Марина худоярова, заместитель президента ооо "аттп "группа "оша": "на удвоение объемов производства водки и спирта "оша" затратит 260 миллионов рублей"

Двадцать восьмого августа заместителем президента ООО «АТТП "Группа "Оша» была назначена Марина ХУДОЯРОВА. Первое свое интервью в новой должности Марина Владимировна дала

обозревателю «КВ» Льву АБАЛКИНУ. — МАРИНА ВЛАДИМИРОВНА, КАКОВ КРУГ ВАШИХ ОБЯЗАННОСТЕЙ? — Он включает в себя весь перечень функций финансового руководителя, но главной задачей, на мой взгляд,

является участие в разработке стратегии компании, формирование связанного с ней планового бюджета и контроль за исполнением этого бюджета. В нашу ассоциацию входят восемь предприятий. Это

усложняет задачу, но делает ее одновременно и более интересной, так как необходимо формирование консолидированного бюджета с планированием на его основе оптимальных финансовых потоков.

Отдельно следует отметить значимость составления бюджетов развития компании и обеспечение инвестиционной деятельности. Все 16 лет своего существования компания растет и развивается. В

прошлом году в рамках контракта с немецкой компанией КНS на пивоваренный завод ООО «ЛВЗ „Оша“ были поставлены и установлены две новые линии розлива пива. Сумма инвестиций составила около

шести миллионов евро. В текущем году наша компания реализует одновременно три крупных проекта: модернизация и расширение водочного производства, увеличение производительности спиртового

производства и повышение качественных характеристик спирта, развитие сельскохозяйственного предприятия ООО „Нива“ путем увеличения посевных площадей до 20 тыс. га к 2008 году с полной

заменой парка сельскохозяйственной техники. — ВЫ НЕМАЛО ЛЕТ ПРОРАБОТАЛИ ДИРЕКТОРОМ ДЕПАРТАМЕНТА ФИНАНСОВ И ЭКОНОМИКИ. ЧТО ВАМ УДАЛОСЬ СДЕЛАТЬ ЗА ЭТОТ ПЕРИОД? — Мое основное личное достижение

в компании — разработка бизнес-планов к инвестиционным проектам, реализуемым в „Оше“, и их финансирование. Плюс к этому на протяжении последнего года была проделана работа, которая дала

возможность приблизить данные бухгалтерской отчетности предприятия к управленческой отчетности, то есть сделать бухгалтерский учет максимально прозрачным. — НАПРИМЕР? — Теперь в любой момент

времени по данным бухгалтерской отчетности мы можем анализировать показатель маржинальной прибыли на каждую единицу нашего ассортимента. — НАСКОЛЬКО Я ПОНИМАЮ, НАИБОЛЬШУЮ МАРЖИНАЛЬНУЮ

ПРИБЫЛЬ ДАЕТ „МОНАРХИЯ“? — Премиальные брэнды обладают гораздо более высокой доходностью, но, в свою очередь, требуют и дополнительных издержек на продвижение. — А КАКАЯ У „МОНАРХИИ“

РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ? — В разных каналах она разная. Все зависит от отпускной цены и затрат на продвижение. Мы прирастаем в основном за счет региональных каналов, но заходим туда через крупных

местных дилеров, отдавая им часть своей наценки. — ЕСЛИ РАССУЖДАТЬ ЛОГИЧЕСКИ, В КАЖДОМ ИЗ ЭТИХ РЕГИОНОВ РЫНОК УЖЕ БЫЛ СФОРМИРОВАН, В ТОМ ЧИСЛЕ И ПО АССОРТИМЕНТУ. ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ДИЛЕРЫ

ПРИНЯЛИ И ВАШУ ПРОДУКЦИЮ, ВЫ ДОЛЖНЫ ДАВАТЬ ИМ ОЧЕНЬ ПРИЛИЧНУЮ СКИДКУ. ТОЛЬКО В ЭТОМ СЛУЧАЕ ОНИ СКАЖУТ: „МЫ С ВАМИ БУДЕМ РАБОТАТЬ“. — Конечно. Есть стандартные условия наценки, которые могут

заинтересовать дилера, чтобы начать работать с продуктом — от 10 до 20%. — ПРАВИЛЬНО ЛИ Я ПОНЯЛ, ЧТО ДО КОНЦА ГОДА ВОДОЧНОЕ ПРОИЗВОДСТВО „ОШИ“ ЧУТЬ ЛИ НЕ В ДВА РАЗА УВЕЛИЧИТ МОЩНОСТЬ? — Это

