Alawar: на montezuma blitz для tango приходится 30-40% от общей выручки игры

ПРИВЕТ! МЫ ВСЕ ЗНАЕМ, ЧТО TANGO — ЭТО АМЕРИКАНСКИЙ МЕССЕНДЖЕР, НО ДЕТАЛЕЙ О НЕМ, ЕСЛИ ЧЕСТНО, НЕ ОЧЕНЬ МНОГО. РАССКАЖИ НЕМНОГО О МЕССЕНДЖЕРЕ (КТО ДЕЛАЕТ, КАК ДАВНО, СКОЛЬКО ЗАГРУЗОК И КАКОЙ

MAU, КАК ДАВНО В ЕГО РАМКАХ РАБОТАЕТ ИГРОВАЯ ПЛАТФОРМА). _Юлия Набиева_ Привет! Смотри, согласно официальной информации от Tango, она начала свою работу в 2009 году. Центральный офис

компании находятся в Силиконовой Долине в Калифорнии. На данный момент база активных пользователей — более 200 миллионов, а MAU приложения – более 70 млн. Мессенджер представлен на iOS,

Android, WindowsPhone 7 и PC. Приложение существует на 14 языках в 224 странах. Общий объем инвестиций, которые были вложены в компанию с момента ее создания самыми разными инвесторами –

$367 млн, из них $280 млн были инвестированы компанией Alibaba Group (крупная китайская компания, которая занимается е-коммерцией, компания публичная, и которая на 43% принадлежит Yahoo!) в

марте этого года. Также отдельно стоит отметить, что с апреля этого года команда Tango наняла нового специалиста, вице-президента игрового издательства Джима Йинга (JimYing), который до

этого занимал аналогичную должность в GREE. Это еще раз доказывает, что Tango делает серьезную ставку именно на развитие игрового направления, хотя изначально запускался как мессенджер с

функцией видео-звонков. ЗНАЮ, ВОПРОС НЕ К ВАМ, НО, ВДРУГ, ЗНАЕТЕ: СЕЙЧАС РЫНОК МЕССЕНДЖЕРОВ ОЧЕНЬ БОГАТ НА ПРЕДЛОЖЕНИЯ. И КАЖДОГО ИЗ НИХ ЕСТЬ, УСЛОВНО, РЕГИОНАЛЬНАЯ СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ. KAKAO —

КОРЕЯ, НОВЫЙ ICQ — БРАЗИЛИЯ, LINE — ЯПОНИЯ, WECHAT — КИТАЙ И ТАК ДАЛЕЕ. ГДЕ НАХОДИТСЯ ОСНОВНОЙ РЫНОК TANGO И КАКИХ УСПЕХ ОН НА НЕМ ДОБИЛСЯ? Сами Tango подчеркивают, что треть их

пользователей находится в Северной Америке – 31% (из них 27% — США). Остальные 70% равномерно распределены по всему миру: 20% Азия, 12% Европа, 29% Средняя Азия, 8% на весь остальной мир.

Вообще, стоит отметить, что сейчас в индустрии мессенджеров разделение по регионам, в которых они существуют, можно считать весьма условным. Каждая из компаний, развивающих мессенджеры,

пытается диверсифицироваться, понизить риски, увеличить свое присутствие в других регионах. Поэтому говорить о каком-то одном ключевом регионе в этой нише не совсем корректно. Например,

мессенджер LINE, помимо Японии, получил большую популярность в странах ASEAN: Тайланде, Индонезии, активно растет в Тайване, занимая первые места топов и т.д. Анализируя статистику нашей

Montezuma Blitz, мы видим, во-первых, что у нас большой процент игроков из России, хотя это, скорее, связано с популярностью бренда Alawar на локальном рынке. Во-вторых, у нас огромное

количество игроков из арабских стран, они идут вслед за игроками из США . Как видно по цифрам, которые приводит сам Tango, мессенджер популярен в странах Средней Азии, причем в этом регионе

