Consejos para empezar un negocio de franquicia a los 50

“Cuando contaban historias sobre cómo empezaron su empresa, era evidente su pasión y su dedicación a esa profesión”, dice. “Sabía que en algún momento yo también iba a tomar ese camino”.

Pero cuando se preparó para dar el salto, Eboda no buscó oportunidades de franquicia en las áreas de banca, contabilidad ni finanzas. En cambio, decidió concentrase en las habilidades que

más le gustaba usar: ayudar a las personas con las que trabajaba a avanzar su carrera profesional. “Un área que realmente me interesaba eran las carreras en crecimiento y ayudar a las

personas a navegar el entorno corporativo”, señala. "Veía la oportunidad con las personas que necesitaban ayuda para analizar detenidamente sus carreras y encontrar el rumbo adecuado.

Emprender mi propio negocio de capacitación o dotación de personal me proporcionaría una plataforma donde podría verdaderamente lograr eso”. Empieza por hacer un inventario completo de los

tipos de trabajo que te gustan, así como de las necesidades económicas de tu familia y tus intereses personales. Después, reduce tu lista de opciones de franquicia y elimina aquellas que no

se adapten. Entretenimiento Paramount+ 10% de descuento en cualquier plan de Paramount+ See more Entretenimiento offers > “Por ejemplo, ¿quieres empleados? ¿O no los quieres? ¿Prefieres

trabajar desde casa o en una oficina? ¿Quieres un entorno minorista o un almacén al por mayor? ¿Quieres que tus clientes sean de clase obrera o profesionales?”, dice Bailey. “Piensa en ello

como si fuera un gran embudo, y a medida que contestas estas preguntas, vas eliminando conceptos que tal vez en un principio pensaste que te convenían. Al llegar al final de la lista

quedarán solo entre tres y cinco [opciones de franquicia] que reúnen la mayoría de las características que buscas”. 2. INVESTIGA TUS OPCIONES Dos de los mejores lugares para empezar a

explorar oportunidades de franquicia son la guía “A Consumer’s Guide to Buying a Franchise” de la Comisión Federal de Comercio (FTC), y el Directorio de franquicias de la Agencia Federal

para el Desarrollo de la Pequeña Empresa (SBA Franchise Directory). La guía de la FTC ofrece un resumen claro de los pasos que los empresarios pueden esperar seguir a medida que seleccionan

y adquieren una franquicia, mientras que el directorio de la SBA identifica los negocios de franquicia que pueden tener derecho a recibir préstamos gubernamentales para ayudar con la compra.

El número de oportunidades de franquicia disponibles puede ser abrumador para los empresarios que no se han decidido ya por una marca específica. Una opción que puede ayudar con el proceso

de selección es contratar los servicios de un agente o un asesor de franquicias. Estos profesionales pueden guiar a los empresarios a través del proceso de eliminación. Bailey dice que el

cliente promedio de FranNet tiene 55 años y tarda aproximadamente entre tres y cuatro meses en completar la selección de una franquicia y empezar el proceso de compra. Además de identificar

las habilidades y preferencias del futuro franquiciado, FranNet también requiere que sus clientes revisen los documentos de divulgación de franquicias (FDD) que cada franquiciador debe

enviar a la FTC. Estos formularios proporcionan mucha información sobre la situación financiera de la marca. “En un documento de divulgación de franquicias se puede ver la tasa de fracaso

[de los franquiciados]”, dice Bailey. Los FDD “brindan una lista de los negocios que se abren cada año y los que se cierran, por lo que puedes comparar las distintas franquicias y hacerte

una idea del riesgo que asumes”. Los FDD pueden obtenerse directamente de la empresa concesionaria o a través de ciertas agencias estatales de comercio. Merece especialmente la pena obtener

estos formularios, ya que también contienen información de contacto de los franquiciados, lo que permite a los posibles compradores hablar directamente con propietarios de franquicias

actuales. “Los animamos a que hagan llamadas hasta haber hablado con suficientes personas para obtener un panorama completo”, dice Bailey. “Deberían hablar con algunos [franquiciados] muy

exitosos, con otros que hayan tenido un éxito moderado y con otros que estén teniendo problemas. Deben averiguar en qué se diferencian. ¿Es por la ubicación? ¿Es por las habilidades que

aportan los franquiciados? Y después deben preguntarse dónde se ven en comparación con ellos”. FranNet no cobra a sus clientes franquiciados por ayudarlos a navegar el proceso de selección.

En cambio, recibe una tarifa de agente del vendedor de la franquicia, de forma similar a cómo algunos agentes inmobiliarios reciben comisiones. Pero otros agentes de franquicias sí cobran a

los aspirantes a franquiciados, lo cual puede suponer un costo adicional importante para empezar un negocio.