Владимир кирнус: "95% нашего объема — это работы, которые выполняем для ак "омскэнерго"

В этом году в АК „Омскэнерго“ были созданы четыре „дочки“. Самая крупная дочерняя компания — ОАО "ПРП “Омскэнергоремонт". Это предприятие давно заявило о себе на омском рынке,

стремительно потеснив конкурентов во многих направлениях. О том, каким видит будущее своей компании генеральный директор Владимир КИРНУС, он рассказал корреспонденту «КВ» Николаю ГОРНОВУ. —

Владимир Васильевич, что изменилось для вас после того, как ПРП стало самостоятельным акционерным обществом? — В первую очередь поменялась структура управления предприятием. У филиала были

совершенно иные функции. Руководство ставило перед нами задачу: выполнить производственную программу при заданном уровне себестоимости работ. Выполняли программу — получали зарплату и

средства на развитие. А сейчас мы формируем собственный бюджет, планируем и осуществляем налоговые выплаты. Реорганизованы в департаменты и наделены новыми функциями бывшие отделы

предприятия. Нужно развиваться не только на рынке услуг для АК «Омскэнерго», но и на других рынках. — Каких, если не секрет? — Вот сегодня мы и пытаемся найти ответ на этот вопрос. На днях

заключен договор с московской консалтинговой фирмой. В рамках данного договора будут проведены маркетинговые исследования на рынке г. Омска и области по следующим направлениям: анализ

конкурентной среды, определение емкости рынка по перспективным направлениям деятельности, оценка информированности потенциальных заказчиков о нашем предприятии. Это позволит нам повысить

уровень информированности при принятии управленческих решений и оптимально использовать трудовые и материальные ресурсы. Перспективными направлениями для нас являются ремонт и монтаж

котельных и турбинных установок; работы по устройству наружных и внутренних инженерных сетей и коммуникаций; специальные строительные работы; работы на объектах газового и нефтехимического

комплекса, монтаж технологического оборудования на предприятиях пищевой промышленности; выполнение функций заказчика-застройщика. Направлений много, все не перечислишь. — Какие рыночные ниши

может занять Омскэнергоремонт... — В первую очередь, это рынок малой энергетики региона. На нем — много энергооборудования, ремонтом которого мы могли бы заниматься. В начале 2004 года я

встречался с генеральным директором ОАО «Омскшина» Вадимом ЛУРИЯ. Итогом этой деловой встречи стало подписание долгосрочного договора на ремонтное обслуживание котельных заказчика. В

настоящее время ведутся работы по ремонту котла и баков-резервуаров — готовим котельные предприятия к зиме. В конце прошлого года мы завершили работы по реконструкции и увеличению мощностей

на пивоваренном производстве ООО «ЛВЗ „ОША“. В ходе реконструкции мощности производства увеличились на 25%. Технически сложные работы по монтажу крупногабаритных резервуаров и их обвязке

трубопроводами были выполнены в установленный срок и с хорошим качеством. Это было отмечено на встрече с Президентом Ассоциации торгово-промышленных предприятий „ОША“ Владимиром ВЕРЕТЕНО

В.В. Хочется отметить, что выполнение этих работ происходило под контролем авторов проекта реконструкции из Германии. На этом опыт сотрудничества с иностранными коллегами не закончился.

Весной этого года мы участвовали в работах по модернизации на Омском филиале пивоваренной компании ОАО „САН Интербрю“ и выполнили полный комплекс электромонтажных работ в варочном цехе.

