Vice de marketing do flamengo fala sobre parceria com patrocinadores | coluna do fla

_Daniel Orlean conversou com o LANCE! para falar sobre parcerias em meio à crise_ Enquanto muitos são afetados pela crise econômica que atinge o Brasil, o Flamengo não tem do que reclamar

quando o assunto é patrocinínio. Recentemente, o Rubro-Negro fechou um acordo com a Carabao, que vai render, no mínimo, R$ 190 milhões, ao longo de seis anos. Para falar sobre este e outros

assuntos, o LANCE! conversou com o vice-presidente de marketing do clube, Daniel Orlean. Ele explica como o Fla vem fechando bons acordos. – Existe uma crise no mercado, mas as empresas

estão encontrando no Flamengo uma plataforma até para crescer durante a crise, para se tornarem mais conhecidas, a preferência do público. O Flamengo tem a postura de não ser mídia, mas sim

de ser um parceiro estratégico – diz Orlan, que costuma mostrar possibilidades de retorno a eventuais investidores. – Todo o parceiro novo que chega, nós sentamos e vemos onde otimizar o

recurso que ele vai trazer, como fazer atividades e mostrar o retorno deste investimento. Não é estampar uma marca na camisa e esquecer. É estampar uma marca na camisa e ver o que isso vai

lhe converter em novos franqueados, clientes e contratos. É isso o que fazemos com os nossos parceiros, é mostrar o retorno. Durante um cenário de crise, o parceiro que mostra retorno sai na

frente – pondera. Além da Carabao, o Flamengo contará com outros patrocinadores na camisa neste ano. A Caixa Econômica Federal negocia para renovar o vínculo com o Rubro-Negro agora por R$

30 milhões. A Yes investe R$ 6 milhões para estampar sua marca na barra do uniforme. Já a MRV fica acima do número, por R$ 7 milhões. A Tim tem seu logotipo estampado dentro dos números, por

R$ 4 milhões. Além disso, há o acordo com a Adidas, que rende R$ 37 milhões anualmente, já contando o investimento de R$ 10 milhões em material esportivo. Recentemente, o clube fechou

investimento com a Orthopride para as categorias base. A Uber terá sua marca divulgada nos treinos do elenco profissional. BATE-BOLA COM O DIRIGENTE – Daniel Orlean PERGUNTA: Haverá projetos

de marketing específicos para o Conca? DANIEL ORLEAN: O melhor projeto de marketing para um atleta é jogar bem, ele se recuperar e jogar bem. O resultado em campo é que viabiliza o

marketing de acontecer. Não é fazer um trabalho específico para um atleta, mas sim um trabalho integrado para os atletas. Acreditamos que, com o Conca voltando bem, tenhamos essa plataforma

de marketing esportivo funcionando muito bem, é muito mais do que futebol, é paixão, é a visibilidade que o Flamengo tem. PERGUNTA: O acordo com a Carabao pegou muita gente de surpresa. Como

foi feita esta negociação? DANIEL ORLEAN: Esta negociação não é resultado de um dia, é de meses de trabalho, dos nossos executivos Fred Luz, Bruno Spindel… Eles se dedicaram muito para

trazer esta gestão séria. A Carabao queria entrar no Brasil. Ela procurou agências esportivas, agências de publicidade, consultorias para identificar qual era a melhor plataforma para

construir a marca no Brasil. O Flamengo foi citado e foi escolhido pelo parceiro da Carabao para trabalhar junto neste lançamento. Então, foi um trabalho de muitos meses, quase consultivo de

venda. Não surpreendeu o Flamengo, pois era um trabalho que vinha sendo feito há três meses. Trata-se de um parceiro de nível internacional, está na Ásia e na Europa. Não foi uma construção

do dia para a noite. PERGUNTA: Com muitos patrocinadores fechados para a camisa, como avançar? DANIEL ORLEAN: Tenho reforçado bastante que a camisa é o principal, mas não é a única coisa.

Estamos construindo uma plataforma de marketing no futebol brasileiro. A camisa é um marco forte, mas enxergamos muito além disso. O Flamengo tem um potencial incrível que precisa ser

explorado de propriedades de marketing. É um marco, mas não é o objetivo final. PERGUNTA: O acordo com a Carabao tem seis anos, muito longo para os padrões do futebol brasileiro. Era o

objetivo do Flamengo conseguir um parceiro por tanto tempo assim? DANIEL ORLEAN: Era um interesse de ambas as partes (contrato longo). Eles têm o objetivo de construir a marca no Brasil e

nós temos o objetivo de construir esta plataforma de marketing esportivo no Brasil. Então, um produto novo que chega demora a ganhar atração, não pelo público, mas pela rede de distribuição,

vendas… Pensar em curto prazo com a Carabao não era nosso objetivo. O mais inovador não é o prazo, é o fato do Flamengo ganhar junto. Os valores que foram divulgados são da garantia mínima

que temos. Vamos construir, ao longo dos anos, uma maneira do Flamengo ganhar junto. A cada latinha vendida, a partir de um determinado patamar, o Flamengo ganha. Quanto mais o produto

adotar este produto, mais eles vão investir. A inovação verdadeira é trabalhar em conjunto para que este produto cair no gosto do brasileiro. PERGUNTA: O Flamengo está muito próximo de

fechar um novo acordo com a Caixa Econômica Federal, agora por R$ 30 milhões. Está otimista? DANIEL ORLEAN: Falar sobre parceiros em andamento atrapalha. A Caixa é fundamental para o esporte

brasileiro, foi viabilizadora de muita coisa, não só para o Flamengo. Temos sentado com a Caixa, e estou otimista. Não dá para falar de valores, são parceiros que gostamos e confiamos, que

gostaríamos de continuar trabalhando juntos. _Fonte: Lance!_