Николай чечуков, заместитель генерального директора зао "дирекция торговой сети": "для работы под известной торговой маркой требуется в несколько раз меньше капиталовложений"

— Николай Николаевич, вы предлагаете новую форму сотрудничества по договору коммерческой концессии. Что это такое? — По договору коммерческой концессии, правообладатель (в данном случае

«Десятка» — ред.), имеющий отработанную на практике систему ведения определенной коммерческой деятельности, предоставляет правополучателю (партнеру — ред.) право на использование этой

системы за определенное вознаграждение на определенных договором условиях. Торговая сеть «Десятка» — это стабильный бизнес, успешно отработанные технологии розничной торговли. Мы

предоставляем возможность воспользоваться целой бизнес-системой, которая включает прежде всего торговую марку с высоким уровнем лояльности, маркетинговую политику и отработанные процессы

продвижения торговой марки на рынок, практические системы организации и управления магазинами, а также технологии логистики, и, наконец, интеллектуальный потенциал сотрудников сети. Таким

образом, наш партнер получает уже проверенную и эффективную концепцию ведения бизнеса в совокупности с методологической, консультационной и рекламной поддержкой. Партнер использует известный

брэнд, и, соответственно, вместе с ним получает огромное число лояльных покупателей. Кроме того, получает от «Десятки» все рецепты бизнеса — от управленческих методик до конкретных

отработанных на практике технологий, причем и то и другое уже доказало свою эффективность. При этом все процессы в плане подбора и установки оборудования, необходимой техники, программного

обеспечения для нового магазина, а также подбора персонала, организации схем логистики, работы по заключению договоров поставки продукции на наиболеевыгодных условиях, и, конечно же,

разработки продвижения нового объекта и обеспечения высокого уровня лояльностипокупателей берет на себя компания-правообладатель — «Десятка». — Гарантируете ли вы прибыль вашим партнерам? —

Безусловно. Мы нацелены на совместное получение прибылиибыструю окупаемость каждого проекта. Наши гарантии — это наша совместная работа, четко прописаннаяи зафиксированная юридически. Со

своей стороны мы осуществляем полное руководство хозяйственно-финансовой деятельностью магазинов, наши партнеры же предоставляют необходимый для организации нового объекта ресурс. Работа

строится на взаимовыгодном сотрудничестве. — Какими ресурсами необходимо обладать вашему потенциальному партнеру? — Наши потенциальные партнеры — это владельцы объектов коммерческой

недвижимости — нежилых помещений от 300 до 700 квадратных метров, расположенных в густонаселенных районах города, либо в районных центрах области не дальше 50-70 км от города, которые готовы

инвестировать в проект около 5-6 млн рублей, либо собственных, либо заемных. — Какие неоспоримые преимущества в такой форме сотрудничества? — Данная форма сотрудничества, во-первых,

позволяет снизить затраты по организации бизнеса, так как для работы под известной торговой маркой требуется в несколько раз меньше капиталовложений. Деньги, которые вы платите за

использование брэнда, в десятки раз меньше сумм, которые вы потратили бы на создание и укрепление аналогичного бизнеса по своей собственной схеме. Во-вторых, другое немаловажное преимущество

— уменьшение рисков, так каксуществуетопределенная известность брэнда и у потенциальных клиентов таких магазинов уже есть некоторое представление о качестве товаров и их разнообразии,

возможности «купить все в одном месте, быстро и дешево». В третьих, партнер использует реальный практический опыт, поэтому вы избегаете ошибок, которые допускаются при самостоятельной

организации бизнеса. Наконец, это быстрая окупаемость проектов — не более 30 месяцев. — Описанная схема очень напоминаетсистему франчайзинга. Чем схема концессии отличается от

франчайзинговых технологий? — Вы правы, сотрудничество по договору коммерческой концессии очень похоже на технологиюработы по системе франчайзинга. Отличиесостоит в том, что

компания-правообладатель не только передает технологии создания и функционирования предприятия розничной торговли под известной зарегистрированной торговой маркой, но и принимает

непосредственное участие в осуществлении деятельности. — Почему вы уверены, что такая форма сотрудничества, распространенная в европейской части России,будет востребованной на омском рынке?

— На мой взгляд, в нашем регионе существует огромный потенциал в развитии данного направления. Такая форма сотрудничества актуальна для предпринимателей, обладающих материальными ресурсами и

желающихорганизовать стабильный, долгосрочный и рентабельный бизнес с минимальным риском, затратив на это минимум времени и сил. Намой взгляд, такие люди есть и в городе, и в области,

поэтому наше предложение достаточно актуально. — Что нужно для того, чтобы заключить договор о концессии? Мои действия как предполагаемого партнера. — Если вам наше предложение интересно, то

в процессе переговоровдля вас готовится пакет документов, включающий бизнес-план, договор коммерческой концессии, агентский договор и иные документы по организации розничной торговли. Вам

предоставляется инвестиционный план — в сумму инвестиций включены все расходы по подготовке и открытию магазина: необходимый начальный капитал, ремонт и отделка помещения, закуп и установка

оборудования, обучение персонала. При заключении договора коммерческой концессии партнер оплачивает первоначальный паушальный платеж и после открытия предприятия ежемесячно выплачивает

компании-правообладателю лицензионное вознаграждение. ДЛЯ ВСЕХ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ ЛИЦ, СООБЩАЕМ ТЕЛЕФОН КОМПАНИИ: 36-34-00 СПРАВКА «КВ» «Десятка» — динамично развивающаяся сеть омских

магазинов самообслуживания, торгующая продуктами питания. Состоит из 11 действующих магазинов, 6 из которых открылись за последние полгода. По мнению экспертов, сеть «Десятка» занимает в

своей нише около 40%. Ежемесячно магазины сети посещают около 500 000 покупателей, что подтверждает достаточно высокую степень лояльности к этим магазинам. Темпыроста продаж«Десятки», по

оценкам специалистов, составляютоколо 60 %в год, при условии, что сеть сохранит своиконкурентные преимущества. ВЛАДИСЛАВ ШЕВЧЕНКО