Выполнение всех работ контролировалось представителями генерального подрядчика. При этом столкнулись с проблемой: оборудование пришло, документация осталась в Германии, а сроки по контракту,

как вы понимаете, всегда очень жесткие. В общем, наше конструкторское бюро справилось и с этой задачей. Преимущество Омскэнергоремонта еще и в том, что мы можем сделать все в комплексе — от

конструкторских разработок до сдачи заказчику готового объекта. Благодаря мощному ремонтно-механическому производству можем оказывать техническую помощь в изготовлении разнообразной

продукции и запасных частей для наших заказчиков. Вот уже третий год сотрудничаем с ЗАО „Проектно-конструкторским бюро “Локомотив». По чертежам, разработанным этим бюро, производим

оборудование для ремонта подвижного состава ОАО «РЖД». Сегодня, имея лицензии, мы можем осуществлять почти 300 видов деятельности. И это еще не предел, как я думаю. Например, подана заявка и

идет оформление свидетельства о признании возможности нашего предприятия качественно и на должном техническом уровне выполнять работы по монтажу, ремонту, наладке на судах. Это

свидетельство выдает государственное учреждение «Российский Речной Регистр». — Хотите заняться ремонтом омского речного флота? — А почему бы и нет? У нас для этого есть все: и оборудование,

и обученный персонал. Сварщиков такой квалификации, как у нас, найти в регионе трудно. Кстати, на региональном конкурсе сварщиков, проходившем в мае этого года в Томске, дипломами за 1 и 2

место были удостоены наши сварщики. Основной объем работ в энергосистеме приходится на апрель-октябрь, а зимние месяцы не загружены. Почему бы в это время не заняться ремонтом судов? Сейчас

этот вопрос находится на рассмотрении руководства ОАО «Омский речной порт». Доки они берут в аренду, поэтому очень заинтересованы, чтобы ремонт судов производился в кратчайшие сроки. —

Как-то все у вас легко получается. Вот уже и до флота добрались... — Напрасно вы так думаете. Выход на рынок дается нам очень нелегко. Просто другого варианта нет. Развиваться-то необходимо.

Раньше перед нами не стояло такой задачи и все наши усилия и ресурсы были направлены на омскую энергосистему. И все-таки в 1999 году на выполнении сторонних заказов ПРП заработало 63 тысячи

рублей. И эта цифра казалась тогда большой. Теперь, когда выполняем работ для других организаций на десятки миллионов рублей, нам не только не запрещают, а, наоборот, говорят: зарабатывайте

больше. Другое дело, когда мы в 2001 году вышли на рынок, все рыночные позиции были уже заняты конкурентами. — Вообще энергорынок в Омской области большой? — По нашим оценкам, емкость

омского рынка не особенно велика. Город мы весь уже охватили. И увидели, что очень небольшое количество омских предприятий думает о собственном развитии. А с теми, кто вводит или собирается

строить новые энергомощности, мы уже ведем переговоры. С ОАО «Омскшина» работаем в этом направлении, с ОАО «Омский каучук», в перспективе готовность проекта собственной мини-ТЭЦ для ОАО

«Сибнефть-ОНПЗ». Турбину в Таре недавно смонтировали. В общем, в этом году мы провели предварительные переговоры и собеседования с руководством около 300 предприятий. Уже заключено 63

договора-подряда. И это еще не окончательная цифра: ведется работа по согласованию объемов работ и договоров с 50 заказчиками, еще с 50 заказчиками определены перспективы работ на будущие

периоды. Новые предложения продолжают поступать. Зима приближается. А русские люди традиционно вспоминают о ней только осенью. — А рынки других регионов? — Мы в этом направлении тоже

продвигаемся. В настоящее время в рамках договора субподряда выездная бригада в составе высококвалифицированных сварщиков и слесарей выполняет работы на ЗАО «Рязанский нефтеперерабатывающий

комбинат». Сначала, как вы понимаете, нужно себя зарекомендовать. — А в Тюменской области не работаете? — В 2002 году для определения такой возможности в города Ханты-Мансийск, Сургут были

направлены наши специалисты. В итоге сделали для себя вывод, что сначала необходимо крепко встать на ноги в собственном регионе и уже потом выходить на этот. У нас новый коммерческий

директор, человек энергичный, поэтому будем снова пытаться. Под его непосредственным руководством департаментом стратегического развития проводится работа по поиску заказов, по продвижению

