Директор ооо "фармдело" и сети аптек "линия жизни" татьяна бочарова: "когда все топ-менеджеры — зао "натур-продукт-иртыш" ушли вслед за мной, мы решили создать свою сеть аптек"

Kvnews

Директор ооо "фармдело" и сети аптек "линия жизни" татьяна бочарова: "когда все топ-менеджеры — зао "натур-продукт-иртыш" ушли вслед за мной, мы решили создать свою сеть аптек""


Play all audios:

Loading...

В августе 2007 года Татьяна БОЧАРОВА, 12 лет возглавлявшая омское предприятие петербургского холдинга «Натур Продукт» и сеть аптек ЗАО «Натур Продукт-Иртыш», уволилась, не афишируя причины


своего ухода. Сегодня БОЧАРОВА руководит собственной фармкомпанией ООО «Фармдело» и аптечной сетью «Линия жизни». Корреспондент «КВ» Олеся КУЗНЕЦОВА расспросила Татьяну Николаевну о ее новом


бизнес-проекте. — Татьяна Николаевна, как родилась идея открыть собственную фармкомпанию? — После того как я оставила должность гендиректора ЗАО «Натур Продукт-Иртыш», у меня, честно


говоря, не было планов заниматься аптечным бизнесом, я склонялась найти себе применение в сфере консалтинга. Но когда все топ-менеджеры «Натур Продукт-Иртыш» тоже решили уйти из компании,


все определилось само собой — коллеги предложили создать свою фармацевтическую фирму и сеть аптек. Конечно, мы думали над тем, что, может быть, лучше заняться другим бизнесом, так как


аптечный рынок в городе уже насыщен, конкуренция очень высока. Но потом решили, что лучше делать то, в чем уже отлично разбираемся. Мы самостоятельно разработали бренд, сами его запустили,


теперь спокойно экспериментируем, получаем удовольствие и прибыль от любимого дела. — Почему назвали сеть «Линией жизни»? — Сначала хотели назвать просто «Аптекой» — коротко и ясно. Потом


все же решили, что надо как-то выделиться. Придумали «Линию жизни» означает, что аптека сопровождает человека на протяжении всей его жизни от младенчества до старости, помогает поддерживать


и укреплять его здоровье. Мы тестировали это название на покупателях, на фармацевтах — у многих оно вызывает только положительные ассоциации применительно к аптеке. Для сравнения, когда мы


тестировали новый бренд «Натур Продукта» — «Здоровые люди» — хотя он мне очень нравится, у многих респондентов возникал вопрос, а куда же тогда обращаться нездоровым людям? — Когда открылась


первая аптека? — В октябре мы открыли первую аптеку «Линия жизни», затем еще четыре — на проспекте Космическом, на улице Богдана Хмельницкого, на проспекте Маркса и на улице Заозерной. —


Где взяли первоначальный капитал? — Для грамотного менеджмента привлечение инвестиций не проблема. Это привлечение средств из разных источников, в том числе и кредиты банка. — Во сколько


обходится сегодня открытие одной аптеки? — Сумма зависит от формата аптеки, от ее площади, от оборудования — примерно от 500 тысяч до одного миллиона рублей. Товарные запасы, конечно, в эту


сумму не входят. Большая часть затрат идет на приобретение программного оборудования для учета товара, анализа продаж и т. п. — 20%. На рекламу не тратимся, так как аптека не то предприятие,


которое нуждается в широкой рекламе, единственное — вывеска обязательно должна быть яркой и приметной. — А срок окупаемости аптек? — Долгий срок, конечно, год-полтора. На самом деле это


очень хлопотный и низкорентабельный бизнес, но, как говорится, где родился, там и пригодился, это к вопросу «Тогда зачем?». Пока практически все из четырех наших аптек выполняют


запланированные объемы продаж — Были ли проблемы с подбором помещений? — Перед открытием мы опасались, что поиск подходящих помещений займет много времени, но все же нам это удается и даже


несколько быстрее, чем в планах. Выбор сегодня, невелик, но, с другой стороны, строительство ведь тоже на месте не стоит. Два помещения под аптеками у нас собственные, а два арендуем. —


