5 фактов, которые должен знать о китае каждый мобильный разработчик

Вчера на страницах портала Gamasutra Генри Фонг (Henry Fong), исполнительный директор Yodo1, китайского издателя, помогающего западным паблишерам выйти на рынок Поднебесной, подробно

рассказал о том, что собой представляет китайский рынок игровых приложений сегодня.   _Ниже перевод оригинального текста._ Китай – один из крупнейших игровых iOS/Android-рынков, но у многих

западных разработчиков он по-прежнему вызывает, скажем так, смешанные чувства. В качестве исполнительного директора компании Yodo1, издающей свои проекты на западе, но базирующейся в Китае,

хочу поделиться пятью тезисами, которые я всегда упоминаю при встрече со своими коллегами из США и Европы. 1. БОЛЬШИНСТВО ПЛАТНЫХ ИГРОВЫХ ЗАГРУЗОК В КИТАЙСКОМ APP STORE ПРИХОДИТСЯ НА

ЗАПАДНЫЕ ПРОЕКТЫ Несмотря на то, что в Китае есть все условия для продажи и распространения местных игр, и они довольно успешно и продаются, и распространяются, большинство платных загрузок

приходится на западные тайтлы. К примеру, в данный момент Plants vs Zombies от EA занимает первое место в игровом топе платных игр, а Fruit Ninja на втором. Фактически же, 8 из 10 топовых

игр сделаны именно на западе. Это демонстрирует сильнейший к ним интерес со стороны китайских пользователей. Как бы то ни было, отметьте, что я сказал «платные» загрузки, поскольку это ведет

нас к следующему тезису. 2. КИТАЙЦЫ НЕ ЛЮБЯТ ПОКУПАТЬ ИГРЫ, НО ОНИ МНОГО В НИХ ТРАТЯТ В то время как целый ряд платных iOS/Android-игр привлекает солидную долю китайских игроков, это доля –

не более, чем крупица мобильного рынка Поднебесной. Дело в том, что китайцы с неохотой покупают игры целиком. Они предпочитают играть в f2p-проекты. Точнее, они пробуют огромное число

подобных проектов. И как только какой-нибудь из них им нравится, они начинают в него вкладывать солидные суммы через IAP. В настоящий момент все 10 игр в кассовом китайском топе App Store –

бесплатны. Согласно неофициальным индустриальным источникам, топовые f2p-игры в версии для смартфонов зарабатывают $1-2 млн в месяц на одних только IAP: вдвое больше, чем зарабатывали

полгода назад. Но почему китайцы тратят на них так много? 3. КИТАЙСКИЕ ИГРОКИ НЕ ТОЛЬКО ПОКУПАЮТ ВИРТУАЛЬНЫЙ КОНТЕНТ, НО И ХВАСТАЮТСЯ ИМ На Западе игроки как правило не любят хвастаться

премиум-вещами, которые они купили, чтобы получить в игре тот или иной бонус. Они предпочитают демонстрировать, что достигли результатов благодаря своим умениям и долгой игре. В Китае все

абсолютно иначе. Китайские игроки хвастаются своими покупками, им нравится демонстрировать друг другу, что они «теперь могут». Это вполне соотносится с актуальной в новом Китае концепцией

показного потребления, когда предметы роскоши исполняют роль символов высокого статуса. Дизайнеры вполне могут использовать это в проектах. Для этого достаточно реализовать механизм,

благодаря которому станет легко демонстрировать IAP другим игрокам, к примеру, добавив возможность помещать некоторые бонусы на аватарку пользователя. Да, есть еще одна игровая механика,

которую необходимо учитывать в китайских играх и которую можно неплохо монетизировать, а именно вещи и способности, которые могут покупать и дарить только лидеры гильдий другим ее членам.

Это поведение вполне соотносится с культурной китайской парадигмой, заключающейся в том, что «Босс» платит за своих подчиненных. И это отличный путь для богатых игроков приобрести

дополнительный внутриигровой социальный статус. 4. В КИТАЕ ПОПУЛЯРНО ММО В то время как ММО для большинства западных разработчиков – это, главным образом, PC, то в Китае целая армия

пользователей играет в подобные проекты и на мобильных устройствах. У портов ММО на iOS/Android вроде 3 Kingdoms миллионы пользователей, так что нет ничего удивительного в том, что 10 из 10

топовых кассовых игр в китайском App Store – это MMO или очень им близкие по духу проекты. Да, китайские фанаты того же World of Warcraft (а их в Поднебесной очень много) все больше

переходят на смартфоны.   5. КИТАЙСКИЙ МОБИЛЬНЫЙ ИГРОВОЙ РЫНОК ПО-ПРЕЖНЕМУ “ПОСЛЕДНИЙ ФРОНТИР”, НО У ЗАПАДНЫХ РАЗРАБОТЧИКОВ ЕСТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ СЕБЯ НА НЕМ ЗАЩИТИТЬ Есть у китайского рынка и

проблемы: он чрезвычайно фрагментирован, в нем трудно ориентироваться. Одних только Android-сторов в нем больше 100 штук. Да и пиратство тут цветет и пахнет. Как бы то ни было, есть пути,

следуя которым можно защитить и ваш контент, и ваши доходы. К примеру, зная о том, что большинство мобильных игр в Китае монетизировано по f2p-схеме, можно привязать идентификацию паролей и

оплаты IAP к внешнему серверу. В таком случае даже если хакеры взломают клиент и обойдут протокол внутриигровых покупок Apple, они не смогут обойти вас. Если же не вдаваться в такие

технические частности, то сотрудничество с локальной компанией избавит вас от многих проблем. Китайские магазины приложений скорее прислушаются к приказу о прекращении противоправных

действий со стороны «своих», нежели западных разработчиков.