Socialpeta: как на старте продаж продвигали genshin impact

_Фиона Лонг — SocialPeta_ В июне 2019 компания miHoYo опубликовала рекламный ролик своей новой игры Genshin Impact. Визуально проект оказался близок блокбастеру THE LEGEND OF ZELDA: BREATH

OF THE WILD. Неудивительно, что уже тогда игра привлекла к себе внимание. История продолжилась в этом сентябре, когда состоялся мировой релиз игры. Genshin Impact не только забралась на

вершины чартов, но и получила широкое освещение в игровой прессе, что редкость для продукта с фритуплейной монетизацией. _IGN оценила игру в своей рецензии на 9 баллов, ответив «невероятный

открытый мир и аддиктивную механику исследования»_ Конечно, этим дело не ограничилось. Важнее то, что игра отлично себя показала в кассовом плане: * за первые недели с момента релиза Genshin

Impact заработала $60 млн c APP STORE и GOOGLE PLAY; * новинка отобрала звание самой зарабатывающей мобильной игры в мире у ARENA OF VALOR (TENCENT) в свой же первый месяц продаж; * Genshin

Impact — первая ролевая мобильная игра, заработавшая в свой первый месяц на американском рынке $45 млн. Отталкиваясь от опыта работы над HONKAI IMPACT 3, у команды miHoYo получилось

реализовать Genshin Impact на высочайшем уровне. Но даже отличной игре недостаточно опираться на крутую графику и проработанный геймплей, если она хочет добиться успеха. Ее запуск и

оперирование должны сопровождать высококлассная реклама и продуманная стратегия продвижения. В этом материале я постараюсь ответить на вопрос, благодаря чему игра смогла достигнуть подобного

успеха за короткое время с момента релиза. Для этого я буду использовать сервис SocialPeta, инструмент по аналитике рекламы. Мы рассмотрим маркетинг Genshin Impact в трех плоскостях: С

помощью SocialPeta мы увидели, как для Genshin Impact покупался трафика на iOS. По нашей оценке, рекламные креативы были таргетированным и ясными для аудитории (иными словами, речь не шла о

мислидах). 1. ХОД РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ: ПОПУЛЯРНОСТЬ GENSHIN IMPACT СТРЕМИТЕЛЬНО РОСЛА В РАМКАХ ТРЕХЭТАПНОЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ На таблице чуть ниже видно, как разворачивалось продвижение игры

последние месяцы в том числе в разрезе по типу используемых креативов (например, мы видим, что 23 ноября на ролики пришлось 48,96% от всех размещенных креативов, а на картинки — 37,15%).

Легко разглядеть значительные изменения в магнитуде показов. Всплески происходили 7 сентября, 25 сентября и 3 ноября. Все они так или иначе связаны с ключевыми событиями в жизни игры. * 7

сентября — подготовка к публичной бете на PC в Китае Выход публичной беты Genshin Impact на десктопах был назначен на 15 сентября. Это самый ранний запуск среди всех версий. Именно в связи с

ним начался первый этап — разогревающий (за неделю до старта) — рекламной кампании. Большинство креативов в течение этой недели вело на страницу мобильной предварительной регистрации (игра

кроссплатформенная, по логину в игру можно попасть хоть с консолей). * 28 сентября — запуск на всех платформах во всем мире — количество рекламы резко выросло У Genshin Impact полноценный

запуск  на всех платформах начался именно 28 сентября. Тогда же стартовал второй этап продвижения. SocialPeta зафиксировала более 400 типов креативов только для iOS-версии игры в этот день.

* 30 октября — запуск новой версии — еще немного рекламы Последний крупный осенний пуш прошел 30 октября, когда к Genshin Impact вышло обновление, расширяющее основной сюжет и добавляющий в

игру новых персонажей. Кампания не была одномоментной. На протяжении двух недель с момента выхода обновления издатель активно лил трафик на игру. При этом пик пришелся на 3 ноября. Благодаря

появлению нового контента разработчики смогли подготовить много нового видеоматериала, нацеленного на продвижение. Так что большинство креативов, приходящихся на тот период, это рекламные

ролики. 2. КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ: GENSHIN IMPACT ШЕЛ К ГЛОБАЛЬНОМУ УСПЕХУ, ПОЛАГАЯСЬ НА GOOGLE ADS И BILIBILI С помощью SocialPeta можно сегментировать трафик по рекламным каналам, чтобы

увидеть, на какой из них пришлось наибольшее количество рекламных размещений. И как раз благодаря этой возможности можно увидеть, что основная рекламная сеть, которую использовала miHoYo для

продвижения Genshin Impact — это GOOGLE ADS. Также активно для размещения прибегали к рекламным инструментам Facebook, чтобы обеспечить долгосрочное и стабильное воздействие на аудиторию. В

Китае как главный канал для продвижения Genshin Impact использовались возможности BILIBILI. Более 50% креативов было размещено именно на этом видеосервисе. Этот выбор объясняется просто.

Bilibili — крупнейший хаб в Поднебесной, посвященный аниме, комиксам и видеоиграм. 3. АНАЛИЗ РЕКЛАМНЫХ КРЕАТИВОВ — РЕКЛАМУ НАСТРАИВАЛИ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ИНТЕРЕСОВ АУДИТОРИИ В РАЗЛИЧНЫХ

РЕГИОНАХ Одной из возможностей SocialPeta также является анализ креативов. Он позволяет найти любой интересующий креатив, отфильтровав данные. Фильтров много. В их числе: категория

приложения, рекламная сеть, формат рекламы, язык и так далее. Одним из фильтров также является регион, для которого предназначался креатив. Его как раз мы и будем использовать для того,

чтобы понять, как отличалось продвижение от региона к региону. Например, чуть ниже можно увидеть рекламные креативы SocialPeta, которые предназначались для Японии. Видно, что креативы делали

уникальными. Учитывался не только язык, но и предпочтения. Об этом легко сделать вывод, сличая топовые ролики между регионами. Ремарка: выдача сначала показывает те креативы, которые

собрали наибольшее число просмотров. Самым горячим креативом на Западе является тот, где присутствует Эмбер, второй игровой персонаж, в которой легко увидеть хоть и молодую, но все же

взрослую женщину. _Эмбер_ Игроки из Азии предпочитают лолит. Наиболее популярная реклама в Китае — с участием Киви, совсем юной девочкой-зомби. _Киви_ Специально для хардкорной аудитории

готовились отдельные креативы — гигантские боссы. Genshin Impact как ролевому боевику (ARPG) просто необходимо иметь в своем бестиарии гигантских боссов. Огромное напряжение и непобедимые  

на вид соперники — вот, что придает подобным играм особое очарование. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Глобальный успех Genshin Impact дал понять издателям, что у ролевых боевиков на мобайле — огромный потенциал.

При этом ее успех неотделим от того, как ее продвигали. Подробнее разобраться в маркетинговой кампании игры можно с помощью сервиса SocialPeta, который агрегирует данные с 73 топовых

рекламных сетей в 46 странах. Общая база креативов инструмента охватывает 980 млн наименований.