Какого формата ваши аптеки и почему именно такого? — Две аптеки работают в режиме самообслуживания и две прилавочного типа. Формат зависит от площади торгового зала и от проходимости


помещения. Аптеки, расположенные вдоль магистралей, мы сделали в формате открытого доступа, так как там большой поток клиентов, а в спальных районах — прилавочного типа, так как там торговля


идет в более спокойном режиме, клиенты чаще обращаются за консультацией к фармацевту. Каждая аптека обслуживает не меньше 200-500 человек в день. — Каков ценовой сегмент аптек? — Мы


ориентируемся на аудиторию среднего достатка — не демпингуем, как, например, в свое время аптеки «Семейная». Даже при открытии не устанавливали специально низких цен или скидок. Я считаю,


что это самый оптимальный ценовой сегмент для нашей сети, хотя платежеспособность омичей, конечно, низкая, по сравнению с другими городами миллионниками, поэтому создавать аптеки


премиум-класса тоже не собираемся. Ориентируемся в основном на молодежь, на людей, которые думают о своем здоровье, занимаются профилактикой заболеваний. Предусмотрены программы и для


пенсионеров, например, с 7 до 12 часов в наших аптеках для них действует 6%-я скидка. — Как конкуренты отреагировали на появление нового бренда? — Отреагировали очень серьезно, потому что


знали, что за новым брендом стоит подготовленная и, главное, понятная команда. Поставщики и деловые партнеры, оставшиеся со времен «Натур Продукта», также серьезно восприняли нас — без


проблем согласились с нами сотрудничать, несмотря на недолгий срок существования предприятия. Конечно, теперь мы для них не VIP-клиенты, как были в «Натур Продукте», но, надеюсь, что скоро и


наши аптеки попадут в эту категорию. Нам легко было входить на рынок, потому что мы варились в этом соку уже 12 лет. Мы всех знаем на фармрынке, и нас все хорошо знают, доверяют нам.


Некоторые поставщики отдавали нам товар на реализацию просто под честное слово. — С какими поставщиками сотрудничаете? — С «Катрен», СИА, РОСТА, Протек и другими. Проблем с поставками


лекарств у нас нет. — Работает ли «Линия жизни» с системой ДЛО (дополнительное льготное обеспечение)? — Нет, мы достаточно намучались с этой системой в «Натур Продукте», где одна аптека


обслуживала льготников. Аптеки на ДЛО абсолютно ничего не зарабатывают, это лишняя головная боль. Зарабатывают здесь совсем другие люди, а аптеки используются лишь как перевалочная база. —


Какая сегодня ситуация на омском фармрынке? — Сегодня на омском рынке очень сильные позиции занимают местные аптечные сети в отличие от многих других городов, где практически все серьезные


игроки уже выкуплены крупными федеральными операторами или столичными инвесторами. Лидерами рынка являются «Здрава», «Медикея», в последнее время активно развиваются аптеки «Семейные».


Случайных одиночных аптек сегодня не открывается, как это было раньше в период роста. Рынок уже насыщен и поделен между сильными сетевыми игроками, а если и появляются новые бренды, то


создают их далеко не новички, а люди, такие же, как мы, давно работающие на рынке. Позиции национальных сетей в Омске, на мой взгляд, слабые. «Натур Продукт» был сильным игроком, но в


последнее время из-за внутренних перестановок значительно сдал — сеть, безусловно, будет развиваться, но ей трудно будет наверстать упущенные возможности. С точки зрения иногородних


инвестиций омский рынок может быть привлекательным только с одной стороны — покупка крупных местных сетей. -Насколько сильны позиции государственных аптек? — У них сегодня, на мой взгляд,


вообще нет никаких позиций — раньше мы хоть как-то ощущали их присутствие на рынке. Сегодня государственные аптеки активно приватизируются. Раз идет передел собственности — пока не до


бизнеса. Пятнадцать аптек, 49% акций которых были проданы в 2007 году компании «Терафарма», а это одни из лучших аптек страны — тоже пока никак не отличились. — Какие планы у «Линии жизни»?