действительно так. На сегодняшний день в завершающей стадии находится монтаж новой современной итальянской линии по розливу водки. Во второй половине октября будет осуществлен ее запуск. — Я

БЫЛ У ВАС НА ВОДОЧНОМ ПРОИЗВОДСТВЕ ГОДА ДВА НАЗАД, ЛИШНЕГО МЕСТА ТАМ НЕ НАБЛЮДАЛОСЬ. ЗНАЧИТ, ВЫ ЧТО-ТО ДЕМОНТИРОВАЛИ? — Мы демонтировали две старые линии и на их место установили новую. —

ЧЕМ НЕ УСТРОИЛИ СТАРЫЕ? — Главной проблемой при работе на предыдущих линиях было то, что бутылка „Монархии“ прямоугольной формы, а старые линии были спроектированы под круглый формат. Это

являлось основной причиной резкого снижения производительности. — А СКОЛЬКО ВЫ ВЫПУСТИЛИ ВОДКИ В 2006 ГОДУ? — 430 тысяч дал. — И СКОЛЬКО ЗАНИМАЛА „МОНАРХИЯ“? — 30%. — КАКОЙ ОБЪЕМ

ПРОИЗВОДСТВА ВОДКИ ВЫ ПЛАНИРУЕТЕ НА 2008 ГОД? — В следующем году мы планируем выпустить около миллиона дал водочной продукции. — ПОМНЮ, ГОДА ДВА НАЗАД СПИРТОВОЕ ПРОИЗВОДСТВО БЫЛО ПРИЛИЧНО

НЕДОЗАГРУЖЕНО. ТЕПЕРЬ, ВЫХОДИТ, ВАМ УСТАНОВЛЕННОЙ МОЩНОСТИ УЖЕ МАЛОВАТО. УВЕЛИЧИЛАСЬ ПОТРЕБНОСТЬ В СПИРТЕ? — Да, причем не только для собственных нужд, но и для продажи на сторону.

Реконструкция производства пройдет в два этапа. После завершения первого мы будем выпускать спирт еще более высокого класса, чем „люкс“ — это спирт „альфа“. Реализация второго этапа позволит

повысить производительность с трех тысяч до шести тысяч дал спирта в сутки. — ОБА ПРОЕКТА ТРЕБУЮТ, НАВЕРНОЕ, НЕМАЛЫХ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ВЛОЖЕНИЙ? — 90 млн рублей — водочный проект и около 170

млн — реконструкция спиртового производства. — У ВАС ПОЯВИЛСЯ ТОРГОВЫЙ ДОМ „БРЕНДЗ МЕНЕДЖМЕНТ СЕРВИСИЗ“ — ВМS, КОТОРЫЙ НАЧАЛ РАБОТАТЬ В ДЕКАБРЕ ПРОШЛОГО ГОДА. А ЗАЧЕМ? ВСЕ ЖЕ И ТАК НЕПЛОХО

РАБОТАЛО. — Торговый дом занимается реализацией продукции ликероводочного завода. Он был организован с целью выделения из структуры ООО ЛВЗ „ОША“ центров ответственности — производственного

и коммерческого, наделенных финансовой и хозяйственной самостоятельностью, что, в свою очередь, позволяет устанавливать объективные трансфертные цены, нацеливать предприятия на снижение

издержек, стимулировать инновационную активность руководителей с целью повышения конкурентоспособности компании на рынке. — Но если раньше ЛВЗ продавал товар непосредственно в рознице, а

теперь между ними появился посредник — Торговый дом, то выручка завода должна стать меньше, чем до того. — Если отпускные цены неизменны, то это действительно будет так, так как часть

наценки от ЛВЗ передана Торговому дому. Но ему также переданы и коммерческие затраты на логистику и маркетинг — все, что связано с реализацией и продвижением продукта. — КАКОВЫ ОБЪЕМЫ

РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЙ, ВХОДЯЩИХ В АТПП „ГРУППА “ОША», ЗА 2006 ГОД? — Более двух миллиардов рублей. — А ЧЕМ ВО ВСЕЙ ЭТОЙ СТРУКТУРЕ ЯВЛЯЕТСЯ АТПП «ГРУППА „ОША“? — Это руководящая

структура, можно сказать, штаб всей компании, которая осуществляет функции управления и координации.