работ и услуг, по организации и ведению договорной работы, по определению и развитию перспективных направлений деятельности. — Тем не менее основным потребителем ваших услуг остается АК

«Омскэнерго»? — Естественно. Сегодня 95% нашего объема — это работы, которые выполняем для генерации АК «Омскэнерго». Мы неразрывно связаны с омскими ТЭЦ. И создавалось ПРП именно для

ремонта их оборудования. На следующем этапе реформирования мы станем стопроцентной дочкой именно ОАО «Электрогенерирующее предприятие». Весь имущественный комплекс нашего предприятия войдет

в его активы. — Были планы по продаже акций предприятия сторонним инвесторам... — Это уже вторая сторона медали. В рамках программы по снижению аффилированности действительно предполагается

реализация акций нашего предприятия сторонним инвесторам. — Сколько может стоить Омскэнергоремонт? — Сложно сказать. Оценка компаний — дело не простое. Могу только заметить, что по

заключению независимого оценщика основные фонды ПРП «Омскэнергоремонт» имеют рыночную стоимость 135 миллионов рублей. Но это лишь имущественный комплекс. А есть еще доброе имя компании,

деловые связи, репутация, прогрессирующий рост прибыли, уникальные технологии ремонта, квалифицированный персонал, так что компания, как я считаю, стоит гораздо дороже. — Найдутся ли

инвесторы, которым будет по силам купить такое предприятие? — Ну, не обязательно искать их в регионе. Можно, например, рассмотреть вариант иностранных инвестиций. Недавно нас посещал

директор департамента стратегического развития профильной компании из Великобритании. Они очень внимательно все посмотрели. Теперь приглашают к себе для продолжения переговоров. — В АК

«Омскэнерго» не считают, что ваши услуги им слишком дорого обходятся? — Коренным образом мы взялись перестраивать работу ПРП в 2001 году. И начали с того, что пригласили специалистов

энергосистемы и попросили их высказать свое мнение о нас. Честно попросили рассказать в чем мы для них не привлекательны. Они нам высказали свои претензии. Мы их обсудили, разработали

мероприятия по устранению слабых мест и стали работать. То есть под своего самого крупного заказчика мы уже подстроились. АК «Омскэнерго» нет никакого экономического смысла искать себе

другого подрядчика. Начали мы с ценообразования, естественно. Оно у нас было прямым, как оглобля. Когда мы выходили с нашими ценами на рынок, то встречали полное непонимание. — А теперь? —

Теперь все нормально с ценами, видна работа департамента ценообразования. Сегодня мы плодотворно сотрудничаем с Сибирским межрегиональным центром ценообразования. И на внешнем рынке

научились работать гибко. В некоторых случаях даже в ущерб себе можем немного поработать, лишь бы заявить о себе, показать свои возможности. Идем на субподряд. Только свою униформу всегда

надеваем, чтобы все видели, как хорошо и качественно работают ребята из Омскэнергоремонта. — Прибыль в компании уже есть? — Мы четко придерживаемся бизнес-плана. Финансовый результат первого

полугодия получился таким, как планировали. Прибыль, хоть и небольшая, но уже есть. В целом 2004 год мы должны завершить с рентабельностью 4,9%. В 2005 году рентабельность должна быть выше

— 9,3%. И порядка 51 миллиона будет валовая прибыль. Так мы планируем во всяком случае. — В этом году не отстали от графика ремонтных работ на омских ТЭЦ? — Нет, конечно. Ремонтную программу

в этом году, как и предыдущие три года, выполним на 100%. Идем жестко по графику — порядка 83% сделали. Остался по большому счету только один котел на ТЭЦ-5. Котлы на ТЭЦ-4 и ТЭЦ-3 уже на

выходе. Такую задачу мы себе и ставили, чтобы реформирование предприятия не отразилось на потребителях наших услуг. Ни одного срока мы не сорвали в этом году. Ни одного партнера не подвели.