регион.