с Tango не может конкурировать ни один другой мессенджер. Приятным открытием для нас стало то, что арабы оказались большими геймерами и готовы тратить много времени и денег на игры внутри

мессенджера. СКОЛЬКО СЕЙЧАС ИГР НАХОДИТСЯ В ИГРОВОЙ ПЛАТФОРМЕ TANGO?  Насколько мы знаем, первые контракты с разработчиками начали подписываться в 2012 году, игры появились в приложении в

марте 2013 года. Начали с 7 игр. Сейчас в каталоге Tango — более 35 игр (большинство из них можно найти в разделе Игры). Отличительной чертой игр становится легкость и доступность жанра,

таким образом они покрывают максимум аудитории приложения. КАКОЙ ПУШ В ПЛАНЕ ЗАГРУЗОК ДАЕТ TANGO? После запуска в каталоге игр прирост пользовательской базы был, по нашим оценкам, примерно

сопоставим с приростом аудитории, которые мы получили после запуска LINE-версии нашей игры ShakeSpears! Аудитория "Танго" не избалована контентом, и игры при запуске получают очень

хороший пуш. Далее объем аудитории остается примерно стабильным, наблюдается не такой активный прирост, поскольку «емкость аудитории» мессенджера конечна, динамика прироста новых

пользователей пока невелика, но у команды мессенджера достаточно агрессивные планы по привлечению новых пользователей. Tango одни из немногих партнеров, кто не только осознает специфику

своей аудитории, но и готов искать новые возможности, гибкие инструменты для наращивания аудитории и развития мессенджера, и игр, интегрированных в него. Другая ситуация с мессенджерами,

которые пришли на рынок из Азии: эти компании не отличаются открытостью и имеют достаточно жесткие процедуры взаимодействия с разработчиками, и, как правило, не идут на открытый диалог с

разработчиком. НАСКОЛЬКО ЭТО КАЧЕСТВЕННЫЙ ТРАФИК, КАК ХОРОШО МОНЕТИЗИРУЕТСЯ? Аудитория мессенджера отличается от аудитории стора и не пересекается с ней. Игроки из мессенджера приходят в

игру целенаправленно и более активно платят внутри игры. Пользователи Tango любят легкие игры, casual с большим количеством контента с монетизацией f2p. Аудитория действительно более

качественная, и она демонстрирует показатели выше, чем, например, наша классическая аудитория из мобильных сторов в США. Как я уже говорила выше, наша MontezumaBlitz получает большую

аудиторию из арабских стран. Среди этих игроков мало платящих, но «киты» платят больше, чем в других регионах. У ВАС СЕЙЧАС, НАСКОЛЬКО Я ЗНАЮ, В РАМКАХ ПЛАТФОРМЫ ВЫШЛА BLITZ. ТЫ МОЖЕШЬ

ПОДЕЛИТСЯ ТОЧНЫМИ ЦИФРАМИ ИЛИ ХОТЯ БЫ ПОРЯДКАМИ, СКОЛЬКО ПРИНОСИТ ЕГО TANGO-ВЕРСИЯ (ИЛИ ХОТЯ БЫ, КАКУЮ ЧАСТЬ ДОХОДА С ТАЙТЛА ПРИНОСИТ ВЕРСИЯ ДЛЯ ЭТОГО МЕССЕНДЖЕРА)? Если сравнивать версию

Montezuma Blitz для сторов (App Store и GooglePlay) и версию для Tango, то на этот мессенджер приходится от месяца к месяцу 30-40% от общей выручки (конечно, здесь не учитываются

специфические, локальные рынки, это только официальные сторы). К слову, MontezumaBlitz, будет распространяться на территории Китая в партнерстве с компанией Chukong. Но в наши планы входит

увеличение доли Tango-версии до 60%. Как вы могли заметить, Tango фичерит MontezumaBlitz в своем каталоге, и мы также получаем активную PR-поддержку с их стороны. Команда мессенджера открыто

