10 consejos para vender tu casa más rápido en un mercado lento

Cuando hay pocos compradores, es más importante que nunca seguir los principios fundamentales de la venta de propiedades, que incluyen embellecer la casa para que se distinga cuando los

compradores pasan en auto o cuando vean las fotos por internet. Darle una nueva mano de pintura, mejorar el aspecto del jardín y crear una apariencia limpia y fresca surten gran efecto a la

hora de transmitirle al comprador que tu casa está bien mantenida. “Se ha vuelto más importante poner tu casa en perfecto orden y condición”, dice Tucker de Zillow. Arreglar los pequeños

desperfectos, como reparar los grifos que gotean, las ventanas difíciles de abrir y otras peculiaridades como cajones que no cierran bien, también será muy efectivo para tranquilizar a los

vendedores de que tu casa está en buenas condiciones. “Estos son consejos muy típicos, pero hay que saber que han vuelto a ser importantes”, señala Tucker.   Entretenimiento Juegos de AARP

Juegos y rompecabezas gratis en línea, incluidos los clásicos de Atari See more Entretenimiento offers > 3. AMBIENTA LA CASA PARA LA VENTA Como los compradores son escasos y tienen

limitaciones financieras, los vendedores deben esforzarse aún más para motivarlos a presentar una oferta. “Y la ambientación de la propiedad es una manera fundamental de atraerlos”, dice

Dutton. Decorar y amoblar la casa de manera que atraiga a la mayoría de los compradores es necesario en un mercado más competitivo. “Cuando se ambienta la casa para que se vea impecable y

lista para la mudanza, los compradores se llevan la impresión de que no tendrán que gastar mucho más dinero para arreglarla. Ese ahorro percibido puede significar una gran diferencia para

los compradores de hoy en día preocupados por su bolsillo”. Otra opción: la decoración virtual, es decir, usar software para agregar muebles a una sala vacía, le da al comprador una idea del

potencial de la vivienda, agrega Allison de Houwzer. 4. SELECCIONA LAS RENOVACIONES CON SENSATEZ Embarcarse en un gran reacondicionamiento de la cocina o renovación del baño no siempre es

una inversión que se amortiza al vender. “Lo cierto es que la mayoría de las renovaciones terminan costando más de lo que recuperarás con la venta”, señala Dutton. Sin embargo, agrega ella,

una renovación que vale la pena es restaurar o cambiar los pisos de madera. Los propietarios gastaron alrededor de $3,400 para restaurar pisos de madera y recuperaron $5,000 al momento de la

venta, de acuerdo con un estudio citado por Dutton del 2022, realizado por la NAR y por la Asociación Nacional de la Industria de la Remodelación (National Association of the Remodeling

Industry). De manera similar, los propietarios gastaron cerca de $5,500 para instalar nuevos pisos de madera y recuperaron $6,500 con la venta de la casa. Otros proyectos económicos de

mejoras que generan un rendimiento decente sobre tu inversión incluyen agregar un revestimiento de piedra al exterior de la vivienda e instalar una nueva puerta de garaje. Sorprendentemente,

la renovación moderada de la cocina no vale la pena la inversión. El costo promedio es de $80,809, pero solo se recuperan $45,370, o el 56.1% de la inversión, según el informe del 2022 de

la revista _Remodeling_ sobre costos versus valor. 5. LA ELECCIÓN DEL MOMENTO LO ES TODO A pesar de lo que se dice sobre la recesión y la desaceleración del sector inmobiliario, hay ciertas

ventajas de vender tu casa lo antes posible. Por una parte, tienes la oportunidad de realizar la transacción antes de que llegue la recesión y desaparezcan más compradores. Es más, por ahora

la disponibilidad de viviendas en venta es limitada, lo cual aumenta las probabilidades de que un comprador adquiera tu casa en un mercado con escasas opciones. En otoño e invierno “no

tienes a los indecisos que pasan por todas las casas abiertas al público como sucede en primavera”, explica Allison. “Hay compradores más serios”. 6. CONSIDERA LAS OFERTAS CON CONTINGENCIAS

Como los compradores tienen la ventaja en un mercado lento, tal vez sea necesario aceptar otra vez contingencias, como esperar a que le aprueben el préstamo hipotecario al comprador o que la

venta dependa de la inspección de la vivienda, dice Tucker. “Los compradores tienen más poder de negociación”, señala él. Así que prepárate para recortar tu precio un poco en caso de que el

comprador encuentre un problema en el techo o en la plomería.