— Мы не собираемся активно захватывать рынок, просто так удачно сложилось, что за короткий период нам удалось открыть сразу пять аптек. В первом квартале 2008 года планируем открыть еще


четыре аптеки — на Левобережье, в центральной части города и в Нефтяниках. Очень большую сеть создавать не будем, максимум 10-15 аптек — предел для той административной верхушки из шести


человек, которая у нас есть, так как сеть должна быть прежде всего реально управляемой. В «Натур Продукте» мы руководили 45 аптеками и знаем, что это очень сложно. Мы уже наелись тех


проблем, которые влечет за собой большая сеть, сейчас мы просто отдыхаем и наслаждаемся интересным делом без нервотрепки. У меня даже свободное время появилось. Прежде всего мы стремимся,


чтобы каждая наша аптека была заметной и работала эффективно, а о доле рынка пока не думаем. — Чем занимаетесь в свободное время? — Сейчас его у меня, конечно, больше, чем было в «Натур


Продукте». Воплощаю давнее желание заняться научной деятельностью — кандидатскую работу пишу на фармацевтической кафедре Омской государственной медицинской академии на тему «Мотивация


сотрудников аптечных предприятий и ее влияние на эффективность работы этих предприятий». Дома сидеть не люблю, стараюсь по возможности активно проводить время: теннис, горные лыжи, охота,


походы в лес, баня, бассейн. Люблю, когда ко мне приходят в гости друзья.  


Trending News

Право. Ru: законодательство, судебная система, новости и аналитика. Все о юридическом рынке.

ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ БИОГРАФИЯ Дата и место рождения: 20.11.1980, г. Иркутск   Сведения об образовании:  «Иркутский государств...

Адвокат: у арестованного по делу о краже дорожных знаков кубанского блогера отнялись ноги

Адвокат Кнарик Арутюнян рассказала «Кавказскому узлу», что у обвиняемого в краже дорожных знаков и оскорблении приставов...

Обручальное кольцо отрубило москвичу палец

Но в столичной больнице его удалось пришить Самого главного для всех супругов пальца — безымянного — едва не лишился мос...

Новости украины: по неофициальной информации, убийство 38-летнего мужчины в николаеве - заказное

Стрельба в Николаеве. Ночью во дворе многоэтажки расстреляли 38-летнего мужчину. Убийство произошло возле подъезда, где ...

Зенит - енисей. Онлайн-трансляция 20 марта 20:00

«Я — педофил». Хирург изнасиловал почти 300 детей, большинство из них его пациенты Во Франции хирурга, изнасиловавшего 2...

Latests News

Директор ооо "фармдело" и сети аптек "линия жизни" татьяна бочарова: "когда все топ-менеджеры — зао "натур-продукт-иртыш" ушли вслед за мной, мы решил

В августе 2007 года Татьяна БОЧАРОВА, 12 лет возглавлявшая омское предприятие петербургского холдинга «Натур Продукт» и ...

Белое пальто меган маркл раскупили в считанные часы после появления актрисы в нем

Меган Маркл Первое появление Меган Маркл и принца Гарри на публике после объявления о помолвке обрушило сайт канадского ...

Двое бывших сотрудников вуза в оренбурге приговорены к лишению свободы и штрафам за взятки - тасс

ОРЕНБУРГ, 9 октября. /ТАСС/. Центральный районный суд Оренбурга признал виновными двух бывших преподавателей Оренбургско...

Агрофирма «южная» приняла на практику 45 студентов

СТУДЕНТЫ РОССИЙСКОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО АГРАРНОГО УНИВЕРСИТЕТА — МСХА ИМЕНИ К. А. ТИМИРЯЗЕВА, КУБАНСКОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО ...

«политика «не трогать бизнес» приводит к тому, что добросовестный производитель страдает»

_В АПРЕЛЕ 2011 ГОДА «КВ» РАССКАЗАЛИ О ЛАУРЕАТЕ КОНКУРСА «У.М.Н.И.К.» ДЕНИСЕ МОЛКОЕДОВЕ. ЕГО ПРОЕКТ-ПРОБЕДИТЕЛЬ БЫЛ ПОСВЯ...

Top