обсуждает новые возможности продвижения и уже сейчас у нас есть план, который, по нашим расчетам, позволит увеличить долю Tango-игры в полтора раза. НА КАКИХ УСЛОВИЯХ ВЫ СОТРУДНИЧАЕТЕ С

TANGO? Условия разделения доходов стандартные: 70% разработчику, 30% Tango.Tango предоставляет PR и промо-поддержку игры, а также тех.поддержку. Это стандартный договор. Эксклюзив на страны

они не требуют, мы можем совершенно спокойно заниматься дистрибуцией оригинальной версии игры без интеграции с платформой Tango. Они не требуют эксклюзива, так как здесь нет конкуренции за

аудиторию. Есть конкуренция внутри стора, но та аудитория, которая есть в мессенджере, очень сильно отличается от обычной аудитории, и так просто в сторе мы ее не найдем. Таким образом,

аудитория, которая интегрирована с Facebook, получает аудиторию с Facebook, а эта версия получает аудиторию с Tango. Я бы в этом вопросе сравнила мессенджеры со сторами. Как сторы не

накладывают на нас ограничений, например, по эксклюзивной дистрибуции, так и мессенджеры. Получается, что мессенджеры – это стор внутри стора, который предоставляет разработчику своих

пользователей, а разработчик за это делится с ним доходом. ПЛАНИРУЕТЕ ЛИ ВЫВОДИТЬ ДРУГИЕ ПРОЕКТЫ НА ЭТУ ПЛАТФОРМУ? Да, у нас есть контракт еще на один проект. Это будет совершенно новая игра

в жанре Tower Defense, релиз которой ожидается до конца года. Tango ждет этот релиз, поскольку это будет для них первый опыт выведения проекта жанра Tower Defense в мессенджер. И ПОСЛЕДНИЙ

ВОПРОС: СЕЙЧАС НА TANGO МАЛО КАЧЕСТВЕННЫХ ХОРОШИХ ПРОЕКТОВ, ТЕМ НЕ МЕНЕЕ, НАСКОЛЬКО МОЖНО СУДИТЬ ПО ПОСЛЕДНИМ ИНИЦИАТИВАМ КОМПАНИИ (ВРОДЕ ОТКРЫТИЯ $25 МЛН ФОНДА, КСТАТИ, ТЫ В КУРСЕ, КАК И

КОМУ И НА ЧТО ИЗ НЕГО ПОЙДУТ ДЕНЬГИ?), ОНА ОЧЕНЬ ЗАИНТЕРЕСОВАНА В ХОРОШИХ ПРОЕКТАХ. СОБСТВЕННО, ОТСЮДА И ВОПРОС: ЧТО НУЖНО, ЧТОБЫ ПОПАСТЬ В ЛИНЕЙКУ ПРОЕКТОВ, ВЫПУЩЕННЫХ ДЛЯ ПЛАТФОРМЫ TANGO?

Попасть не сложно, главное, чтобы продукт был действительно качественный. У Tango достаточно жесткое тестирование, и, что важно, они глубоко работают с фидбэком от пользователей после

релиза. Мы видим, что за последний год Tango очень сильно нарастил и усовершенствовал свою продюсерскую команду, которая активно работает именно с играми, которые затачиваются на то, чтобы

игры приносили прибыль. Если ваш проект действительно качественный, и вы готовы работать над адаптацией игры под площадку Tango, выпускать апдейты и поддерживать и развивать специальную

версию игры, то вас ждет не только поддержка партнера на старте, но и постоянный рост дохода. Думаю, что фонд будет потрачен на поддержку игрового направления мессенджера, хотяTango

заявлений на эту тему не делает. В любом случае, скоро узнаем об официальных планах развития мессенджера, а мы со своей стороны не сомневаемся, что Tango не только укрепит свои позиции на

рынке, но и будет активно расти и развиваться. СПАСИБО ЗА ИНТЕРВЬЮ!