Las nuevas oportunidades en el mercado inmobiliario

LA CAZA DE OPORTUNIDADES Las mayores oportunidades de ganancias se encuentran aguas arriba, en la detección y compra de propiedades embargadas y en necesidad de refacción. Pero para competir

eficientemente allí es necesario saber lo que se está haciendo, empezando por cómo encontrar las buenas oportunidades, ya sea para las operaciones tradicionales de _flipping_ o para

eventualmente colocar la propiedad en alquiler. Bolton dijo que su empresa destina recursos substanciales en la búsqueda de oportunidades y cuenta con equipos dedicados a la tarea. En el

caso de Manfredi, su empresa a veces trabaja con socios minoritarios cuya contribución principal es conseguir este tipo de oportunidades de negocio. “Para quienes están comenzando, yo diría

que lo principal es concentrar sus energías en aprender a ser un buen comprador… Eso se traduce en que hay que saber investigar. Si no te preparas, terminas jugando el papel del comprador

tonto”, dijo Manfredi. Crucial para evitarlo es tener un buen entendimiento de cuánto valen las propiedades, cuánto cuesta repararlas, y conocer bien cómo verificar la legalidad de la unidad

en ser vendida. Los primeros dos puntos son esenciales para saber cuánto uno puede pagar por la vivienda, monto que es calculado en base al precio que uno estima puede ser vendida una vez

que esté arreglada, menos el costo de reparación, los costos de cierre y la ganancia que uno espera ganar, explicó Bolton. De esa manera, una propiedad que uno espera vender en $300,000 debe

ser adquirida en cerca de $230,000 para descontar un gasto de $35,000 por pintar la propiedad, arreglar los jardines, reemplazar los electrodomésticos y arreglar la cocina, más los costos

legales de la compra y venta, más una esperada ganancia de $25,000, agregó. Pero ese margen de ganancia podría evaporarse de un solo golpe si el comprador no investigó lo suficiente y

resulta que la propiedad tenía problemas legales, impositivos o estructurales. E incluso cuando se sabe lo que se está haciendo, nunca está del todo descartada la posibilidad de terminar

entrando en una operación que deje pérdidas en vez de ganancias. “Uno puede tener suerte en la primera, en la segunda o en la tercera compra, pero eventualmente vas a tener problemas”, dijo

Bolton.