Сергей ющенко, генеральный директор компании "лента":"чистые продажи "ленты" с июля 2006-го по июль 2007 года превысили миллиард долларов"

— Какой по счету стала омская «Лента» в федеральной сети? — Открытие «Ленты» в Омске оказалось особенным, потому что мы открываем двадцатый торговый комплекс. А ровно 12 месяцев назад в

России было всего десять гипермаркетов «Лента», то есть за последний год мы удвоили их количество. Омск для нас — седьмой город за пределами Санкт-Петербурга, где мы открываем торговый

комлекс. В Уральско-Сибирском регионе теперь пять «Лент» — в Тюмени, Новосибирске, Барнауле и Омске. Это ровно столько, сколько было 15 сентября 2004 года в компании «Лента» вообще. Мы

готовы продолжать нашу работу и хотели бы инвестировать в Омск, открыв еще одну или две «Ленты» в вашем городе. Мы рады, что местные производители нас поддержали и мы привлекли большое

количество омских поставщиков. — Однако «Лента» столкнулась в Омске с непониманием хлебопеков. Как решился этот конфликт с производителями хлеба, которым показалась слишком высокой плата за

вход в торговую сеть? — Для наших новых покупателей в Омске было обнаружить, что они могут купить горячие и свежие хлебобулочные изделия, которые мы выпекаем в «Ленте» сами. Но мы также

всегда стремимся дать привычный ассортимент местных производителей, поэтому уже нашли поставщика хлебобулочных изделий из Омска и еще с несколькими ведем переговоры. — Имеют ли гипермаркеты

сети в различных регионах свою специфику? — Если говорить о самом здании, то торговый комплекс в Омске такой же, какие мы открываем в других городах, включая Санкт-Петербург. Это типовой

проект с учетом климатических условий Сибири. Но отличия, безусловно, есть, и они касаются ассортимента. Политика компании — опираться на местных поставщиков, поэтому около 30% товаров

гипермаркета приходится на продукцию местных производителей. Продажи в Омске покажут, каким точно будет этот процент. Кроме того, у нас уже были производители в Омске, которые поставляли

свою продукцию в Санкт-Петербург, и мы открыли для них возможности поставок в «Ленту» в других городах. Если говорить о потенциале города и возможностях для развития крупноформатной

торговли, то показательно сравнение Омска с Санкт-Петербургом, где сейчас на 4,5 миллиона жителей уже построено и открыто больше 45 гипермаркетов. То есть насыщенность рынка в Питере

составляет один гипермаркет на сто тысяч жителей. Сколько людей живет в Омске и сколько здесь объектов крупноформатной торговли, вы знаете. — В 2006 году все десять магазинов компании

находились в Санкт-Петербурге, и вдруг компания решилась не на поэтапный выход в регионы, а на масштабную экспансию, в частности, в Сибирь. Чем был вызван такой довольно нестандартный для

российских ритейлеров шаг? — Экспансия произошла не вдруг, работа в компании над выходом в регионы началась с 2005 года. В 2005 году наш первый шаг — визит в Астрахань, куда нас пригласило

руководство города, чтобы рассмотреть возможность открытия «Ленты». И одновременно мы стали рассматривать возможности открытия гипермаркетов в Сибири, где начали работу с Новосибирска. В

итоге первые открытия региональных «Лент» состоялись в октябре прошлого года в Астрахани и Новосибирске, в декабре открылась «Лента» в Тюмени и второй комплекс в Новосибирске. На тот момент

наш финансовый и управленческий потенциал превосходил наши возможности развития в Санкт-Петербурге. Поэтому региональная экспансия была для «Ленты» логичным и естественным шагом. — Каковы

результаты работы сети в Новосибирске? — Это наш первый региональный опыт. И вполне естественно, что там были сделаны определенные ошибки, из которых мы извлекли уроки и научились лучше

работать со строителями, с поставщиками. Сейчас мы очень рады, что оказались первыми в Новосибирске и Омске и пока очень довольны тем, что своевременно сделали шаг за пределы своего региона.

— Какой размер среднего чека в новосибирских гипермаркетах «Лента»? — Мы не раскрываем данных по отдельным городам, но размер среднего чека в общем в сети гипермаркетов «Лента» превышает

900 рублей. — Планируете выдерживать динамику по открытию новых комплексов? — Сейчас идет строительство 9 гипермаркетов, инвестиции в каждый из которых составляют свыше 20 млн долларов.

Новые магазины планируется открыть в Ростове-на-Дону, Рязани, Тольятти, Новосибирске, Барнауле, Нижнем Новгороде, Великом Новгороде и Петрозаводске. Таким образом, до конца года «Лента»

расширится до 29 торговых комплексов и мы начнем строительство еще 13 «Лент». План «Ленты» на среднесрочную перспективу — создание к середине 2009 года сети, состоящей примерно из 50

гипермаркетов. — Уже есть договоренность о строительстве в Омске второго комплекса? — Конкретной договоренности нет, но сейчас мы рассматриваем возможности приобретения земельных участков,

ищем землю на вторичном рынке и готовы участвовать в любых аукционах, которые будет проводить администрация города. — Какую долю рынка планируете занять в торговой рознице Омска? — Как ни

удивительно, планов завоевать какую-то определенную долю рынка мы не ставим. У нас есть цели по товарообороту внутри каждого торгового комплекса. Открываясь в Омске, мы считаем главным,

чтобы нас полюбили покупатели, а все остальное приложится. Для этого у «Ленты» есть отработанные технологии, позволяющие стоимость эксплуатационных расходов сделать минимальной,

соответственно, мы можем выдерживать самые низкие цены для покупателей при высоком качестве продуктов. В проект торгового комплекса включено еще очень много деталей, которые позволяют

наиболее экономичным образом доставлять продукты от производителей до покупателей. — В этом году «Лента» планировала провести первичное размещение акций, когда оно состоится? — Если у нас

будут планы по публичному размещению акций, мы их подтвердим в соответствующий момент. Пока наша политика — быть гибкими, и мы рассматриваем все возможности по привлечению финансирования. До

2007 года «Лента» развивалась в основном за счет кредитного финансирования. В прошлом году мы подписали синдицированный кредит на 90 млн евро. А в 2007 году в прессе уже прошло

подтверждение того, что три крупнейших банка организуют синдицированный кредит для «Ленты», который может составить 200 млн евро. Мы надеемся, что подтвердим эту сделку до конца месяца. В

этом году также впервые за многие годы был привлечен сторонний инвестор — «Европейский банк реконструкции и развития» (ЕБРР), который вложил 125 млн долларов в приобретение акций «Ленты». —

Насколько известно, ЕБРР выкупил допэмиссию «Ленты». По информации из открытых источников, ранее 40% компании принадлежали россиянину Олегу ЖЕРЕБЦОВУ и еще примерно 40% — американскому

инвестору Августу МЕЙЕРУ. Как теперь распределены пакеты среди участников? — После того как пришел ЕБРР, доли несколько изменились. Но Европейский банк реконструкции и развития — очень

уважаемый институт, и когда они делали пресс-релиз, не сообщили, какая доля в компании «Лента» принадлежит банку. Поэтому мы не стали раскрывать состав участников на тот момент, но в

ближайшее время обновим эти данные и сообщим о расстановке долей. Хотя, как и прежде, у «Ленты» остаются два крупнейших акционера — Олег ЖЕРЕБЦОВ и Август МЕЙЕР. Третий по величине акционер

— ЕБРР. До его прихода доля в 16% в компании принадлежали институциональным и индивидуальным инвесторам, в основном, иностранным гражданам. — Каким был оборот сети за прошлый год и первое

полугодие 2007 года? — Розничный оборот «Ленты» в прошлом году превысил один миллиард долларов. Данные по первому полугодию мы еще не раскрывали, но за 12 месяцев — с 1 июля 2006 года по 1

июля 2007-го — чистые продажи «Ленты» уже превысили миллиард долларов. СПРАВКА «КВ» Компания «Лента» основана в 1993 году, владеет одноименной сетью торговых комплексов. Головной офис и

собственный дистрибьюционный центр компании находится в Санкт-Петербурге. В настоящее время в различных регионах России работают 20 торговых комплексов розничной сети «Лента»: 13 в

Санкт-Петербурге, два — в Новосибирске, по одному торговому комплексу в Тюмени, Астрахани, Волгограде, Барнауле и Омске.